天貓直通車推廣技巧(案例分析篇)

       淘寶天貓直通車推廣技巧，你都知道嗎?淘寶運營開直通車的話一定是要經(jīng)過精心策劃好的，不然很基本上就是在白白燒錢了。今天hishop小編整理了一個天貓直通車推廣的案例給打擊參考參考!

　　就比如是做女裝的，首先在選詞上我們選中兩個詞作為核心詞，然后分解詞根，再用核心詞+長尾詞，組合成一個新的詞，一個計劃做10-15個詞就可以了。

　　比如連衣裙雪紡中長款、連衣裙超仙性感、連衣裙蕾絲夏季薄款等!

　　核心詞就是連衣裙

　　長尾詞是，連衣裙雪紡，連衣裙中長款，連衣裙超仙，連衣裙性感，連衣裙蕾絲、連衣裙薄款

　　怎么組合呢?就是連衣裙雪紡+其他的修飾詞

　　連衣裙中長款+其他的修飾詞

　　……

　　一直加到10-15個詞

　　關(guān)鍵詞怎么加價?

　　比如，我們同樣是用1000塊錢，去打造5個詞系和2個詞系，效果肯定是不一樣的。那五個詞可能都會表現(xiàn)平平，但是我這個2個詞就有很大的可能獲得很大的展現(xiàn)量和點擊率

　　給關(guān)鍵詞加價，在到達(dá)我們出價極限的時候還是沒有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個關(guān)鍵詞從新選擇了，如果開始正常展現(xiàn)就可以進行下一步優(yōu)化。

　　可以有一點一點的加，第一天加一點點比如加5%，第二天加5%知道加到自己滿意的位置就可以了。

　　到里中期沖刺期我們關(guān)鍵詞已經(jīng)全部10分，并且關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點擊率和平均點擊花費都是表現(xiàn)好的，所以接下來就是優(yōu)化收藏加購率了，對于點擊較多但是加購率較低的關(guān)鍵詞，在保證點擊率不會下降的情況下，可以先變成精準(zhǔn)匹配，或者慢慢降低出價，來減少花費讓其他加購率高的詞有更多的訪客。

　　如果關(guān)鍵詞整體加購率很高，但是訪客較少就可以去提高出價，來讓關(guān)鍵詞拿到更多的訪客，從而帶來更多的加購。如果關(guān)鍵詞沒有加購或者加購率數(shù)據(jù)很差就可以刪除關(guān)鍵詞，從新加入適合的關(guān)鍵詞。最后留下的關(guān)鍵詞要具備點擊單價低、點擊率高、點擊量大，這樣才能有后面的沖刺期。

　　后期沖刺期需要我們優(yōu)化的不是很多，因為在中期已經(jīng)選擇好了關(guān)鍵詞，在后期只要我們根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)奏和預(yù)算，通過每天遞增日限額的方式，來帶動產(chǎn)品每日訪客、加購和轉(zhuǎn)化的整體上升就可以了。

　　直通車推廣的優(yōu)勢

　　1、廣告具有很強的針對性。訪客精準(zhǔn)投放，當(dāng)買家主動搜索關(guān)鍵詞時，他們可以看到廣告。

　　2、點擊付費的效果，性價比高

　　3、成本控制，可以自由投放

　　直通車收費機制

　　1、第一次使用應(yīng)支付最低預(yù)付款500元。

　　2、默認(rèn)最小點擊競價關(guān)鍵詞價格為0.05元，每次增加幅度最小為0.01元。也可以設(shè)置最大點擊競價。

　　3、記住這些公式，UV = PV *點擊率，PPC=成本/點擊量。

　　直通車付費排名規(guī)則

　　競爭存在于直通車用戶中，按價格和類別匹配排序，按質(zhì)量得分和出價進行排名。

　　總結(jié)：直通車剛開始就是選款，然后通過直通車來選詞、測款等。在里面測款里面選出幾款比較好的款式與關(guān)鍵詞就可以啦！如果你想要流量大一點的話可以給產(chǎn)品加價讓產(chǎn)品排在前面的位置！