2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備
2015天貓雙11在即,很多商家都開始準(zhǔn)備天貓雙11大促了,第一次參加雙11的賣家肯定會(huì)對(duì)準(zhǔn)備很迷茫,接下來(lái)小編就給大家介紹一下2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備。
戰(zhàn)前思考:
作為老板,做雙十一你們想要的是什么?
利潤(rùn)?銷售額?還是鍛煉團(tuán)隊(duì)?
目標(biāo)設(shè)定:
了解以下內(nèi)容后才可以做好雙十一的目標(biāo)
1,去年做了多少?
2,今年想做多少?
3,那些貨品來(lái)支撐今年的銷售額目標(biāo)?
4,制定出來(lái)的這個(gè)銷售額需要多少流量?
5,流量怎么來(lái)?
6,付費(fèi)占多少?免費(fèi)的又占多少?
一丶總目標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定
分析店鋪數(shù)據(jù),行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù),為雙11設(shè)定一個(gè)目標(biāo)
雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
目標(biāo)倍率(到底是平時(shí)的幾倍?)
?、僭瓌t:可實(shí)現(xiàn)性,有壓力感,大于預(yù)期額。
?、谝罁?jù):15年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度。
二丶目標(biāo)分解
設(shè)定完了目標(biāo),要進(jìn)行流量分解,完成雙11流量預(yù)估
雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動(dòng)流量(會(huì)場(chǎng))+推廣流量
1.按時(shí)間段進(jìn)行目標(biāo)分解
2丶根據(jù)品類進(jìn)行分解
3丶針對(duì)品類在分解
貨品規(guī)劃
備貨方法說(shuō)明
1:分析去年雙11的品類成交占比丶品類平均價(jià)格,了解整個(gè)大盤雙11的熱賣品類。
2:對(duì)比自身往年的貨品結(jié)構(gòu),分析優(yōu)勢(shì)品類及價(jià)格區(qū)間,對(duì)比大盤品類占比,得出需要加強(qiáng)的品類。
3:再分析往年品類A在自身店鋪的成交狀況丶成交價(jià)格區(qū)間丶動(dòng)銷率丶貨品寬度和深度。
4:看店鋪在往年雙11的客單價(jià),與大盤對(duì)比,如果低于大盤,那么再在以上基礎(chǔ)上微調(diào),選取貨單價(jià)高的以及動(dòng)銷率相對(duì)高的厚重款,增加備貨比重和深度。
貨品的準(zhǔn)備
1.備貨時(shí)間確定
什么時(shí)候生產(chǎn)
什么時(shí)候申報(bào)
什么時(shí)候上架
2.備貨金額確定
預(yù)計(jì)的目標(biāo)是多少?
商品售罄率是多少?
3.品類結(jié)構(gòu)占比
各個(gè)品類的備貨占比
4.主推款
提前做測(cè)試,那些產(chǎn)品的表現(xiàn)好,確定主推款
5.產(chǎn)品定價(jià)
根據(jù)市場(chǎng),雙十一大盤數(shù)據(jù)對(duì)比
原則是選擇性價(jià)比高,利潤(rùn)空間大
流量規(guī)劃
1流量渠道的確認(rèn)
2.不同渠道的流量規(guī)劃
3.付費(fèi)推廣的流量規(guī)劃
直通車流量規(guī)劃
鉆展流量規(guī)劃
淘客及其他渠道流量規(guī)劃
頁(yè)面視覺(jué)的規(guī)劃
一丶頁(yè)面入口優(yōu)化
1丶提前準(zhǔn)備多套各會(huì)場(chǎng)入口圖,以備當(dāng)天更換。
2丶入口圖要求:大片圖突出品牌調(diào)性的延續(xù)和辨識(shí)度;商品圖一定是店 鋪主推款且在首頁(yè)有展現(xiàn);圖片顏色飽和度高;
3丶首頁(yè)主推貨品圖,視覺(jué)和顏色要突出,要有庫(kù)存深度。
4丶優(yōu)化首頁(yè)入口圖的導(dǎo)航,流量的分流以及回流。
6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購(gòu)物。
7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁(yè)面---寶貝的詳情頁(yè)要縮短,尺碼靠前,要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
二丶頁(yè)面結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1丶活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面提前準(zhǔn)備,提前打造活動(dòng)氣氛,活動(dòng)倒計(jì)時(shí)丶神秘活動(dòng)按節(jié)奏推出;注意引導(dǎo)顧客進(jìn)行收藏,以及寶貝搭配收藏,掌握主推貨品的收藏情況。
2丶選定20-30款的主推寶貝,主推款連帶其他貨品,注重大類占比。
3丶準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁(yè)面模板,以備當(dāng)日的更新輪換之用。
4丶導(dǎo)購(gòu):注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu),使活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通,
在店鋪的各個(gè)頁(yè)面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
5丶突出價(jià)格標(biāo)簽。
6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購(gòu)物。
7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁(yè)面---寶貝的詳情頁(yè)要縮短,尺碼靠前,要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
三丶雙11首頁(yè)要點(diǎn)
消費(fèi)者看到:
1丶BANNER:11.11丶全場(chǎng)5折
2丶第一海報(bào):雙11來(lái)了丶全場(chǎng)5折
3丶首圖:11.11
4丶關(guān)聯(lián)第一海報(bào):雙11來(lái)了丶全場(chǎng)5折
5丶自主購(gòu)物模塊:首頁(yè)第一海報(bào)下丶詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)銷售下
氛圍圖:
1丶銷量圖:首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖
2丶剩余庫(kù)存圖:首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖
3丶時(shí)間緊迫性:首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖
細(xì)節(jié)氛圍:
1丶旺旺頭像:11.11
2丶旺旺簽名:全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物
3丶自動(dòng)回復(fù):全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物
4丶快捷短語(yǔ):全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物
5丶新手幫助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程。
4丶制作文字丶banner丶圖片,突出以下賣點(diǎn),制造“搶購(gòu)”氛圍;。
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌,比平時(shí)要更“扁平化;
3丶準(zhǔn)備多套模板備用,根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;
首頁(yè)的原則:
1丶清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu),合理規(guī)劃導(dǎo)航:放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”,
盡量以“品類”丶“價(jià)格區(qū)間”丶“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁(yè)分類;
2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌,比平時(shí)要更“扁平化;
3丶準(zhǔn)備多套模板備用,根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;
4丶制作文字丶banner丶圖片,突出以下賣點(diǎn),制造“搶購(gòu)”氛圍;。
5丶新手幫助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程。
天貓雙11大促是天貓?zhí)詫氁荒曛凶钪匾幕顒?dòng)之一,很多賣家都想抓住這次促銷機(jī)會(huì)。上述給大家介紹了2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備,希望對(duì)大家有幫助。