微商經(jīng)典案例分享!

2015-03-10|HiShop
導(dǎo)讀:微信的流行,讓人們看到了商機(jī),紛紛做起了微商,因為門檻低,不用保證金,一臺手機(jī)就可以操作,一時間微商興起。但是到底如何做好微商?浙江寧波一個做面膜生意的微商,這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實現(xiàn)月銷售額100萬的,或許他的經(jīng)驗對做微商的朋友會有...

  微信的流行,讓人們看到了商機(jī),紛紛做起了微商,因為門檻低,不用保證金,一臺手機(jī)就可以操作,一時間微商興起。但是到底如何做好微商?浙江寧波一個做面膜生意的微商,這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實現(xiàn)月銷售額100萬的,或許他的經(jīng)驗對做微商的朋友會有很好的啟發(fā)。讓我們一起來看一看這個微商經(jīng)典案例!

微商經(jīng)典案例分享!

  大學(xué)時在玩耍中接觸了微商

  在微信剛出來我就開始試著玩了,喜歡時尚的東西。當(dāng)時微信公眾號還不多,我就自己弄了一個,然后為了加粉絲,我就贊助學(xué)校的文藝晚會,把我的微信公眾號二維碼放在大屏幕上,關(guān)注微信公眾號送蘋果(可吃的蘋果,不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時一所大學(xué)10000人,我做了整個大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助,一共積攢了7萬多一點的粉絲。通過這些粉絲,我開始向粉絲銷售水果,做起來水果生意,每月都有進(jìn)賬,這也是我做微商的開始。畢業(yè)后,2012年我將這個擁有7萬粉絲的微信公眾號賣了5萬元。

  被炒魷魚后在KTV中做起了面膜生意

  畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班,可是我早上起不來,然后錢沒有賺到就被公司開除了。因為心情非常失落,然后我就拿我賣公眾號的5萬塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時間。一個偶然的機(jī)會我認(rèn)識了KTV的媽咪,她說小姐們平時不保養(yǎng)怎么做生意啊,皮膚那么差哪個客人會要?我一聽,商機(jī)來了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品,平時老去酒吧KTV,小姐媽咪很多資源,所以我開始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺我的5萬元送了近3萬元的面膜出去。

  開始也考慮,這么送應(yīng)該沒啥效果。但是第二個月效果就出來了,好多小姐開始找我要面膜了,她們不停的加我微信,于是我開始向她們銷售面膜。第二個月我沒有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告,就賣出去了5萬多的面膜,僅僅是小姐們買的。微商是一個互利的平臺,我將小姐們漸漸變變成了我的下家,開始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜,所以我的影響力已經(jīng)比較大了,這個時候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我,打算和我合作,他給我提供場所,和我一起做微商。

  所以當(dāng)時我就直接推出一系列的打包銷售方案,購買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時,啤酒一箱加果盤小吃。因為是KTV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大,在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示,這讓我的產(chǎn)品有了信譽背書,因此大大提升了銷量。

  美容院“臥底”做銷售,拓展更高端客戶資源

  后來我想想,既然娛樂圈那么有消費能力,那么公司白領(lǐng),老板的老婆,這個群體消費能力應(yīng)該更強大吧。所以我當(dāng)時選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實我知道我的目的不是為了那一個月2500元的工資,而是認(rèn)識一些和美容相關(guān)的人群。因為只有有錢有閑的女人才會去美容院。3個月的時間我就在全市跑了100多家美容院。

  在KTV買面膜時留下的送面膜的習(xí)慣還是沒有變,送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多,而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理,我就幫著一起賣,所以產(chǎn)品逐漸開始多樣化了。于是開始找代理,我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人,而且老公很有錢的那種,老公應(yīng)酬特別多,花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng),那么老公就要跑路了,于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購買能力,一次購買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢,我告訴她們,如果她給介紹一個新客戶,我就送她一盒面膜,介紹10個送10盒。

  我認(rèn)為銷售不好的代理,主要是他們自己沒使用產(chǎn)品,所以我要求他們必須自己買了使用,然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理,但是銷量直線上升。代理我不怎么管理,我只會和他們說第一不能低價亂賣,第二我把我自己的利益放低,讓她們有利可圖。并且對于業(yè)績高的代理,直接送iPhone手機(jī),并在代理群中公開表揚,給勇氣和激勵。目前,每個代理每月銷售額3萬以上,30個代理一共銷售額破百萬上下。

  聽完了潘同學(xué)的分享,我們不得不思考的問題:

  1要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說服企業(yè)把貨給你代理,而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強大的銷售能力。

  2人人皆商,并非社區(qū)化電商首創(chuàng),淘寶也是本著這種夢想建立的。只是社交平臺讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色,同時整個交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是淘寶這個平臺。

  3微商集中在品牌認(rèn)知不強勢的消費品行業(yè),比如,面膜、化妝品、水杯、服裝等單價小、不需更多服務(wù)的商品,而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強的產(chǎn)業(yè)是無法推進(jìn)的。

  4微商看似非常美好,人人皆商,但是最終仍然會形成金字塔形結(jié)構(gòu),頭上的總代理處于塔尖營收最高,而其他店鋪根據(jù)銷量等級遞減,而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來越多,最終他們也幾乎無利可圖,退出這場游戲。微商并沒有構(gòu)建一個足夠扁平化的組織模型,盡管最初的理想是完全扁平化。

  聽完了案例分享,希望對正在做微商或者準(zhǔn)備進(jìn)入微商的朋友們有一點啟發(fā)!

推薦:美女微商案例分享。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情