數(shù)據(jù)之美:如何用數(shù)據(jù)分析玩轉(zhuǎn)店鋪推廣!
我今天帶給大家的還是比較另類的分析,高手們一般都不會(huì)告訴你的直通車玩法!
高手們一上來(lái)就告訴你怎么樣優(yōu)化關(guān)鍵詞,怎么樣打造爆款,怎么樣爭(zhēng)取排名......說(shuō)的非常好,但我們為什么要去優(yōu)化他,他們告訴過(guò)你沒(méi)?你又仔細(xì)想過(guò)沒(méi)?看完他們的高招,是不是我們就該拿著錢(qián)按他們的路數(shù)去燒呢?如果你錢(qián)多,我沒(méi)話說(shuō),如果你心疼錢(qián),那就接著往下看吧!
我們做電商,追求什么?目的不就是為了賺錢(qián)嗎!但我們大家都優(yōu)雅統(tǒng)稱它為【銷售額】,這月賺100萬(wàn),下月要賺200萬(wàn),但怎么去賺呢?廢話這么多,接下來(lái)實(shí)戰(zhàn)吧!
假如,我們的月目標(biāo)要比上月提高20%!
很多人一看,蒙了!店鋪天天都只賣那么多,咋辦???親!遇事別著急,我們來(lái)數(shù)據(jù)分析一把吧!數(shù)據(jù)分析的最重要一點(diǎn)就是:打散重組!
那我們接下來(lái)就把他拆散看看吧!
銷售額=什么呢?
好了,既然我們知道了銷售額是怎么來(lái)的,接下來(lái)就好辦了!
店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ囊?guī)模,相信你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是很難有較大變化的,那么我們就假設(shè)他保持不變,而我們的銷售額要提高20%,怎么辦?那就只有想辦法提高流量了,流量怎么來(lái)?又怎么去提高呢?我們繼續(xù)來(lái)拆解它!
既然知道了流量的來(lái)源,那我們就趕緊做一次數(shù)據(jù)分析吧,統(tǒng)計(jì)每一種流量來(lái)源的數(shù)量、習(xí)性,為接下來(lái)做準(zhǔn)備吧!
為了通俗易懂,我就盡量簡(jiǎn)單吧,假設(shè)原有流量為30萬(wàn),而自然搜索流量和其他流量有20萬(wàn),且長(zhǎng)此以往都沒(méi)有發(fā)生過(guò)巨大的波動(dòng),那么我們就假設(shè)他為20萬(wàn)不變吧!
原來(lái)30萬(wàn)的流量提高20%,就得達(dá)到36萬(wàn),而自然搜索的20萬(wàn)保持不變,推廣流量就得從原來(lái)的10萬(wàn)增長(zhǎng)到16萬(wàn),增幅高達(dá)60%,可謂壓力巨大??!怎么辦?繼續(xù)來(lái)拆解吧!
推廣流量所包含的都是大家耳熟能詳?shù)囊恍?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/yytg/show_5191.html">推廣工具,但今天說(shuō)了,推廣范圍太廣了,就直至直通車,所以就不糾結(jié)的那么復(fù)雜了,接著往下看吧!
假設(shè)除了直通車,其他活動(dòng)我們都不去做,那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上,既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧!