什么是天貓KA扣點(diǎn)優(yōu)惠

　　有消息稱明年天貓將取消KA扣點(diǎn)優(yōu)惠，不了解天貓的人可能就會(huì)問了，什么是天貓KA扣點(diǎn)優(yōu)惠呢?下面我們就來說說這個(gè)問題。

　　神秘天貓KA到底是啥概念?

　　在介紹扣點(diǎn)優(yōu)惠政策之前，先對(duì)KA商家的概念進(jìn)行了梳理。

　　商家介紹，天貓KA是一個(gè)虛擬的概念，這個(gè)群體每年都會(huì)變動(dòng)和更新。“KA商家簡單來講即每個(gè)類目的頭部商家，不同類目會(huì)設(shè)置不同的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　“如果一個(gè)商家單店去年銷售10億元，但今年銷售突然一落千丈，這個(gè)商家在今年就自然退出KA商家這一群體了。”一位即將出席第十屆網(wǎng)上零售年會(huì)的KA商家聲稱，除了保底協(xié)議，絕不存在一份規(guī)定天貓KA商家擁有各項(xiàng)權(quán)利的“KA協(xié)議”。

　　但是眾多業(yè)內(nèi)人士還是總結(jié)了KA商家擁有的三項(xiàng)特權(quán)：第一，通過保底銷售協(xié)議獲得扣點(diǎn)優(yōu)惠;第二，有小二專門對(duì)接，KA商家運(yùn)營出現(xiàn)了任何問題可以隨時(shí)聯(lián)系對(duì)接小二，小二也會(huì)優(yōu)先通知天貓KA商家各種活動(dòng)信息和規(guī)則變化;第三，活動(dòng)有優(yōu)先資源、大促有戰(zhàn)略位置。

　　關(guān)于天貓是否給KA商家更多流量資源這一問題，很多商家都表現(xiàn)得模棱兩可，而且態(tài)度曖昧。有商家表示，天貓平臺(tái)的日常運(yùn)營的流量分配完全是通過系統(tǒng)自動(dòng)分配的，主要是依據(jù)商家的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，所以KA身份和流量資源分配并不直接掛鉤。但是當(dāng)天貓舉行大型營銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮KA商家。

　　但同時(shí)也有商家表示，天貓的流量分配存在一些人為因素，所以KA商家的平時(shí)也會(huì)獲得更多流量。

　　此外，還有珠寶類商家透露，天貓很多類目已經(jīng)取消KA這一概念了，只強(qiáng)調(diào)保底協(xié)議。KA商家和普通商家很重要的一個(gè)不同點(diǎn)是要更重視運(yùn)營和規(guī)劃。KA商家需要提前規(guī)劃明年的銷售和策略。

　　各個(gè)類目KA商家的數(shù)量并不相同，上述珠寶類商家透露，該類目大約只有4個(gè)商家和天貓簽訂了保底協(xié)議;一位男裝商家介紹，目前天貓大約有160個(gè)服飾類KA商家。

　　上述介紹了一下什么是天貓KA扣點(diǎn)優(yōu)惠，相信大家也應(yīng)該對(duì)這個(gè)東西有所了解了吧。