依依時(shí)尚：在“商業(yè)特區(qū)”中闖出一片天

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一，這極大地促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)商則意味著巨大的商機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)是虛擬的，看得到摸不著的，但是能幫你賺到的財(cái)富卻是實(shí)實(shí)在在的。依依時(shí)尚生活館的創(chuàng)建人楊總就是這樣一個(gè)例子，近日，筆者有幸采訪到了楊總，看看他是如何用虛擬的網(wǎng)絡(luò)成就其真實(shí)的財(cái)富人生——

筆者：您在專職開(kāi)網(wǎng)店之前有從事過(guò)什么其他工作嗎？

答：之前我做過(guò)的工作多了， 15歲就開(kāi)始全國(guó)各地闖蕩了，前后在過(guò)四川、重慶、江蘇、上海、北京、內(nèi)蒙和俄羅斯。從沃爾瑪員工到金礦勘探，干過(guò)的工作我自己也數(shù)不過(guò)來(lái)了。

筆者：那當(dāng)時(shí)又是怎么看中了電子商務(wù)領(lǐng)域呢？

答：我一直就喜歡網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)常在淘寶上買(mǎi)東西。拍拍網(wǎng)推出后邀請(qǐng)我開(kāi)店，也就萌生了我進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的想法。當(dāng)時(shí)覺(jué)得電子商務(wù)市場(chǎng)就跟當(dāng)年鄧小平同志劃深圳特區(qū)時(shí)是一樣的，電子商務(wù)就是商業(yè)領(lǐng)域的“深圳特區(qū)”。

筆者：您這個(gè)比喻好。那當(dāng)時(shí)就是因?yàn)榭粗辛穗娮由虅?wù)發(fā)展?jié)摿薮?，就下決心辭掉工作投入到網(wǎng)上開(kāi)店中來(lái)的？

答：是的，我從12歲起就立志要經(jīng)商了，所以我出去目的在于學(xué)習(xí)各方面的經(jīng)驗(yàn)鍛煉各方面的能力，現(xiàn)在也是時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，所以辭掉了黃金集團(tuán)的工作投身電子商務(wù)了。

社會(huì)在發(fā)展，我們現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不能像我們上一代人一樣，找一個(gè)單位上班，然后鐵飯碗老老實(shí)實(shí)干一輩子就行了，錢(qián)也不用愁，如果我一直都是上班的話連個(gè)房子都買(mǎi)不起。

筆者：剛開(kāi)始在拍拍網(wǎng)開(kāi)店時(shí)生意怎么樣？

答：剛開(kāi)始在拍拍開(kāi)店時(shí)啊，那生意可好了，一天幾十張訂單，利潤(rùn)也很高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小嘛，利潤(rùn)自然提得起來(lái)。記得當(dāng)時(shí)江蘇南通大學(xué)幾個(gè)校區(qū)門(mén)口的化妝品實(shí)體店全是我一家包了，都從我的網(wǎng)店進(jìn)貨，一個(gè)月零售+批發(fā)下來(lái)賺個(gè)3、4W不成問(wèn)題。

筆者：每個(gè)月賺3、4W了，整個(gè)網(wǎng)店還是你一人在打理嗎？

答：對(duì)，整個(gè)網(wǎng)店全是我一人打理，QQ那時(shí)還沒(méi)推出多客服系統(tǒng)呢，從客服到發(fā)貨，那是一個(gè)累啊。不過(guò)能實(shí)現(xiàn)從小的夢(mèng)想，再累心里也美滋滋的。

筆者：看起來(lái)您一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)還是挺順的，那有沒(méi)有遇到過(guò)很困難的事？

答：有，在2008年的時(shí)候，我生意正火著呢，恰逢國(guó)家舉辦奧運(yùn)會(huì)，禁止運(yùn)輸化學(xué)物品，化妝品這些凡是液體的都不能發(fā)，結(jié)果網(wǎng)店也就垮了。

筆者：那你有采取什么補(bǔ)救措施嗎？

答：那時(shí)候啊，化妝品不能做啦，很多東西物流都不給運(yùn)，而且市場(chǎng)已經(jīng)不像當(dāng)年了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，網(wǎng)店已經(jīng)不能滿足生意的需求。剛好獨(dú)立網(wǎng)站市場(chǎng)也比較成熟了，所以就把網(wǎng)店升級(jí)成獨(dú)立網(wǎng)站了。

筆者：你說(shuō)當(dāng)時(shí)的網(wǎng)店已經(jīng)不能滿足生意需求了，具體是體現(xiàn)在？

答：批發(fā)商多啦，他們要是加盟我還得給他們制作價(jià)格表，而價(jià)格變動(dòng)了我還得一個(gè)個(gè)的通知。

還有批發(fā)商分等級(jí)也不好分啊，每次還要手動(dòng)的翻翻資料，慢慢計(jì)算價(jià)格、改價(jià)格……最后發(fā)貨。加上網(wǎng)店始終不容易推廣和變動(dòng)，根本不像獨(dú)立網(wǎng)站一樣功能強(qiáng)大、易推廣，更重要的是獨(dú)立網(wǎng)站我想怎么擺弄都可以，而網(wǎng)店則完全不行。

筆者：那又是如何選擇了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)來(lái)建站呢？

答：這話說(shuō)起來(lái)到現(xiàn)在都還很心痛！當(dāng)初開(kāi)始做獨(dú)立網(wǎng)站時(shí)對(duì)網(wǎng)站這個(gè)新的領(lǐng)域完全不懂，什么DNS啊，域名解析等等啥都不知道。

最后經(jīng)人介紹花了2000塊買(mǎi)了一套自助建站系統(tǒng)，結(jié)果被人給黑了。價(jià)格模塊只有兩樣，一個(gè)打開(kāi)網(wǎng)站就可以看見(jiàn)的價(jià)格，一個(gè)登錄就可以看見(jiàn)，像Hishop的其他功能那個(gè)系統(tǒng)全都沒(méi)有。系統(tǒng)就不說(shuō)了，服務(wù)器還是黑服，我的網(wǎng)站也沒(méi)有做備案，在09年年初時(shí)國(guó)家嚴(yán)打黑服和黑網(wǎng)，網(wǎng)站就這樣跟我說(shuō)再見(jiàn)了。

網(wǎng)站沒(méi)有了，但客戶還很多，我不能放棄，一定要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，最后決定重新找家自助建站。就這樣通過(guò)搜索引擎找到了Hishop，我現(xiàn)在還記得第一次打開(kāi)演示地址時(shí)的感覺(jué)，完全被吸引了，不管是前臺(tái)界面的華麗設(shè)計(jì)，后臺(tái)的功能，那是“強(qiáng)大”二字所不能形容的。當(dāng)時(shí)我考慮都沒(méi)考慮，撂下一句話：“就做Hishop了！”

之后就帶著人好好的找了家DNS把系統(tǒng)安裝好，就開(kāi)始運(yùn)作了。結(jié)果事實(shí)證明當(dāng)初我的選擇完全沒(méi)有錯(cuò)。

筆者：建站多長(zhǎng)時(shí)間，就開(kāi)始盈利了？

答：在準(zhǔn)備建站時(shí)我整整花了15天的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，那15天我可以說(shuō)終生不會(huì)忘記。每天從早上8點(diǎn)起來(lái)就一直不停的錄入數(shù)據(jù)錄入資料，一直到晚上10點(diǎn)實(shí)在累得不行了才休息。建站后啊，不知道是運(yùn)氣好還是人品好，去年3月8日，網(wǎng)店建起后開(kāi)業(yè)的第一天就做了第一筆單！

筆者：我看是您之前精心準(zhǔn)備的好！那自從改用了Hishop獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)之后，生意怎么樣，公司這些有了什么變化呢？

答：這樣說(shuō)吧，當(dāng)初才開(kāi)始用Hishop的時(shí)候，根本沒(méi)有現(xiàn)在你們看到的這些貨，記得當(dāng)時(shí)生意最好的一個(gè)月也就賺了5000多塊，會(huì)員才擁有幾十個(gè)，訪問(wèn)量一天也就100來(lái)個(gè)IP。

現(xiàn)在你們也看到了，化妝品、家居用品、日用品、衣服等等，什么都做，完全從一個(gè)單一品種的網(wǎng)站發(fā)展到了多元化發(fā)展的網(wǎng)站了。接下來(lái)我打算再多進(jìn)幾個(gè)大品牌的化妝品，估計(jì)過(guò)段時(shí)間女性內(nèi)衣和箱包皮具也會(huì)采購(gòu)。

筆者：您是什么時(shí)候開(kāi)始跟廠家建立起聯(lián)系，去廠家直接拿貨的？

答：就是我決定把網(wǎng)店關(guān)了直接開(kāi)網(wǎng)站的時(shí)候就開(kāi)始聯(lián)系了。當(dāng)時(shí)品牌還沒(méi)現(xiàn)在那么多，進(jìn)口的也就只有嬋真，其余的就是韓伊這些小品牌。

這個(gè)也是Hishop的功勞，自從用Hishop建站后，這1年的時(shí)間我網(wǎng)站的規(guī)模也得到了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)在什么資生堂、白大夫、SANA這些大品牌也有了。

筆者：現(xiàn)在公司發(fā)展到多少人了？會(huì)員數(shù)，營(yíng)業(yè)額，是個(gè)什么樣的規(guī)模呢？

答：現(xiàn)在公司有18個(gè)員工，網(wǎng)站的代理商全部加起來(lái)有400多個(gè)，營(yíng)業(yè)額一個(gè)月大概有40多萬(wàn)，包括網(wǎng)站和實(shí)體批發(fā)。公司目前主要營(yíng)業(yè)額網(wǎng)站占有15%-20%左右，其余的都是實(shí)體批發(fā)出的貨。

想想一路走來(lái)還真的不容易，從只有一個(gè)人的小網(wǎng)店，現(xiàn)在發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模，我當(dāng)初開(kāi)網(wǎng)店時(shí)還真沒(méi)想到。

筆者：所以現(xiàn)在生意主要還是依靠實(shí)體店？

答：對(duì)，實(shí)體批發(fā)，不過(guò)這些實(shí)體批發(fā)都是依靠網(wǎng)站推廣帶來(lái)的客戶。你想啊，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有40多萬(wàn)，我又不是京東商城，光是靠淘寶、拍拍這些網(wǎng)店怎么可能一個(gè)月有40多萬(wàn)。

筆者：為了提高銷量，你們有做過(guò)那些促銷活動(dòng)呢？有什么好經(jīng)驗(yàn)可以分享一下的嗎？

答：我們的對(duì)象是網(wǎng)店店主，不是顧客，所以在我們自己的網(wǎng)站上搞促銷活動(dòng)，那用處也不大，無(wú)非就是代理商自己買(mǎi)去用。所以我現(xiàn)在干脆就叫下面的人有時(shí)間就去客戶的店里逛逛，看看他們哪里可以宣傳一下，叫他們?nèi)プ龃黉N搞活動(dòng)。只有把終端市場(chǎng)帶領(lǐng)起來(lái)了我們的銷量才會(huì)跟著提升。

筆者：最后，楊總對(duì)依依時(shí)尚生活館未來(lái)的發(fā)展有什么進(jìn)一步的打算嗎？

答：目前我除了網(wǎng)站方面之外，我想發(fā)展實(shí)體。大概在今年年末我會(huì)親自去廠家聯(lián)系，做一些世界頂級(jí)品牌的化妝品地區(qū)級(jí)代理商，例如蘭蔻、資生堂之類的，我們這里沒(méi)有這些。

等我有實(shí)體店了，我會(huì)要Hishop為我的實(shí)體店訂做一套網(wǎng)店模板。我打算實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的同時(shí)網(wǎng)站也經(jīng)營(yíng)，對(duì)于下雨天不想出門(mén)或是宅男宅女的朋友來(lái)說(shuō)，有了網(wǎng)站他們就可以網(wǎng)購(gòu)，這樣我就可以做到同城送貨上門(mén)。然后充分利用Hishop的代理商系統(tǒng)，讓我實(shí)體店的郊縣代理商也可以利用網(wǎng)站來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果郊縣有顧客訂購(gòu)產(chǎn)品，那樣就可以在網(wǎng)站下單，然后我叫郊縣代理商去送貨。

對(duì)于更遠(yuǎn)的想法嘛，我想做一個(gè)3D的購(gòu)物生活?yuàn)蕵?lè)商城，把我們本地的鬧市區(qū)做進(jìn)去，然后消費(fèi)者就可以坐在家里逛街了。

結(jié)語(yǔ)：

        通過(guò)對(duì)楊總網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一番了解，筆者對(duì)其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、出眾的經(jīng)營(yíng)理念以及越挫越勇的精神都印象深刻。不管是什么時(shí)代，缺的都不是機(jī)會(huì)，有心去做，夢(mèng)想才有實(shí)現(xiàn)的可能，才能成為行業(yè)中的佼佼者。