淘寶直通車推廣技巧 怎樣開(kāi)好直通車?

2017-03-30|HiShop
導(dǎo)讀九月,一年之中的黃金時(shí)段已經(jīng)來(lái)了,可是你店鋪的生意好了嗎?流量起來(lái)了嗎?淘寶賣家們應(yīng)該如何接招?怎樣開(kāi)好直通車帶來(lái)流量?...

  店鋪沒(méi)有流量我們應(yīng)該怎么辦呢?想辦法引流,引流呢,能夠更加有效,更加精準(zhǔn)的引來(lái)流量的還是非直通車莫屬。怎樣開(kāi)好直通車?淘寶直通車的推廣技巧有哪些?你要知道直通車只是一個(gè)引流工具,它不具備獨(dú)立轉(zhuǎn)化,我們需要考慮它的流量、出價(jià)、點(diǎn)擊率以及質(zhì)量得分。但是呢,直通車不是你想開(kāi)就能開(kāi)的,是要講究技巧的,那么有人說(shuō)了,資金不充足啊,那么沒(méi)錢怎么辦?怎么玩直通車?怎么花較少的錢獲得較高roi?今天就來(lái)說(shuō)一下在預(yù)算少的情況下應(yīng)該怎么做(只想一天投幾十塊的除外啊,因?yàn)橐惶鞄资畨K錢,點(diǎn)幾下就沒(méi)錢了賬戶沒(méi)法去養(yǎng)。推廣的效果和流量引進(jìn)的速度快慢,也都會(huì)有影響。)

淘寶直通車推廣技巧 怎樣開(kāi)好直通車?
 

  首先要做的就是把自己的店鋪的基礎(chǔ)做好,這樣在直通車推廣時(shí),才能省時(shí)又省力,更重要的還可以省油。如果在做之前沒(méi)有把自己店鋪的基本的信息和主推寶貝的屬性完善好,相當(dāng)于沒(méi)把基礎(chǔ)打好。所以應(yīng)該先把基礎(chǔ)打好,然后在使用直通車推廣自己的寶貝的時(shí)候才能達(dá)到事半功倍的效果。
 

  對(duì)于所有的賣家來(lái)說(shuō),開(kāi)車的最終目的只有一個(gè),增加自己的銷售額,要知道,銷售額與訪客,轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是影響你的銷售額最主要的三大要素。所以在推廣的時(shí)候,我們需要做的就是帶來(lái)更多的訪客,然后促進(jìn)自己寶貝的成交。對(duì)于客單價(jià)來(lái)說(shuō),我們主要是要依靠?jī)?yōu)化你的詳情頁(yè),然后就是做好關(guān)聯(lián)搭配,優(yōu)惠券的發(fā)放等玩法來(lái)提高客單價(jià)。
 

  接下來(lái)說(shuō)說(shuō)應(yīng)該怎么去做!
 

  一、看好市場(chǎng)

  在用直通車推廣前,除了要優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)之外,還要選款。那么怎樣才能選出更好的款式呢?首先我們要了解整個(gè)市場(chǎng)行情,對(duì)行業(yè)內(nèi)接下來(lái)流行趨勢(shì)變化做出預(yù)估和應(yīng)對(duì)行動(dòng)。另外,如果店鋪?lái)槕?yīng)流行趨勢(shì)的寶貝很多,我們可以參考生意參謀后臺(tái)的商品效果模塊功能,篩選出近期訪客數(shù)多,成交金額高,收藏加購(gòu)數(shù)多的寶貝,這樣的寶貝是具有潛力的,如果再加上直通車好的推廣的話,寶貝一旦培養(yǎng)起來(lái),會(huì)給店鋪帶來(lái)很明顯的好的上升趨勢(shì)。
 

  二、精準(zhǔn)流量

  用直通車做推廣,最大的好處就是給你的店鋪引來(lái)流量。但是引來(lái)的流量不見(jiàn)得就是店鋪的精準(zhǔn)流量,如果說(shuō)引來(lái)的這部分流量是垃圾流量,那么對(duì)我們的直通車的推廣的效果是沒(méi)有幫助的,而且不僅沒(méi)有幫助,還會(huì)增加我們的推廣成本。對(duì)于垃圾流量我們需要做的是提前篩選剔除,而對(duì)于精準(zhǔn)流量,我們可以適當(dāng)?shù)目紤]加大成本在這部分流量上。前期開(kāi)直通車的時(shí)候需要的是專注于一點(diǎn)。所以說(shuō)我建議剛開(kāi)始的時(shí)候先培養(yǎng)出一批好的詞,詞的數(shù)量不用多,把自己的錢花在該花的地方,這樣的話你很快的就能看到明顯的效果。
 

  下面說(shuō)一下預(yù)算少的情況下如何去做直通車。
 

  1.標(biāo)題

  我們知道一個(gè)好的標(biāo)題,要具有賣點(diǎn)明確,簡(jiǎn)練直接,一望即知商品優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)!那么我們應(yīng)該如何設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題呢?
 

  在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候你要考慮:

  (1)一款寶貝可以使用2個(gè)推廣標(biāo)題,你是否都設(shè)置了?

  (2)不同的標(biāo)題,可以帶來(lái)不同的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率,你是否進(jìn)行嘗試?

  (3)你的標(biāo)題是否包含了最核心的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品、型號(hào)、營(yíng)銷性詞?

  (4)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞來(lái)自于你的標(biāo)題。標(biāo)題越相關(guān),推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量越好!
 

  所以在寫(xiě)直通車標(biāo)題的時(shí)候要注意:

  (1)標(biāo)題應(yīng)該介紹產(chǎn)品,并不是說(shuō)明店鋪

  如果買家能看到你的寶貝,那么就說(shuō)明他想要買類似的產(chǎn)品,如果在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)介紹店鋪的信息,買家肯定就沒(méi)什么興趣接著看了,或者有可能點(diǎn)擊去隨便看看,那么帶來(lái)的都是垃圾流量,對(duì)你一點(diǎn)用都沒(méi)有。對(duì)于直通車標(biāo)題,如果過(guò)多的去介紹店鋪的話,只會(huì)引起買家的反感,而且店鋪的東西并不全部適合點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者,這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率高不起來(lái)。

  (2)最重要的賣點(diǎn),一定要在標(biāo)題里突出,而且要表達(dá)清楚簡(jiǎn)單明了

  如果說(shuō)你的寶貝有好幾個(gè)賣點(diǎn),無(wú)法在標(biāo)題里寫(xiě)全,那么你就把你最重要的那個(gè)賣點(diǎn)寫(xiě)在標(biāo)題里,一些次要的,就可以放在描述里了。

  (3)簡(jiǎn)單明了

  你可以適當(dāng)?shù)脑囉脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)或者空格,讓標(biāo)題讀起來(lái)更像一個(gè)通順的橘子,而不是復(fù)雜的沒(méi)有任何停頓的短語(yǔ)!

  切忌:直通車的標(biāo)題和寶貝的標(biāo)題是有很大區(qū)別的,直通車寶貝的標(biāo)題更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推廣的作用。
 

  2.選詞

  創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題添加好之后,就可以開(kāi)始進(jìn)行選詞了。在選詞的時(shí)候,盡量先選用一些帶手機(jī)標(biāo)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,找一些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的詞。選出這類的詞之后,能看到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)都是還可以的,養(yǎng)起來(lái)也比較省力些。

  如果說(shuō)你的直通車后臺(tái)自動(dòng)推薦的詞不多,而且也不是你想要的怎么辦?別忘了,旁邊的搜索關(guān)鍵詞模塊,我們可以把自己寶貝標(biāo)題復(fù)制進(jìn)去,后臺(tái)會(huì)根據(jù)我們輸入的標(biāo)題重新匹配出一批關(guān)鍵詞,這樣你選擇的余地就會(huì)多很多。選詞的方法還有很多,比如系統(tǒng)下拉框,你是否想找,生意參謀后臺(tái)的選詞助手等很多選詞方式。

  至于關(guān)鍵詞的定價(jià)可以先定好關(guān)鍵詞移動(dòng)端的出價(jià),根據(jù)修改出價(jià)時(shí),系統(tǒng)給定的排名出價(jià),進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ?,?duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不大的寶貝,可以先不用卡到很靠前的位置,不然的話競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他的寶貝,反而浪費(fèi)了推廣成本。
 

  三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化

  想要促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化,可以通過(guò)很多方面來(lái)做到,下面是幾種常用的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的途徑。
 

  1.寶貝創(chuàng)意

  寶貝創(chuàng)意最好能做的簡(jiǎn)單明了,簡(jiǎn)潔清晰,最重要的是要突出你的賣點(diǎn),比如優(yōu)惠活動(dòng)等等,想要知道買家想要了解寶貝的哪些功能,那么你可以從客戶的評(píng)論去了解到。做的時(shí)候可以多準(zhǔn)備幾張創(chuàng)意,進(jìn)行測(cè)試,然后平時(shí)可以多積累一些好的創(chuàng)意,這樣你在上活動(dòng)的時(shí)候,或者節(jié)假日大促的時(shí)候,都可以有選擇的余地,免得到時(shí)候不知所措。
 

  2.匹配方式

  對(duì)于訪客多,但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,可以進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,只讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人能看到直通車的展示。
 

  3.受眾人群

  關(guān)鍵詞培養(yǎng)了一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)整體的花費(fèi)有點(diǎn)高,可以考慮把關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià),再配合上受眾人群的設(shè)置。目的就是為了拉入更多更精準(zhǔn)的流量。
 

  四、后期優(yōu)化

  把計(jì)劃設(shè)置好以后,前期要時(shí)刻對(duì)你的整個(gè)計(jì)劃做好觀察與維護(hù)??梢园褦?shù)據(jù)表現(xiàn)好的地方適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?,把?shù)據(jù)表現(xiàn)差的地方適當(dāng)?shù)慕档陀^察,這樣做了一段時(shí)間以后,可以看到整體質(zhì)量得分的上升,而且比較穩(wěn)定,也能讓直通車的整體質(zhì)量得分上升,并且提高你的賬戶的權(quán)重,同時(shí)還能大大減少推廣成本。
 

  淘寶直通車推廣技巧,對(duì)于初期預(yù)算不多的賣家,想要推廣直通車,這么做也是一種提升自己店鋪的不錯(cuò)的方法。所以說(shuō)在推廣直通車之前,要先要做到的就是了解整個(gè)市場(chǎng),清楚自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)和不足。然后選出合適的寶貝,最后再去做推廣。在推廣直通車的過(guò)程中,要做的一定是精打細(xì)算,然后想方設(shè)法,千方百計(jì),花更少的錢拉入更多的精準(zhǔn)有效的流量。直通車上路一段時(shí)間后,還要注意多持續(xù)培養(yǎng)觀察整體直通車,相信優(yōu)化一段時(shí)間后,對(duì)于新店是能看到明顯良好效果的。如果推廣直通車的時(shí)候前期沒(méi)有看到效果就慌慌張張,就沒(méi)有了自己優(yōu)化的方向,甚至就把直通車停掉了,這么做對(duì)你的車子一點(diǎn)好處也沒(méi)有,反而會(huì)使得直通車的整體權(quán)重下跌。

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