天貓優(yōu)惠券怎么使用設(shè)置及發(fā)放技巧(最新版)

2016-11-28|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:在面臨聚劃算.年中促.店慶和雙十一等活動時,商家們都會讓自己的天貓店鋪用優(yōu)惠券,今天我們就來看看使用設(shè)置天貓優(yōu)惠券的步驟和優(yōu)惠卷發(fā)放技巧....

天貓優(yōu)惠券怎么使用設(shè)置及發(fā)放技巧(最新版)

  在面臨聚劃算、年中促、店慶和雙十一等活動時,商家們都會讓自己的天貓店鋪發(fā)放優(yōu)惠券,今天我們就來看看使用天貓優(yōu)惠券的步驟和優(yōu)惠卷發(fā)放技巧。

  首先,要知道天貓商城的優(yōu)惠券在哪里發(fā)送,優(yōu)惠券發(fā)放入口為:賣家中心→營銷中心→促銷管理→店鋪優(yōu)惠券。

  接下來看看設(shè)置使用天貓優(yōu)惠券的具體步驟:

  一、正常登陸天貓后臺,進入天貓后臺首頁,找到“營銷中心”——“天貓營銷工具”并點擊進入;

  二、在天貓營銷工具主界面,找到最下面的“友情鏈接”——“促銷管理”(原先的促銷管理在營銷中心下可直接找到);

  三、進入“促銷管理”——“淘寶卡券”,然后點擊“立即創(chuàng)建”按鈕;

  四、填完詳細資料并“保存”后,可在“卡券管理”中找到剛設(shè)置的優(yōu)惠券;

  Hishop天貓開店特別提醒:設(shè)置好的優(yōu)惠券只能修改限領(lǐng)數(shù)量,其它無法修改,所以設(shè)置時需考慮好面額、數(shù)量、時間等。

  五、如果要在店鋪首頁顯示,首先在店鋪裝修時,添加自定義圖片(圖片事先做好);

  六、點擊“卡券管理”中對應(yīng)優(yōu)惠券右側(cè)“復(fù)制鏈接”;接著將復(fù)制好的鏈接粘貼到“鏈接網(wǎng)址”當中,確定后發(fā)布,買家點擊圖片即可領(lǐng)取優(yōu)惠券了。

  怎樣利用優(yōu)惠券提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率,下面分享幾種常見的優(yōu)惠券發(fā)放技巧。

  1、如“滿99元減5元優(yōu)惠券”,滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高,提升客單價;

  目的:過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家,基本都有明確的購買意向,如果讓買家干點簡單的小事情,如收藏店鋪,關(guān)注微淘等小動作,能讓他們減少幾塊錢的花費,大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價格稍高,這樣就更有利于提升客單價。

  2、在上述模式的基礎(chǔ)上,設(shè)置階梯級優(yōu)惠券,如:滿138元減10元、滿238元減20元、滿338元減30元;

  目的:這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購買,一步步激發(fā)他們的購買欲,因為只需要在原來的購買基礎(chǔ)上再多買一點點,就能享受到更大的實惠。

  3、店鋪最低階梯優(yōu)惠券:滿99元減5元;購買后贈送優(yōu)惠券:滿99元減10元。贈送的模式,可以是購后紅包,直接送給客戶,也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式,印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。

  4、單品減5元無條件優(yōu)惠券

  目的:能給指定商品進行大額優(yōu)惠,給單品進行引流,但頁面上顯示的價格還是拍下價格,后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額,這有利于后期做營銷。

  目的:有兩個好處,一是讓正在觀望的顧客更有沖動購買,促成成交;二是增加客戶回購率,只要客戶收到貨物是滿意的,就沖著這優(yōu)惠券,必定會比你更惦記著要回購,相信曾經(jīng)收到過同類型優(yōu)惠券的你們都懂這種心理。

  5、利用江湖策的精準營銷工具進行優(yōu)惠券發(fā)放,力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪最低的是“滿99減5元”,現(xiàn)在是“滿69減5元”,7天的限期。

  理由:針對這些拍下而未支付的客戶,進行大力度優(yōu)惠的投放,雖然這樣的運營思路看起來有點無奈,但其實只要能帶來轉(zhuǎn)化,實質(zhì)上就等于賺了!因為這部分本來是會流失掉的客戶,現(xiàn)在重新被抓住了,甚至隨時可能帶來二次回購,這樣算起來其實是非常劃算的。

  6、利用江湖策的人群細分功能,針對不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券;

  理由:這樣設(shè)置的目的是為了根據(jù)不同類型買家的消費水平和購物欲望進行不同的優(yōu)惠吸引,能更有效地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,帶來成交。例如,對二、三線城市這類消費水平相對較低的客戶,又或者是新手買家,給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券,對于經(jīng)常光顧店鋪的老顧客,可以適當保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度等等。

  商家只要按上面的步驟進行操作,就能輕松設(shè)置好天貓優(yōu)惠券,而掌握不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放技巧能為店鋪實現(xiàn)不同的營銷目的,希望Hishop天貓開店的分享能給大家?guī)韼椭?/p>

  更多天貓開店內(nèi)容 參看:http://m.descansotropical.com/ecschool/tm/

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