也買茶 從發(fā)展到消失

   雖然，電子商務是未來的發(fā)展方向，但是一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展電商的道路上卻很曲折，今天，淘寶網(wǎng)店小編要給大家說的就是一個也許大家還沒有聽過，就消失了的電商：也買茶。

    也買網(wǎng)總部位于上海，是一家會員制的直購平臺，旗下除了茶品商城，還有葡萄酒商城也買酒。也買網(wǎng)以便捷的多渠道方式，為會員提供高品質(zhì)和高性價比的健康產(chǎn)品。也買網(wǎng)以品味、時尚、健康、快樂為企業(yè)文化，致力于為豐富現(xiàn)代家庭的品質(zhì)生活而努力。

也買茶的發(fā)展歷史：

也買茶項目啟動于2009年8月，是也買網(wǎng)旗下第二條產(chǎn)品線。

2010年，也買茶與多家返利網(wǎng)站合作開展推廣業(yè)務，受到不少消費者的青睞。

2011年，因融資，管理，渠道開發(fā)等各方面原因?qū)е?，也買茶將暫停營業(yè)。

也買茶網(wǎng)站于2011年7月31日停止所有業(yè)務。

下面，看看為啥茶葉行業(yè)電商之路如此辛苦：

    首先，讓我們先來分析一下，茶葉的“行業(yè)本質(zhì)”。在開店小編看來，中國茶這東西，非常典型難以區(qū)分質(zhì)量——過了平均水平線，在一個價格區(qū)間內(nèi)，比如說每斤200元到每斤500元，普通消費者難以單憑口感區(qū)分。

    也許這么說很多人不服氣吧？嘿嘿，這么想的人，一定都自信認為自己能夠分辨可口可樂和百事可樂的口感，也一定認為2000元的法國勃艮第地區(qū)的黑皮諾葡萄酒比800元的新西蘭黑皮諾好喝對不對？其實，大量的雙盲測驗表明，百事比可口好喝，新西蘭的黑皮諾比貴好幾倍的勃艮第強……這類東西，都是撕掉包裝、不看Logo，普通消費者全都糊涂。所以我認為，茶葉這東西，也毫不例外。我個人經(jīng)驗，分別同時買過五百、八百，和一千多一斤的龍井，但喝著喝著，茶葉罐混了，腦子也就糊涂了。

    正因為口感容易混亂、腦子容易糊涂，才需要品牌來支撐。傳統(tǒng)賣茶葉，是依靠“渠道品牌”來給茶葉做背書。比如“張一元”、“天福茗茶”、“吳裕泰”等，仔細觀察這些渠道品牌，都是開店在昂貴的繁華街邊或商場，要么獨立店，要么店中店，用死貴死貴的裝修和租金，來為自己賣的茶葉擔保：“親，放心吧，我們這么有實力，只賣絕對好茶！”

    回到網(wǎng)上賣茶呢，問題就比較嚴重，沒了強渠道，全是弱品牌（或干脆沒品牌）！嗯，貌似也有稍微強的品牌，比如“竹葉青”論道啥的……但我敢打一塊錢的賭，賣這種重金燒出來的品牌，絕對經(jīng)銷商的毛利沒幾個點。撓頭的地方在于：淘寶因為是C2C或B2C的平臺，替“品牌”背書的能力還暫時不夠強悍（屈指可數(shù)的“淘品牌”，也是幾家歡樂幾家愁，并非一勞永逸，且品牌溢價不甚高）。

    京東可以給3C背書——即使賣山寨小電器，也是OK的。但沒法給茶葉背書；當當可以給盜版書背書——雖然我并不認為李國慶賣盜版哈；樂淘、好樂買可以為奇奇怪怪的鞋子們背書……但沒一個網(wǎng)商，能夠給“好茶葉”這三個字背書。

    這就形成了也買茶的悲劇——您到底是打算打造渠道品牌呢？還是茶葉品牌？游移不定的結(jié)果，則是關(guān)閉……反觀“也買酒”，毫無疑問是渠道品牌，酒的品牌都是現(xiàn)成的，所以完全不必思考其他。