成功的微商案例賞析！
有人說2015年將是微商元年，微商將大放異彩，越來越多的人也將加入微商這個大家庭，但是很多人并不知道微商到底應(yīng)該怎么做，今天小編就給大家分享一個成功的微商案例!
咸鴨蛋相信大家小時候都吃過吧，咸鴨蛋它最大的價值不在于營養(yǎng)，而是一種情感和味道，只要你抓住那些客戶內(nèi)心深處的東西，才能觸動他們的神經(jīng)，達(dá)到成交。讓我們一起來看成功的微商案例，健身哥微信賣咸鴨蛋!
第一：挖掘故事，情感營銷。
首先，我們認(rèn)為買咸蛋吃的人應(yīng)該注重兩個方面，一是蛋的味道，是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面，像我們農(nóng)村出來的還在，70.80后一代人，小時候能吃上咸鴨蛋那是一種幸福的事情。第一次在朋友圈宣傳，發(fā)了一條微信，大致內(nèi)容如下：還記得我們小時候端午節(jié)吃的咸鴨蛋嗎?現(xiàn)在的你還懷念那種味道嗎?喜歡吃的朋友請留言，說出愛它的理由，送出十份咸蛋蛋。就這么一條微信引來了360多位朋友評論圍觀(200多個點(diǎn)贊)，他們紛紛說出他們的咸蛋蛋的故事，有說因為家里吃，只有端午節(jié)才可以吃上咸鴨蛋的;還有的朋友說，因為一個咸鴨蛋她和老公在一起，一個愛吃蛋黃，一個愛吃蛋白等等，好多朋友說喜歡蛋黃，那種流油的蛋黃，這才是一個好咸鴨蛋的“標(biāo)配”，而我們健身哥野鴨咸鴨蛋做到了。
那條微信，挖掘了很多感人的故事，當(dāng)時看的時候都有種要流淚的感覺，這也說明達(dá)到了我們的活動的效果，和證實了咸鴨蛋它的賣點(diǎn)在于情感營銷。當(dāng)送出了10盒咸鴨蛋給十位朋友，他們收到咸鴨蛋后都積極在朋友圈分享，做到了一個宣傳的作用。
第二：造勢預(yù)熱，吸引眼球。
在朋友圈賣東西，預(yù)熱很重要，要造成一個神秘感，這樣才能吸引大家的關(guān)注，還有先在朋友圈發(fā)布預(yù)售，等過幾天才發(fā)貨，這些都是造勢。但是造勢是非常有講究的，造勢的前提你之前和你的微信好友有沒有一定的粘度和信任度，這個是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少聯(lián)系和互動，人家不信任你，這根本沒有任何效果。這次健身哥在他的朋友圈預(yù)售的時候，先進(jìn)行預(yù)熱。在朋友圈預(yù)熱的時候同時發(fā)布，就會有一種影響力和效果。當(dāng)天健身哥發(fā)布預(yù)售，就產(chǎn)生了有300多盒的訂單，一次就讓健身哥的咸鴨蛋品牌打響，引爆朋友圈。
第三：借力營銷，提升名氣
在這么短的時間賣出800盒咸鴨蛋，如果緊靠健身哥一個人的力量是不夠的，他在發(fā)布預(yù)售后，很多圈內(nèi)的好友都有幫他在朋友圈分享和推廣。在朋友圈營銷，一定要借助身邊的朋友，尤其是好友多，有一定影響力的人去幫你推廣。我只幫健身哥分享了兩條，就幫他帶來幾百個好友，400多盒的銷售。我在分享健身哥的咸鴨蛋的時候，廣告性不強(qiáng)，娛樂性和情感性更強(qiáng)，這樣更加吸引關(guān)注，讓人產(chǎn)生想吃和購買的欲望。
還有我在分享健身哥咸鴨蛋的時候，并沒有直接把他的微信號公布出來，而是等有很多朋友點(diǎn)贊和評論后我再統(tǒng)一回復(fù)，這樣的回復(fù)會比直接放在微信里好，起到一個再次宣傳的效果，又不會顯得廣告性那么強(qiáng)。
第四：靈活多變，滿足需求
在微信上賣東西，不像淘寶，系統(tǒng)化流程操作，微信就完全靠人工去完成，一個一個溝通，一個一個接單，非常的辛苦和繁瑣。自我第二次在我的朋友圈幫健身哥分享后，幫他增加了快300個好友，一推廣，馬上就有很多人咨詢和購買，可以說是接單接到手軟，他告訴我，自我?guī)退茝V后，他就沒有停過，那天剛好也是來東莞參加我的開業(yè)慶典，除在飛機(jī)上外，其他的時間都在接單，可以想象下，這是什么局面，曾經(jīng)我賣板鴨的時候，也遇到過這種情況。因為有些客戶沒有支付寶，不會用微信紅包，有一個叫8哥的朋友，也是我的粉絲，他說沒有支付寶，給健身哥充話費(fèi)行不行，健身哥說可以啊，買了兩盒咸鴨蛋，一共是116元，一次性充了150元，還多了34元，然后健身哥又反給他充了30元。一來一去，他們還建立一種很好的關(guān)系，達(dá)到一種強(qiáng)關(guān)系。
健身哥為了方便大家，可以讓可以采用多種支付方式，如AA付款，銀行卡轉(zhuǎn)賬，微信紅包，支付寶，甚至電話費(fèi)都可以。
在微信上接單，我們盡量滿足客戶的需求，把每個微信好友當(dāng)作你的好朋友，認(rèn)真服務(wù)，耐心解答，只有這樣，人家在收到你的產(chǎn)品時，就很樂意幫你在朋友圈去分享。
接地氣的成功的微商案例，咸鴨蛋的故事，相信大家都有所領(lǐng)悟吧!加油，讓我們一起做好微商，做好微信營銷!
