天貓雙11大促直通車怎么投

　　天貓雙11大促直通車怎么投?不少商家會(huì)提出這樣的疑問，雙11大促和平時(shí)投直通車的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的嗎?下面就由小編來告訴大家吧。

　　一、天貓雙11大促前直通車如何預(yù)熱

　　(一) 大促開車前運(yùn)營準(zhǔn)備工作

　　1、選品。要以市場數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，對產(chǎn)品進(jìn)行篩選，包括以行業(yè)內(nèi)熱銷程度、主流價(jià)格段、近30天銷量以及單品點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率、好評率、退款率等為緯度參照，然后再結(jié)合自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和預(yù)算承受力來做出判斷，貨源穩(wěn)定，價(jià)格合適的即可以作為活動(dòng)的目標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)也要確保主推產(chǎn)品線上評價(jià)偏佳、基礎(chǔ)銷量不好的務(wù)必加強(qiáng)。

　　2、 頁面。確保促銷定價(jià)、客服分流、子旺旺設(shè)置、標(biāo)題和屬性設(shè)置檢查，大促文案編輯優(yōu)化、詳情設(shè)計(jì)編排、促銷優(yōu)惠政策制定(紅包、搭配、優(yōu)惠券)、線上線下庫存(SKU)數(shù)量盤點(diǎn)正確無誤;推廣創(chuàng)意海報(bào)車圖大促前搶先推廣測試和預(yù)熱。

　　3、規(guī)則。確保熟讀雙十一大促規(guī)則、熟知每一個(gè)時(shí)段節(jié)點(diǎn)商家要籌備的工作，包括活動(dòng)寶貝報(bào)名、櫥窗設(shè)置、紅包設(shè)置、審核、提交、以及注意事項(xiàng)等規(guī)則，確保不遺漏和疏忽關(guān)鍵信息點(diǎn)，確保不錯(cuò)過漏過任何可以入主會(huì)場流量機(jī)會(huì)。

　　4、 服務(wù)。大促前員工目標(biāo)制定動(dòng)員、工作崗位職責(zé)任務(wù)分配、物流安排、打包分揀、打單發(fā)貨等必須動(dòng)員通知安排到位，員工值班安排以及臨時(shí)突發(fā)情況應(yīng)急措施的準(zhǔn)備和方案(辦公設(shè)備用電等后勤保障)。同時(shí)，大促前客服排班安排、旺旺分流、客服產(chǎn)品話術(shù)，銷售話術(shù)培訓(xùn)等工作務(wù)必到位。

　　5、 直通車。大促前直通車銷售轉(zhuǎn)化預(yù)算金額預(yù)估;大促前半個(gè)月推廣預(yù)算安排要結(jié)合產(chǎn)品自身群體購買特征來確定是否提高競價(jià)溢價(jià)力度，盡量確保質(zhì)量分和展現(xiàn)排名不要波動(dòng)較大;對于能快速帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化率的單品可促前大力推，養(yǎng)出好質(zhì)量分和展現(xiàn)機(jī)會(huì);無線端選詞工作、PC端卡位排名、大促前1個(gè)月務(wù)必把飆升詞、大促節(jié)日詞、重點(diǎn)卡著主搜產(chǎn)品類目展現(xiàn)入口一級類目和二級類目扶持關(guān)鍵詞收集測試到位。推廣計(jì)劃可按照自身推廣需求按照定向、店推、定向和人群出價(jià)不同渠道做布置。

　　二、天貓雙11大促中直通車如何競價(jià)溢價(jià)

　　1、競價(jià)溢價(jià)。雙十一當(dāng)天關(guān)鍵詞競價(jià)幅度一般是高于日常2倍以上;不同類目競價(jià)幅度多少具體看不同細(xì)分市場自身的市場地位和流量獲取目標(biāo)，也要參照自身預(yù)算承受力，根據(jù)行業(yè)均價(jià)、主輔推和日限額，根據(jù)關(guān)鍵詞詞性特征、關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名和競價(jià)排名，是否處于測試階段&平穩(wěn)推廣期等綜合分析判定決定競價(jià)幅度安排。

　　2、時(shí)段地域。無線端在早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)以及晚上22點(diǎn)都是手機(jī)端流量高峰期，直通車溢價(jià)幅度可以在200%以上;另外不同的產(chǎn)品受眾消費(fèi)者地區(qū)差異不同，可以針對性結(jié)合日常長期地域消費(fèi)群特征針對性加大力度投放，盡量避免當(dāng)日直通車預(yù)算不夠臨時(shí)停車。

　　3、人群定向。重在收藏和購買過群體溢價(jià)，其次今年人群溢價(jià)效果比較好，建議在直通車投放渠道選擇方面，加大人群溢價(jià)比例。一般建議溢價(jià)幅度比例要高于日常30%以上。其次，定向渠道的點(diǎn)擊率普遍較低但轉(zhuǎn)化較高，加上定向的展現(xiàn)位置和渠道特點(diǎn)，建議在在大促上午時(shí)段加大溢價(jià)力度。

　　4、無線站外。另外今年無線端站外站內(nèi)定向的轉(zhuǎn)化也不盡相同，尤其是無線站外的定向流量渠道和點(diǎn)擊率機(jī)會(huì)也較多，建議店主可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)考慮布局。店鋪定向新功能也可以派上用場，購物意圖定向和人群包的使用可以更加精準(zhǔn)定位意向目標(biāo)群體，拉升轉(zhuǎn)化幾率。

　　三、天貓雙11大促后直通車如何導(dǎo)流和計(jì)劃

　　1、力度。大促后流量的下滑不同類目曲線不同，一般女裝類目下滑不會(huì)斷崖式。會(huì)呈現(xiàn)一定的小波峰，因?yàn)榇蟠俚诙烊匀挥幸庀蚧顒?dòng)的消費(fèi)者停留關(guān)注自己意向的單品，因此大促后的直通車預(yù)算力度不必大幅度減少，另外大促后消費(fèi)者自發(fā)查詢訂單物流機(jī)會(huì)增多，是定向渠道展現(xiàn)和推廣的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)榻ㄗh店主可以在促后加大定向渠道的推廣力度。

　　2、質(zhì)量分。大促過后的一周內(nèi)，隨著陸續(xù)成交數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)生變化，賣的較好的單品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率權(quán)重質(zhì)量會(huì)快速提升，間接拉升了質(zhì)量分以及展現(xiàn)排名機(jī)會(huì)以及搜索權(quán)重，因此建議店主可以趁勝追擊，加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分升級，為雙十二的促銷埋下伏筆。

　　3、過渡。 大促后務(wù)必加快發(fā)貨效率，確保貨物能夠盡快達(dá)到消費(fèi)者手上，做好售后接待解疑工作，避免出現(xiàn)客服中差評出現(xiàn)，導(dǎo)致拉低了直通車的權(quán)重，另外大促后可以繼續(xù)在店鋪內(nèi)做好促銷清倉打折活動(dòng)，讓回頭流量二次圍觀確保關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。女裝類目季節(jié)性比較強(qiáng)，因此通過大促快速拉升銷量的單品可以快速在店鋪內(nèi)引導(dǎo)體驗(yàn)春季新品活動(dòng)，借助秋冬單品預(yù)熱春夏新款。

　　天貓雙11大促直通車怎么投，上述小編給大家介紹了大促前期和大促后期一些需要做的工作，希望能幫助到大家。