微信賣南京板鴨成功案例

　　在長(zhǎng)城會(huì)在南京組織的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上。我見到了一位通過微信賣南京板鴨的創(chuàng)業(yè)者。他們公司做的事情簡(jiǎn)單，第一是拉用戶;第二是通過電商來變現(xiàn)。

　　先說拉用戶。該公司用了很多辦法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過來工作。當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號(hào)召粉絲關(guān)注其公共賬戶。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品(據(jù)調(diào)查，全中國(guó)每年1/3的鴨子都被南京人吃掉)，所以賣板鴨就成為了該公司的一個(gè)自然選擇。隨著粉絲數(shù)的增加，該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類。

　　模式優(yōu)勢(shì)：微信電商有很多優(yōu)勢(shì)：最直接的就是相當(dāng)于省卻了短信群發(fā)費(fèi)。有營(yíng)業(yè)額過千萬的淘寶商家算過，一年光短信群發(fā)費(fèi)，用微信就可以省掉十幾二十萬。第二，微信的傳播雖然不如微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對(duì)話。第三是由于強(qiáng)制提醒推送，微信用戶對(duì)推送商品鏈接的閱讀率，打開率，和購(gòu)買率都比較高。

　　模式劣勢(shì)：微信注定更適合是一個(gè)CRM平臺(tái)。和微博的45度斜視不同的是，微信的用戶潛意識(shí)里會(huì)有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類的語(yǔ)音和文字留言，為此，杜蕾斯建立了專門的一個(gè)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來處理信息。財(cái)大氣粗的杜蕾斯可以這么做，對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)公司是無法承擔(dān)處理價(jià)值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價(jià)和高毛利的領(lǐng)域才有更好的獲利機(jī)會(huì)。

　　啟示：

　　微信是一個(gè)精準(zhǔn)信息平臺(tái)。注定了信息越精準(zhǔn)，電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨，在南京人的社區(qū)中這個(gè)案例才成立。如果是換了外地人，板鴨的信息就可能被認(rèn)為是垃圾信息。隨著智能手機(jī)的普及，微信的低門檻幫助更多做小生意的人更好的創(chuàng)業(yè)：目前已經(jīng)有了很多很樸實(shí)的成功案例：比如學(xué)校門口的大媽利用微信賣煎餅;比如水果攤老板不需要店面，只需要倉(cāng)庫(kù)，利用微信賣水果，月凈利潤(rùn)4萬。當(dāng)客戶細(xì)分和精準(zhǔn)到一個(gè)度上以后，微信廣告就不是廣告，而是信息。而發(fā)展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買用戶，而是重點(diǎn)發(fā)展忠誠(chéng)客戶。微信不僅在改變電商的格局，也在改變服務(wù)業(yè)的格局。上海的一位律師通過管理其幾千個(gè)微信粉絲，獲得了比其他律師多了好幾倍的業(yè)務(wù)。