2016淘寶雙11直通車攻略
雙11馬上就要到了,相信各位賣家已經(jīng)摩拳擦掌做好準(zhǔn)備了吧,那么雙11期間淘寶直通車應(yīng)該怎么做呢?下面小編為你簡(jiǎn)要說(shuō)下2016淘寶雙11直通車攻略。
1、雙11推廣節(jié)奏解析
一、準(zhǔn)備期:(9.25-10.20):(關(guān)鍵詞:測(cè)款、測(cè)圖)
溫馨提醒:明確推廣節(jié)奏、分配、營(yíng)銷策略,通過(guò)測(cè)款確定雙11主推產(chǎn)品,通過(guò)測(cè)款和測(cè)人群來(lái)試探寶貝(包括寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,找到最佳引流款及其適合的投放對(duì)象。
二、蓄水期:(10.21-10.31)(關(guān)鍵詞:拉新)
溫馨提醒:開始營(yíng)造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主,通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)和引導(dǎo)店鋪收藏,提升品牌和店鋪認(rèn)知度,持續(xù)做新客引入,同時(shí)做好店鋪人群的保持,防止用戶轉(zhuǎn)移。
三、預(yù)熱期:(11.1-11.9)(關(guān)鍵詞:大力引流,收藏加購(gòu))
溫馨提醒:在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動(dòng),滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息,在店鋪首頁(yè)上引導(dǎo)加購(gòu)物車,大力引流,觸達(dá)目標(biāo)客戶,擴(kuò)大精準(zhǔn)人群,增加加購(gòu)和收藏?cái)?shù)。
四、爆發(fā)期:(11.10-11.12)(關(guān)鍵詞:促成轉(zhuǎn)化,老客召回)
溫馨提醒:針對(duì)收藏、加購(gòu)客戶,刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化,提升客單價(jià),保持全天全時(shí)段流量持續(xù)高漲。
五、余熱期:(11.13-11.20)(關(guān)鍵詞:把握余熱,穩(wěn)住效果)
溫馨提醒:活動(dòng)結(jié)束后,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)降低,但此時(shí)余熱未消,流量和roi都相對(duì)在出在一個(gè)高位,容易競(jìng)得流量,是撿漏的好時(shí)機(jī)。同時(shí),之前有收藏/加購(gòu)/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購(gòu)買的客戶,可再次召回,促進(jìn)店鋪成交。
以上就是2016淘寶雙11直通車攻略,此篇文章只是簡(jiǎn)要說(shuō)明,小編將在后續(xù)詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)期間應(yīng)做的準(zhǔn)備以及策略,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!