天貓店鋪如何提升寶貝搜索量
天貓店鋪寶貝搜索量越高就證明你的產(chǎn)品越有可能會(huì)被賣出去，怎么提升天貓店鋪寶貝搜索量就成為眾多天貓商家的一個(gè)難題，下面我們要講的就是天貓店鋪如何提升寶貝搜索量。
1.上架
不管你有沒測款，在你制作寶貝標(biāo)題，完善寶貝屬性和詳情的時(shí)候，都要用一個(gè)它就是爆款的心態(tài)來對待它，很多款就是因?yàn)橐婚_始覺得它沒前途而隨意為之，導(dǎo)致錯(cuò)失。
前期因?yàn)楦偁幜Φ?，所以?biāo)題大多用了一些跟屬性相關(guān)，但競爭不高的關(guān)鍵詞，如蕾絲衛(wèi)衣女，無帽衛(wèi)衣，高腰衛(wèi)衣等。這樣在前期容易引入少量搜索流量，從而有數(shù)據(jù)分析是否要進(jìn)一步推廣它。
2.上架前的引流
對于有經(jīng)驗(yàn)的店鋪來說，現(xiàn)在都不會(huì)一做好寶貝，就上架開賣，而是先放鏈接出來，放倉庫或定時(shí)上架，適當(dāng)?shù)匾鳎対撛谫I家收藏它，如果有老客戶那就最好了(不過當(dāng)時(shí)我們是沒有的)，并讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，為的就是一個(gè)，上架之后盡快累積銷量。
雖然匆忙地預(yù)熱了三天，但實(shí)際這個(gè)款上新當(dāng)天并沒有賣出一件，但他有不少收藏。
3.測款與定款
上架的比較匆忙，測款就被跳過了，或者說我們是從后面的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)款的，也是測款的一種方式吧。其實(shí)這個(gè)款在上架了近20天，新品標(biāo)都消失了，一直表現(xiàn)平平，上架10天之后每天能賣個(gè)一二件，直到1月15日，從后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這個(gè)款(轉(zhuǎn)化率，收藏率，放購物車率，停留時(shí)長，跳失率，搜索流量增長曲線等)，雖然流量不大，但轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定，加上其他數(shù)據(jù)也可以，所以決定把它定為主推款，重做寶貝詳情，直通車選擇更符合它的關(guān)鍵詞。最主要的還是重做的詳情頁，特別是無線端詳情頁，轉(zhuǎn)化率和其他各項(xiàng)數(shù)據(jù)都提升了不少。詳情頁的優(yōu)化方向可以根據(jù)搜索點(diǎn)擊量或成交量大的關(guān)鍵詞，還有評價(jià)里出現(xiàn)的問題，你可以比較容易找到需要解決的問題。
4.關(guān)于價(jià)格
這款衛(wèi)衣成本在75元左右，定價(jià)169元，售價(jià)從上架到四月底都沒變過，而整個(gè)市場上的衛(wèi)衣主要集中在29元到69元之間，所以這款比市面上貴了100多元的衣服對于我們來說確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。不管是先降價(jià)再提價(jià)，還是提價(jià)后再打折，都有不少的負(fù)面影響，根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場上的現(xiàn)有寶貝，確定一個(gè)合適的價(jià)格，也是一個(gè)需要注意的地方。
高成本意味著高售價(jià)，高售價(jià)意味著高利潤空間，高利潤空間則有足夠的操作空間或動(dòng)力。
5.競爭對手
當(dāng)時(shí)賣這個(gè)相似款的有好幾家，而且我們上架的時(shí)候，有一家都有三百多的銷量了。不過幸運(yùn)的是他們并沒把這款作為主推，所以我們還是有機(jī)會(huì)的。但市場上售價(jià) 100多的幾款衛(wèi)衣都是幾千銷量了，所以我們還是有壓力的。至于市場上幾十元一件衛(wèi)衣，跟我們目標(biāo)人群不同，非直接競爭者。
6.破零
破零的方法有很多種，老客戶，送，大額優(yōu)惠券，返現(xiàn)，慢慢熬，用錢砸或者刷。對于沒有老客戶的我們，又是店鋪整體風(fēng)格轉(zhuǎn)變的第一波新品，刷是成本最低見效最快的破零手法。
必要的基礎(chǔ)銷量還是要去弄到的，沒有多少人愿意做試驗(yàn)品的。我們刷的也不多，一天二三單這樣，高的時(shí)候五六單，再后來就停刷了，我也是后來才明白，每天刷多少單跟流量增長沒有太大的關(guān)系。
7.操作評價(jià)和買家秀
好評返現(xiàn)可以幫助你更快得到大好好評，前期也有利于維護(hù)好寶貝描述評分。前期為了累積好評，我們這個(gè)款特意推出了前200名好評返現(xiàn)20元的活動(dòng)，后面調(diào)整為前500名返現(xiàn)10元，寶貝初期的評價(jià)是一定要盡力去維護(hù)的，從第1個(gè)評價(jià)就要開始，而且好評出來的越早越好。
刷單如果是作為店鋪?zhàn)钪饕耐茝V手段，那確實(shí)是可悲的，但在店鋪剛起步或?qū)氊惿闲碌臅r(shí)候，合理地利用刷單打造基礎(chǔ)銷量和好評是一種低成本而高效的手段。如果一定要刷，一定要找那些后續(xù)能聯(lián)系上的，愿意寫評語和上傳買家秀的，甚至可以提高點(diǎn)傭金。這個(gè)款是有刷單輔助的，刷單占比大概從初期的30%左右，到后面的10%以內(nèi)，上架一個(gè)多月后就不需要刷了。
自己寫好評語和拍好買家秀，發(fā)給刷手，讓他們幫忙弄上去的，而不是那些他們自己寫的，連自己都不相信的評語。評語和買家秀這塊其實(shí)關(guān)系到非常復(fù)雜的買家心理學(xué)，有非常大的操作空間，具體的內(nèi)容我在以后的運(yùn)營系列會(huì)細(xì)說的。
每天跟綜買家給的評價(jià)，好的感謝，不好的解釋，如果遇到上傳了不好的圖片的，盡快聯(lián)系對方嘗試解決問題，并盡可能讓她們刪掉不好的圖片。
8.文案和賣點(diǎn)
店鋪一直沒有專業(yè)的文案，只好我自己上了，在幾個(gè)顯眼的地方，像副標(biāo)題，碼數(shù)處，手機(jī)詳情頁前端等加了幾個(gè)字或一段話，比如現(xiàn)貨，春節(jié)前后，如果你說你有現(xiàn)貨，那轉(zhuǎn)化率完全可以大大提升。當(dāng)然最重要的還是一些打動(dòng)人心或讓買家心安的賣點(diǎn)文案，不需要太長，有可能只需要一句話。
后期隨著銷量上漲以及季節(jié)變換，氣溫回升，賣點(diǎn)同步改進(jìn)，盡量維持日銷量。
