如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整直通車關(guān)鍵詞
現(xiàn)在我們就講講如果分析這些關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞。
分析數(shù)據(jù)
對于數(shù)據(jù)的處理方法每個人都不同,以我們上面的例子來說,這已經(jīng)是一個成熟的爆款了,月銷量是16000筆,自然流量已經(jīng)足夠了,直通車的流量已經(jīng)做為輔助了,所以直通車本身就要盈利,或者至少不能虧本。
從上圖看出,寶貝的轉(zhuǎn)化率是15.12%,ROI是1:5.8。
可惜的是,利潤是非常低的,只有5元。
流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=5*15.12%=0.756
轉(zhuǎn)化費(fèi)用=直通車花費(fèi)/成交筆數(shù)=7000.25/2301=3.04
所以我們可以得出下面的結(jié)論:
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞
2、ROI低于平均的關(guān)鍵詞降低出價
3、流量價值低于0.756的關(guān)鍵詞,刪除,或者適當(dāng)降低出價。高于0.756的關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)提高出價
4、轉(zhuǎn)化費(fèi)用高于3.04的關(guān)鍵詞,刪除,或者適當(dāng)降低出價。低于3.04的可以適當(dāng)提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的~_~
5、ROI低于平均水平5.8的,可以適當(dāng)降低出價,或者酌情刪除。高于5.8的可以適當(dāng)提高出價。
6、需要注意的是,點(diǎn)擊量過低的關(guān)鍵詞,ROI是沒有任何意義的。
7、關(guān)鍵詞卡位可以參考平均展現(xiàn)排名
大家有沒有注意到上面的分析?已經(jīng)完全沒有考慮質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊單價、轉(zhuǎn)化率等因素了。這也應(yīng)了我上個帖子說的內(nèi)容:短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向,長期以ROI為導(dǎo)向。
實際上,寶貝到了爆款階段,直通車是非常好操作的,只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關(guān)鍵詞都不會讓我們失望的。
我在這里只是給大家做個演示,大家在做數(shù)據(jù)分析的時候可以每周加入表格分析一下,另外也要根據(jù)市場情況進(jìn)行微調(diào)。比如你的寶貝正出在上升階段,流量不夠的情況下,低于平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的,這個度要自己把握。表格只是提供精確的數(shù)據(jù),具體操作還要靈活運(yùn)用。
比如市場情況(產(chǎn)品同質(zhì)化是不是很嚴(yán)重、競爭對手定位、在不在打價格戰(zhàn)、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人,不能完全按照一個數(shù)據(jù)按部就班。
數(shù)據(jù)分析完了,操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策,或者做好備注操作方式。然后把對策這一列排序~_~。該怎么做,一目了然。如果是用軟件操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟件里,設(shè)置自動競價,搞定。
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