2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備

　　2015天貓雙11在即，很多商家都開始準(zhǔn)備天貓雙11大促了，第一次參加雙11的賣家肯定會(huì)對(duì)準(zhǔn)備很迷茫，接下來(lái)小編就給大家介紹一下2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備。

　　戰(zhàn)前思考：

　　作為老板，做雙十一你們想要的是什么?

　　利潤(rùn)?銷售額?還是鍛煉團(tuán)隊(duì)?

　　目標(biāo)設(shè)定：

　　了解以下內(nèi)容后才可以做好雙十一的目標(biāo)

　　1，去年做了多少?

　　2，今年想做多少?

　　3，那些貨品來(lái)支撐今年的銷售額目標(biāo)?

　　4，制定出來(lái)的這個(gè)銷售額需要多少流量?

　　5，流量怎么來(lái)?

　　6，付費(fèi)占多少?免費(fèi)的又占多少?

　　一丶總目標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定

　　分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

　　雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　目標(biāo)倍率(到底是平時(shí)的幾倍?)

　?、僭瓌t：可實(shí)現(xiàn)性，有壓力感，大于預(yù)期額。

　?、谝罁?jù)：15年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度。

　　二丶目標(biāo)分解

　　設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估

　　雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動(dòng)流量(會(huì)場(chǎng))+推廣流量

　　1.按時(shí)間段進(jìn)行目標(biāo)分解

　　2丶根據(jù)品類進(jìn)行分解

　　3丶針對(duì)品類在分解

　　貨品規(guī)劃

　　備貨方法說(shuō)明

　　1：分析去年雙11的品類成交占比丶品類平均價(jià)格，了解整個(gè)大盤雙11的熱賣品類。

　　2：對(duì)比自身往年的貨品結(jié)構(gòu)，分析優(yōu)勢(shì)品類及價(jià)格區(qū)間，對(duì)比大盤品類占比，得出需要加強(qiáng)的品類。

　　3：再分析往年品類A在自身店鋪的成交狀況丶成交價(jià)格區(qū)間丶動(dòng)銷率丶貨品寬度和深度。

　　4：看店鋪在往年雙11的客單價(jià)，與大盤對(duì)比，如果低于大盤，那么再在以上基礎(chǔ)上微調(diào)，選取貨單價(jià)高的以及動(dòng)銷率相對(duì)高的厚重款，增加備貨比重和深度。

　　貨品的準(zhǔn)備

　　1.備貨時(shí)間確定

　　什么時(shí)候生產(chǎn)

　　什么時(shí)候申報(bào)

　　什么時(shí)候上架

　　2.備貨金額確定

　　預(yù)計(jì)的目標(biāo)是多少?

　　商品售罄率是多少?

　　3.品類結(jié)構(gòu)占比

　　各個(gè)品類的備貨占比

　　4.主推款

　　提前做測(cè)試，那些產(chǎn)品的表現(xiàn)好，確定主推款

　　5.產(chǎn)品定價(jià)

　　根據(jù)市場(chǎng)，雙十一大盤數(shù)據(jù)對(duì)比

　　原則是選擇性價(jià)比高，利潤(rùn)空間大

　　流量規(guī)劃

　　1流量渠道的確認(rèn)

　　2.不同渠道的流量規(guī)劃

　　3.付費(fèi)推廣的流量規(guī)劃

　　直通車流量規(guī)劃

　　鉆展流量規(guī)劃

　　淘客及其他渠道流量規(guī)劃

　　頁(yè)面視覺(jué)的規(guī)劃

　　一丶頁(yè)面入口優(yōu)化

　　1丶提前準(zhǔn)備多套各會(huì)場(chǎng)入口圖，以備當(dāng)天更換。

　　2丶入口圖要求：大片圖突出品牌調(diào)性的延續(xù)和辨識(shí)度;商品圖一定是店 鋪主推款且在首頁(yè)有展現(xiàn);圖片顏色飽和度高;

　　3丶首頁(yè)主推貨品圖，視覺(jué)和顏色要突出，要有庫(kù)存深度。

　　4丶優(yōu)化首頁(yè)入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流。

　　6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購(gòu)物。

　　7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁(yè)面---寶貝的詳情頁(yè)要縮短，尺碼靠前，要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　二丶頁(yè)面結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　1丶活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面提前準(zhǔn)備，提前打造活動(dòng)氣氛，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)丶神秘活動(dòng)按節(jié)奏推出;注意引導(dǎo)顧客進(jìn)行收藏，以及寶貝搭配收藏，掌握主推貨品的收藏情況。

　　2丶選定20-30款的主推寶貝，主推款連帶其他貨品，注重大類占比。

　　3丶準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁(yè)面模板，以備當(dāng)日的更新輪換之用。

　　4丶導(dǎo)購(gòu)：注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)，使活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通，

　　在店鋪的各個(gè)頁(yè)面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

　　5丶突出價(jià)格標(biāo)簽。

　　6丶引導(dǎo)買家進(jìn)行自助購(gòu)物。

　　7丶提前準(zhǔn)備寶貝頁(yè)面---寶貝的詳情頁(yè)要縮短，尺碼靠前，要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　三丶雙11首頁(yè)要點(diǎn)

　　消費(fèi)者看到：

　　1丶BANNER:11.11丶全場(chǎng)5折

　　2丶第一海報(bào)：雙11來(lái)了丶全場(chǎng)5折

　　3丶首圖：11.11

　　4丶關(guān)聯(lián)第一海報(bào)：雙11來(lái)了丶全場(chǎng)5折

　　5丶自主購(gòu)物模塊：首頁(yè)第一海報(bào)下丶詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)銷售下

　　氛圍圖：

　　1丶銷量圖：首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖

　　2丶剩余庫(kù)存圖：首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖

　　3丶時(shí)間緊迫性：首頁(yè)海報(bào)丶關(guān)聯(lián)海報(bào)丶首圖

　　細(xì)節(jié)氛圍：

　　1丶旺旺頭像：11.11

　　2丶旺旺簽名：全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物

　　3丶自動(dòng)回復(fù)：全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物

　　4丶快捷短語(yǔ)：全場(chǎng)5折丶自主購(gòu)物

　　5丶新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程。

　　4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍;。

　　2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化;

　　3丶準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;

　　首頁(yè)的原則：

　　1丶清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航：放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”，

　　盡量以“品類”丶“價(jià)格區(qū)間”丶“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁(yè)分類;

　　2丶商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化;

　　3丶準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;

　　4丶制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍;。

　　5丶新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程。

　　天貓雙11大促是天貓?zhí)詫氁荒曛凶钪匾幕顒?dòng)之一，很多賣家都想抓住這次促銷機(jī)會(huì)。上述給大家介紹了2015天貓雙11賣家如何做準(zhǔn)備，希望對(duì)大家有幫助。