小賣家拍拍微店營銷技巧

　   今天我們以店鋪優(yōu)棉尚臣家紡專營店作為案例進行分析，看小賣家拍拍微店營銷技巧有哪些值得我們學(xué)習(xí)?

　　一、看營銷工具怎么打出組合拳

　　作為一家賣床上用品的店鋪，優(yōu)棉尚臣的產(chǎn)品可算傳統(tǒng)，不過當(dāng)家人Sunny卻把各種時髦營銷工具玩得風(fēng)生水起，使得整個店鋪看上去相當(dāng)有品味。

　　相比其他賣家可能會對拍拍新出的營銷工具先觀望一下效果再決定投不投的猶豫不決，Sunny總是愿意第一時間就去嘗試效果。她運營店鋪的其中一大心得，就是要密切關(guān)注運營QQ群活動消息和營銷報名后臺的活動信息，有出新工具就勇敢去試，往往會有驚喜。

　　Sunny說，各種營銷工具的運用不應(yīng)該是割裂的，組合得好，能產(chǎn)生1+1>2的火花。

　　正因為此，優(yōu)棉尚臣是拍便宜上線的首批嘗試者之一，又參加了優(yōu)品閃購、聚精品等，現(xiàn)在還用上了分銷平臺，利用顧客的朋友圈和人脈關(guān)系，把自家的商品信息迅速擴散開去，同時又給他們一定的傭金，這樣他們就更有動力去主動傳播了。

　　二、獨有經(jīng)歷讓她觸覺特別敏銳

　　讓Sunny如此觸覺敏銳，是因為她和拍拍的深厚淵源。早在2005年，Sunny還在讀大學(xué)，她就參加了拍拍主辦的全國大學(xué)生電商大賽，初識網(wǎng)購賣家這一角色。

　　2008年大學(xué)未畢業(yè)，Sunny進入騰訊電子商務(wù)部實習(xí)，讓她有機會從另一個角度去了解拍拍。在拍拍工作了兩年，從基礎(chǔ)的的誠信安全部門、交易流程管理到拍拍社區(qū)，再到買家教育和賣家教育。這段特殊難得的經(jīng)歷，對她后來在網(wǎng)店運營上特別有幫助，按她的話說，能從平臺角度去看怎么運營一家店。

　　Sunny經(jīng)歷了拍拍變遷的各個時代，從拍拍到QQ會員店，從QQ商城到QQ網(wǎng)購，從QQ網(wǎng)購再到現(xiàn)在的拍拍B店/C店+微店;從直通車廣告到空投再到現(xiàn)在無線廣告時代，有巔峰也有低谷。當(dāng)2014年京東接管拍拍，線上平臺整個運營模式轉(zhuǎn)變對原網(wǎng)購賣家?guī)砭拮?，Sunny的心情是，有迷茫，有驚慌失措，但更多的是滿心期待。

　　也是在此時，拍拍團隊全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信/手Q端移動電商，她敏銳地感覺到，一個新的電商平臺-微店在新的戰(zhàn)場正在崛起。“雖然此時的它還不成熟，需要等待，需要磨合，需要歷練，但這不正像2003年的TB么?也許它將顛覆并創(chuàng)造一個新的時代呢?”

　　Sunny說，有時候隨波逐流很難成功，每個平臺都有自己的特點和優(yōu)勢，能把握關(guān)鍵點才是王道。

　　抓住一個時代就是抓住未來!夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?誰知道呢。

　　三、打出微店營銷技巧組合拳

　　Sunny的營銷組合拳是這樣打的，她認為微店的主要營銷方式分四塊：店鋪自主營銷工具(包括微信價、批發(fā)價、簽到、優(yōu)惠券、滿減滿送、分銷……)、平臺免費活動(包括拍便宜、閃購、聚精品、微信/手Q端活動等)、微信服務(wù)號推廣、以及無線付費廣告(微信廣告/手Q空間FEED廣告等)。

　　其中店鋪自主營銷工具運用部分在優(yōu)棉尚臣的微店主頁上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　打開優(yōu)棉尚臣店的微店，能看到主頁風(fēng)格非常鮮明，極少的產(chǎn)品露出，最醒目的位置全部讓給了營銷工具。比如團購特價、比如招募分銷，招募分銷還特別用上了不同顏色字塊。

　　而在文字說明部分，最上面一條也是微商合伙人的招募，第二條則是以有誘惑力的現(xiàn)金券派送引流大家關(guān)注微信公眾號，從而方便以后的商品和促銷信息推送，粘住一部分粉絲，這對于拍拍微店營銷技巧也是非常重要的一部分。