中國淘寶第一村青巖劉村成功的奧秘

中國淘寶第一村

　　中國淘寶第一村是浙江淘寶村青巖劉村，這個原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網(wǎng)店，2013年，該村電商銷售總額突破20億元，成了“中國淘寶村”中的領(lǐng)頭羊，這個農(nóng)村電商案例是如何發(fā)展起來的呢?

　　淘寶先鋒的“孵化園”

　　家在青巖街58號的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一，他開的馬騰電子商務(wù)有限公司就在他家四間五層的樓房里。作為本村村民，馬樟良是較早涉足電子商務(wù)的一員。他在2002年開了第一家網(wǎng)店，2011年成立電商公司?，F(xiàn)在公司運營了2個淘寶店、2個天貓店、3個阿里巴巴店、1個京東店鋪，其中僅天貓旗艦店去年全年營業(yè)額就達到1700萬元。馬樟良表示，他目前正在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬將所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，為做跨境電商做準備，爭取到2018年實現(xiàn)一個億的營業(yè)額。

　　在青巖劉村，物流、網(wǎng)絡(luò)、包裝、招工以及第三產(chǎn)業(yè)都逐漸形成了集聚效應(yīng)，為馬騰電子商務(wù)公司經(jīng)營提供了很多實在的便利，并且很多潛在優(yōu)勢條件還在逐漸形成。“公司設(shè)立在這里，更容易招到員工。”馬樟良說，“很多年輕人滿懷一腔奮斗激情來到這里，每一個人的努力激發(fā)了公司活力。”來青巖劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，正是因為最早的一批創(chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財富神話吸引了一批又一批的年青人慕名而來。義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“匯奇思”等。

　　29歲的周俊杰一直牢記著2008年6月18日這個日子，這位原金華市發(fā)電站的職員是在這一天辭職，帶著3萬塊錢來到義烏市青巖劉村開網(wǎng)店的。

　　“當時的單位領(lǐng)導一度想挽留我，也很為我考慮，說一年后如果在義烏混得不好，還可以回來上班。”

　　如今，這位年輕的千萬富翁擁有著8000平方米的貨物倉庫，貨架上整齊排列著他經(jīng)營的小商品。在辦公區(qū)，幾十個和他一樣年輕的員工在忙著各自的工作。

　　如果要觀察一個村莊是如何從線下逐漸走到線上的，青巖劉村無疑是一個最好的樣本，“青巖劉村就是網(wǎng)商的‘井岡山’，義烏90%以上的大網(wǎng)商都是從那走出去的。”周俊杰這樣說。

　　像他一樣從青巖劉走出的創(chuàng)業(yè)致富的網(wǎng)絡(luò)商販，以零基礎(chǔ)低成本，書寫了電子商務(wù)的奇跡。

　　其實，像馬樟良、周俊杰這樣成功的電子商務(wù)經(jīng)營戶在青巖劉村并不在少數(shù)。

　　然而，當初義烏青巖劉村開始做淘寶，卻是因為一個可笑的理由，只為把空房租掉。

　　青巖劉村遇上電子商務(wù)：只為把空房租掉

　　2008年，在各種“雷聲大，雨點小”的B2B電子商務(wù)平臺在義烏電子商務(wù)的發(fā)展歷史中走馬換將之時，在一個遠離義烏市中心、名為青巖劉的小村子，村民們正憂心著一場“退租風波”，而這場風波對義烏電子商務(wù)的影響，沒有人可以預(yù)料到。

　　因為附近篁園市場的最后一個行業(yè)——日用品區(qū)要搬遷到7公里外的國際商貿(mào)城新市場里去，原來在篁園市場做生意的房客要集體搬走。青巖劉村的空房越來越多，把空房出租出去成了小村子里的頭等大事。

　　有人提出像義烏當?shù)仄渌值酪粯樱銓I(yè)街，例如紡織品專業(yè)街、圍巾專業(yè)街等等。村民劉文高則提出搞電子商務(wù)。對于電子商務(wù)，大部分村里人的所有概念就是當時租在青巖劉開淘寶店的幾個年輕人。在決定村子未來走向的討論會上，劉文高請來了義烏工商學院的院長幫他“鼓吹”電子商務(wù)。“開完會，我就光桿司令上任，成了青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)領(lǐng)導小組副組長，村長任組長，書記任副組長。”劉文高說，“當時的任務(wù)目標就是把村里的房子租出去，價格租好一點。”

　　當時沒有人知道，這個決定，在未來短短兩三年內(nèi)，會如此大地改變村子的面貌，改變江東區(qū)的面貌，改變義烏的電子商務(wù)格局，甚至悄悄地改變著整個義烏做生意的方式。

　　“抱團串貨”開始的“野蠻”生長

　　做電子商務(wù)，青巖劉這個小村莊除了背靠義烏小商品市場，還有什么優(yōu)勢嗎?想來想去，除了附近有個江東貨運市場外，劉文高找不到其他優(yōu)勢。“天時和地利都沒有，只有靠人和了。”劉文高說。

　　劉文高調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做淘寶的大部分都是20來歲的年輕人，文化一般，沒有自己的商務(wù)圈子，缺少資金，進貨渠道不多。“沒有優(yōu)勢，我們就創(chuàng)造個優(yōu)勢出來。怎么創(chuàng)造?號召大家聚在一起交流，時間一久，點子就被我想出來了：‘抱團串貨’。”劉文高說。

　　這種商品你在進貨上有優(yōu)勢，可以用低價拿到好東西，那么好，村子里賣這種產(chǎn)品的進貨全部歸你，進貨、拍照、文案、美工都你做好，東西你進，大家一起賣。你一家進貨大家賣，你虧了嗎?不虧，你進貨量大了，可以拿到更低的價格。你有你的優(yōu)勢進貨渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我們整體上的優(yōu)勢就大了。和別人單打獨斗相比，我們有一個組織了，貨源的質(zhì)量和價格都有優(yōu)勢，在淘寶這個評價為王的地方，名氣就漸漸起來。

　　青巖劉房價便宜，還有個人在組織大家一起兼職進貨賣貨，這個消息在義烏不脛而走。到青巖劉來做淘寶的人漸漸多了起來。賣家多了，需求零散，有些數(shù)量小，批發(fā)商用廂式貨車來給淘寶賣家送貨的方式不便之處漸漸顯露出來。劉文高想出了新主意，他要求批發(fā)商在青巖劉村租房子開店，開出了之后紅火的“網(wǎng)貨超市”。批發(fā)商把貨物都放在貨架上，賣家根據(jù)自己在淘寶上的接單情況，提著籃子到超市貨架上去選貨，賣出多少進多少，選好出門的時候掃碼結(jié)賬。如果遇到大的單子，批發(fā)商再單獨給賣家送一次。

　　“這樣淘寶賣家不用囤貨，接了單子再到村里的網(wǎng)貨超市里取貨。租間房子帶臺電腦就能在青巖劉村開店。到青巖劉來開淘寶店越來越方便，人也就越來越多了。”劉文高說。

　　中國淘寶第一村青巖劉村發(fā)展，擁有著天然的優(yōu)勢就是義務(wù)小商品集散。