2016淘寶打造爆款新技術(shù)
新的一年開始了,當(dāng)然要有新的變化,下面我們要來講的就是2016淘寶打造爆款新技術(shù),新手一定要來看看。
技能一:不要盲目追求銷量,流量價(jià)值最大化更重要
首先介紹幾個概念詞:
銷售量=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率
(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展示量;轉(zhuǎn)化率=下單量/點(diǎn)擊次數(shù);點(diǎn)擊次數(shù)=訪客數(shù))
這是店鋪運(yùn)營中最為基礎(chǔ)的公式。在這幾個關(guān)鍵詞中,很多新手賣家都把銷量當(dāng)做是最重要的部分,因此他們開店首要的任務(wù)也放在提高銷售量上。這其實(shí)是走入了一個誤區(qū)。
首先,我們要清楚淘寶是什么。淘寶就是一個流量平臺,把展現(xiàn)在這個平臺上的產(chǎn)品按照淘寶的規(guī)則分配不同的流量。換句話說,你需要什么,就會在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞,淘寶會根據(jù)買家給的關(guān)鍵詞為買家匹配需要的寶貝。此時(shí)會有很多寶貝展示出來,那么哪個寶貝更適合買家呢?淘寶又會按照一定的規(guī)則把最符合買家關(guān)鍵詞的寶貝放在前面,也就是一般所說的權(quán)重。
淘寶規(guī)則的核心就是流量,而我們的目的就是流量價(jià)值的最大化。要把流量價(jià)值最大化,最關(guān)鍵的就是提高轉(zhuǎn)化率。
技能二:寶貝標(biāo)題不能亂寫,關(guān)鍵詞搭配有套路
寶貝關(guān)鍵詞搭配可以遵循以下幾個原則:
1)杠桿原理
如:兒童滑板車 三輪四輪剪刀車閃光搖擺玩具車 蛙式滑板車三輪兒童車。
在這個標(biāo)題中,兒童滑板車、蛙式滑板車、三輪兒童車,這幾個關(guān)鍵詞的權(quán)重最高。
2)空格相關(guān)原則
如:滑板車 兒童
兩個關(guān)鍵詞,可以在淘寶引擎上試一下,搜索下拉出現(xiàn)“滑板車 兒童”關(guān)鍵字。這說明對比兩個關(guān)鍵詞,帶空格的關(guān)鍵詞權(quán)重更高。
3)順序相關(guān)原則
如:蛙式滑板車滑板車蛙式
淘寶搜索引擎上搜索“蛙式滑板車”出現(xiàn)在在玩具/童車/益智玩具類目下,說明該關(guān)鍵詞正確投放在相關(guān)類目下。而搜索“滑板車蛙式”則沒有出現(xiàn)灰色類目字跡,說明此關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。
4)類目相關(guān)原則
如:蛙式車 兒童 三輪
寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞要對應(yīng)屬性,比如:三輪、兒童等屬性
5)空格加權(quán)原則
想做哪些詞的權(quán)重,就后面加個空格
技能三:主圖設(shè)計(jì)與眾不同,差異化更能帶點(diǎn)擊
1)吸引眼球
設(shè)計(jì)完主圖后可以先放上去,然后在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞,把自己的寶貝和同頁面上的寶貝進(jìn)行對比,看看寶貝主圖是不是那種在一個頁面上一看就想要點(diǎn)擊的那種圖片。
2)弘揚(yáng)核心賣點(diǎn)
一定要強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)。比如下圖中的超大尺寸,就是區(qū)別別家的特點(diǎn)和買點(diǎn)。
這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):淘寶寶貝主圖有5張,一定要留一張白底的主圖。一是方便報(bào)活動,二是要讓買家看到干凈的純商品實(shí)拍圖的效果。
上述3個技術(shù)點(diǎn),希望新手們能夠好好學(xué)習(xí),淘寶打造爆款是一個非常重要的,2016淘寶打造爆款新技術(shù),希望對大家有幫助。