天貓店鋪怎么用直通車做爆款?

　　很多商家都知道直通車是做爆款的必備之選，那么直通車如何打造爆款呢?下面Hishop分享天貓店鋪怎么用直通車做爆款?

　　爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。而利用天貓直通車打造爆款首先要學(xué)會選款。

　　直通車做爆款第一步、選款

　　寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性的投入這也非常重要。

　　爆款所要具備的特點是：受眾面廣、價格有誘惑力、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高同時銷量好和評價好。我們在選擇爆款的時候可以利用直通車測款。

　　1.可以通過生意參謀的后臺，查看行業(yè)排行?？梢酝ㄟ^寶貝交易榜丶寶貝流量榜等進(jìn)行評估，根據(jù)訪客數(shù)和銷量，計算出UV價值。價值高的可以通過直通車來測試， 根據(jù)相應(yīng)的市場反饋數(shù)據(jù)，做相應(yīng)的決策。

　　2.可以通過天貓搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，銷量高的，就是市場反應(yīng)好的，選出來，做好記錄(我們可以跟款，別人賣啥我賣啥，有錢大家賺嘛)。

　　4.可以通過第一印象選款，這就需要看賣家的眼光與明銳的洞察力及對市場的走勢和消費人群的精準(zhǔn)定位了，把你認(rèn)為有潛力成為爆款的挑出來，通過直通車測款得到的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析評估，在定最有成為爆款的寶貝。

　　5.價格因素，爆款的價格因素必須滿足兩點，一必須是大多數(shù)人都能接受的價位，只有大多數(shù)人都能接受，你的爆款才能有市場。二是你要讓買家看出較高的性價比，你要讓買家覺得我買的了就是賺到了，給他物超所值的感覺。

　　直通車做爆款第二步、人群定位

　　寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式、客單價、拍攝風(fēng)格等等幾大點來優(yōu)化寶貝，通過人群搜索功能測試。

　　直通車做爆款第三步、優(yōu)化

　　選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁把內(nèi)頁優(yōu)化好!把產(chǎn)品的賣點，做工，細(xì)節(jié)，以及買家的心理訴求表現(xiàn)出來!什么叫心理訴求!就是買家迫切想看到的東西，假設(shè)我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工!

　　1.結(jié)合寶貝本身創(chuàng)意主圖及活動圖

　　2.要給人一種眼前一亮的感覺，那你就成功，你的主圖得有吸引人眼球的作用。眾里尋“它”千百度，那“人”正在燈火闌珊處”，如何讓你的寶貝在眾多的寶貝中脫影而去那，這就要看你圖片的創(chuàng)意了。

　　直通車做爆款第四步、引流

　　做好寶貝，店鋪定位之后，主要就是引流，怎樣用好直通車進(jìn)行引流呢?這就需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，當(dāng)然引流渠道有很多種，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。

　　而在寶貝點擊率這塊，可以多測試圖片、標(biāo)題來提升，寶貝點擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢，流量會比較多，ppc會低。

　　最后Hishop提醒天貓店鋪，利用直通車做爆款不可只做一個爆款，要利用爆款來帶動店里的其他寶貝?？梢砸揽勘顜淼牧髁宽槃荽蛟鞄卓畹陜?nèi)的小爆款，這樣爆款爆過了，我們的小爆款就發(fā)揮作用了，你的流量才不會掉的太厲害。

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