2016天貓服飾公開招商
最近2016天貓服飾公開招商1000多家,天貓的競(jìng)爭(zhēng)可謂越來(lái)越激烈,這次招商主要針對(duì)少女服飾以及潮流時(shí)裝,下面我們就來(lái)看看具體情況。
2015 年,為把控品牌和產(chǎn)品品質(zhì),天貓調(diào)整了招商規(guī)則,商家入駐需按照定向邀請(qǐng)制。隨著90后人群的消費(fèi)力上升,消費(fèi)形式變得更豐富,但消費(fèi)需要并未通過(guò)品牌和產(chǎn)品獲得滿足。為此,天貓服飾將成立兩個(gè)對(duì)應(yīng)商圈的頻道,并面向線下品牌、國(guó)際品牌或新一批淘品牌進(jìn)行公開招商。天貓服飾相關(guān)小二,對(duì)即將開放的招商細(xì)則做出解讀。
此前,天貓服飾負(fù)責(zé)人爾丁在2016年的規(guī)劃中提到,無(wú)線端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC端占比,而在所有用戶中,25歲以下用戶群的比例越來(lái)越高,同比增速最快。
90后的消費(fèi)習(xí)慣和喜好與80、70后不同,他們對(duì)流行更敏銳,更喜歡互動(dòng),對(duì)色彩也更敏感。這部分人群已不滿足于傳統(tǒng)貨架式的消費(fèi)形式,消費(fèi)需求在線下也沒(méi)有被滿足,除了少部分線下品牌外,淘品牌更能抓住90后。
以潮牌為例。據(jù)潮牌商圈運(yùn)營(yíng)小二介紹,目前天貓服飾上已有近40家潮流品牌,總體年成交額過(guò)億元。雖然潮牌行業(yè)趨勢(shì)上漲,但天貓服飾的潮牌運(yùn)營(yíng)還處于初級(jí)階段,需要大量品牌進(jìn)駐豐富品牌維度,同時(shí)也需要具有影響力的品牌入駐,帶動(dòng)潮流商圈氣氛。
少女服飾運(yùn)營(yíng)小二介紹,此前,少女品牌中并沒(méi)有特別精準(zhǔn)且表現(xiàn)突出的品牌,近幾年這個(gè)人群開始細(xì)分,以拉夏貝爾、樂(lè)町等品牌為代表的服飾品牌增長(zhǎng)顯著,這些品牌正是瞄準(zhǔn)了少女風(fēng)這個(gè)細(xì)分系列的以搶占了市場(chǎng)空白。
新消費(fèi)形態(tài)下將會(huì)推進(jìn)新形態(tài)的淘品牌誕生,對(duì)于有用一定用戶基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌,本次招商也持開放態(tài)度。此次公開招商,潮牌商圈希望吸引的品牌包括以港臺(tái)和海外的知名潮牌為主,比如it旗下的潮牌等。
商家選擇維度中,基于潮牌和少女品牌的宏觀范圍中還有一些細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)細(xì)分人群和新營(yíng)銷方式下的品牌要求在做品牌的時(shí)候,首先要有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,在視覺(jué)上能夠滿足消費(fèi)者,以及一定的供應(yīng)鏈能力。
開放招商中規(guī)則中,以潮牌為例。潮牌招商標(biāo)準(zhǔn)分為兩部分,即其他材料和基礎(chǔ)門檻。其中其他材料是平臺(tái)需要了解潮牌的背景資料?;鹃T檻是指進(jìn)駐的最基本要求。
在基于賣貨的前提之下,品牌入駐該兩個(gè)新頻道,更傾向于品牌力運(yùn)營(yíng),以品牌運(yùn)營(yíng)的方式,幫助品牌增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的能力。天貓的用戶分層豐富,此次將針對(duì)潮牌和少女服飾商圈上線對(duì)應(yīng)的頻道,在多方面都適合他們成長(zhǎng)為真正的品牌。
上述給大家介紹了2016天貓服飾招商,如果你也想入駐天貓這或許就是最好的機(jī)會(huì)。