絕處逢生 一切重頭再來(lái) 五千元的創(chuàng)業(yè)歷程

    已是而立之年的我，晚幾個(gè)月出生我也叫80后。出生在一個(gè)經(jīng)商的家族，受家庭氛圍的影響，從小我就立志做一個(gè)白手起家的企業(yè)家。

    小學(xué)畢業(yè)就隨父母遷移到深圳居住，中學(xué)因?yàn)閻?ài)好比較多，喜歡書(shū)法繪畫(huà)攝影，在校園里就有了個(gè)“藝術(shù)少年”別號(hào)，還小有名氣?？忌蠌V東工業(yè)大學(xué)，由于成績(jī)不太理想，選擇了建筑系工民建專業(yè)，進(jìn)校后和自己的興趣格格不入，天天抱著計(jì)算機(jī)書(shū)籍上工民建課堂。隨著對(duì)電腦的深入研究，我的電腦技術(shù)成了公認(rèn)最好，所以常常同級(jí)的同學(xué)都來(lái)找我?guī)兔Φ诫娔X城把關(guān)安裝電腦，出于這樣的一個(gè)契機(jī)，想還不如自己開(kāi)個(gè)組裝電腦的公司，專門(mén)幫大學(xué)生安裝電腦。

    2000年7月，大一剛過(guò)，經(jīng)過(guò)輪番的舌戰(zhàn)向家里借了3萬(wàn)元，找了三個(gè)高一年級(jí)的師兄到了廣州電腦城找了家鋪面，開(kāi)了“##電腦商行”，生意火爆。同年9月，經(jīng)過(guò)不懈努力接了廣州一武警部隊(duì)的電腦網(wǎng)絡(luò)指揮作戰(zhàn)系統(tǒng)工程，并此系統(tǒng)作為了樣板工程在武警部隊(duì)推廣。至此，我們成立##電腦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開(kāi)始主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)工程。大二由于業(yè)務(wù)繁忙，向?qū)W校提案休學(xué)一年，大三購(gòu)買(mǎi)第一輛汽車(chē)北京吉普，開(kāi)始全心做生意。開(kāi)公司第四年，由于經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)不善，公司結(jié)業(yè)，回到深圳。

    創(chuàng)業(yè)的欲望讓我沒(méi)有狠下心選擇去打工，再次向家里借了10萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)電腦技術(shù)培訓(xùn)中心，由于硬件設(shè)施沒(méi)有達(dá)標(biāo)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格沒(méi)有審批下來(lái)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)電子監(jiān)控系統(tǒng)工程。

    按捺不住“男兒志在四方”心欲，2005年和朋友向外地發(fā)展，到了北京、廊坊、西寧、蘭州、烏魯木齊、喀什等地，2006年全國(guó)總開(kāi)設(shè)了8個(gè)分公司。2006年將主要戰(zhàn)線放在了新疆喀什，看中當(dāng)?shù)氐膬?yōu)越資源及招商條件，開(kāi)始組織十幾個(gè)朋友陸續(xù)到新疆喀什考察投資，整合資源經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)項(xiàng)目。先后開(kāi)立了：##大酒店、##旅游有限公司、##國(guó)際聯(lián)運(yùn)有限公司、##民族不銹鋼制品有限公司、##對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口有限公司。2007年年底，由于戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)體資金鏈斷裂，2008年年初宣告新疆計(jì)劃失敗，前幾年的資金積累付之東流。

    2008年三月，劉歡的“重頭再來(lái)”的歌很快把我從失敗的深淵中拉回了現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)的野火又開(kāi)始蔓燃。由于一直八年都是主力做工程項(xiàng)目，對(duì)于做工程有種厭煩的情緒，接業(yè)務(wù)要靠關(guān)系，高頻率的應(yīng)酬，接下工程單必須籌備大部分資金開(kāi)工，做完工程還必須面對(duì)繁瑣的收款流程；再者自己已經(jīng)沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)資金，現(xiàn)在就算開(kāi)個(gè)士多店也要幾萬(wàn)元。這時(shí)讓我想到一直自己關(guān)注的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，何不到淘寶去開(kāi)店，這樣起步門(mén)檻很低，只要找些貨，就能到網(wǎng)店上去銷售，而且自己一直是攝影愛(ài)好者，對(duì)應(yīng)付拍攝產(chǎn)品估計(jì)技術(shù)上不成問(wèn)題。

     說(shuō)干就干了，懷揣著五千多元，開(kāi)始征戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，幾番考察論證，選擇了自己喜歡且比較熟悉的茶藝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品推廣到淘寶上銷售。租下朋友80多平米的住宅房，約定三個(gè)月后才開(kāi)始給租金；扯下臉皮找到開(kāi)茶莊的朋友，賒賬進(jìn)了些茶葉；到了茶具批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)商磨嘴皮，進(jìn)了些樣品，還和批發(fā)商談好允許我們到他店里進(jìn)行產(chǎn)品拍照，這樣一來(lái)把產(chǎn)品都上了網(wǎng)，大大減少了前期的投入。找了些二手的桌子，把家里的舊電腦都搬到辦公室，一切從簡(jiǎn)，一個(gè)有點(diǎn)模樣的小網(wǎng)店就這樣在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備在淘寶正式開(kāi)始上線經(jīng)營(yíng)。

    從家鄉(xiāng)找了個(gè)閑空在家又對(duì)電腦熟悉的老鄉(xiāng)來(lái)幫忙，天馬行空的畫(huà)餅，拿了很多很多網(wǎng)商前輩的事例告訴他我們的未來(lái)是多么的廣闊，讓他先有信心留下了。

    我們都沒(méi)有任何的網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，只能自己不斷的摸索，忘記了自己度過(guò)了多少的日日夜夜，基本每天20小時(shí)的工作，最讓人難受的就是頸椎和眼睛，天天都疼的麻木了。學(xué)淘寶規(guī)則、學(xué)習(xí)拍攝技巧、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣等等，淘寶大學(xué)和論壇幾乎成了我們的“家”。網(wǎng)店上線的第六天我們終于迎來(lái)了我們第一個(gè)交易單，那一刻的激動(dòng)，一下子在我們80多平米的辦公室里炸開(kāi)了，以茶代酒，猛灌了兩杯茶。這第一個(gè)交易，讓我們看到了我們廣闊無(wú)垠的未來(lái)、它堅(jiān)定了我們的信心，讓我們更加相信“付出的回報(bào)”。這讓我想起論壇里有個(gè)樓主說(shuō)的，網(wǎng)店就像你剛出生的小bb，你越是用心的去呵護(hù)他，他就會(huì)帶給你更多的笑聲和快樂(lè)。

    我們按時(shí)間段為自己設(shè)立了目標(biāo)，在那個(gè)月我們要沖多少鉆、在什么時(shí)候我們要沖皇冠、什么時(shí)候我們要開(kāi)始開(kāi)設(shè)第二、三、四。。。行業(yè)的網(wǎng)店，我們夢(mèng)想著經(jīng)過(guò)我們的努力我們未來(lái)會(huì)有多少的員工、多大規(guī)模的公司、每個(gè)月我們的純利潤(rùn)會(huì)到多少萬(wàn)。我們就這樣帶著自己為自己編織的夢(mèng)，嚴(yán)格的要求著自己的工作，放棄多少個(gè)出游、朋友聚會(huì)、陪伴家人的機(jī)會(huì)，常常在夢(mèng)里我們都可以清晰的看著我們的網(wǎng)店的銷售表。

    不斷的學(xué)習(xí)、不斷的修改、不斷的找朋友論證指導(dǎo)，慢慢的我們的小店有點(diǎn)了名氣，沖一鉆、二鉆、。。。到皇冠，我們約定了沖一坎就慶祝一次，一鉆吃麥當(dāng)勞、二鉆吃肯德基、三鉆吃披薩克。。。。。。終于2009年底，我們沖上了皇冠。我們從80多平米的住宅搬到了200平米的小廠房再到現(xiàn)在370多平米的專業(yè)辦公室，我們的員工從兩人到現(xiàn)在10人隊(duì)伍，從第一個(gè)月4000多元的月銷售額到現(xiàn)在20多萬(wàn)的月銷售額。我們一路的吶喊、一路的沖鋒，我們終于進(jìn)了網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的門(mén)檻了。

     行內(nèi)有句這樣的說(shuō)法：2009年是淘寶小井噴年、2010年將是淘寶的大井噴年。隨著網(wǎng)民的增多，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的日益成熟，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，購(gòu)物量越來(lái)越大。我們網(wǎng)店的銷售量也是越來(lái)越大，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

     我們經(jīng)歷兩次的搬遷也是我們經(jīng)歷兩次瓶頸突破。在我們?nèi)@的時(shí)候，我們的出貨量就不斷倍增，我們擠壓的貨品也不斷增多，慢慢我們的貨品擠了滿屋子都是，由于地方狹小，人員少，工作量大，我們到處一片狼籍，貨物出單錯(cuò)誤百出，這樣的情況讓我們喘不過(guò)氣來(lái)。我們隨后便找到了一個(gè)可以說(shuō)深圳最小的廠房200平米，把我們的辦公室都搬了過(guò)去，整理出了三個(gè)房間作為倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)獨(dú)立攝影房，一個(gè)開(kāi)放大辦公區(qū)，再招了兩個(gè)員工，這樣我們的流程一下變的整整齊齊，有條有序。

     半年后，我們的網(wǎng)店再次出現(xiàn)瓶頸，隨著銷量的增多，而我們大部分的貨品都是從離我們60多公里外的批發(fā)城發(fā)到我們這里，一般都隔一天到貨，我們很難估計(jì)每天每個(gè)產(chǎn)品的出貨量，為了我們的貨品可以當(dāng)天發(fā)出，我們就必須大量壓貨，那個(gè)時(shí)期有500多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品要都?jí)贺浀脑?，必須很大筆資金。但是我們積累的資金都在貨里了，除了日常開(kāi)支用的資金，就沒(méi)有其他多余的資金了。這時(shí)我想到了把辦公室直接搬到批發(fā)城里面，這樣一來(lái)，我們可以不用再大量積壓貨品、而且可以豐富我們的產(chǎn)品類型、更可以很訊時(shí)的把貨品發(fā)到客戶手上。很快便在批發(fā)城找到了370平米的辦公室，我們所有貨品和人員都搬了進(jìn)批發(fā)城，這樣我們更加方便快捷，而且產(chǎn)品類型豐富到了1400多個(gè)，三個(gè)月后我們的銷量就翻了一倍！

     2010年開(kāi)春，遵循淘寶的規(guī)則，推廣的定律，我們店的銷量再次提升，近兩月的月銷量都超越20萬(wàn)。我們不斷精選我們銷售的產(chǎn)品，不以追求數(shù)量而追求品質(zhì)產(chǎn)品，不斷發(fā)掘市場(chǎng)上的精品，為客戶用心的尋找性價(jià)比優(yōu)秀的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品我們都自己先試用試喝；我們?cè)谪浧钒b上更不惜用質(zhì)量?jī)?yōu)良的打包耗材，把每個(gè)產(chǎn)品都打好結(jié)實(shí)，以求減少客戶在貨運(yùn)過(guò)程中的擔(dān)憂；在售后上我們現(xiàn)在專門(mén)有專職人員負(fù)責(zé)售后的貨品追蹤服務(wù)。

     現(xiàn)在網(wǎng)店里已有大概十幾款產(chǎn)品每個(gè)月銷量超過(guò)200件，這樣我們批發(fā)城的批發(fā)商很多款式的存貨量都不超過(guò)100件，這讓我們的客戶很多時(shí)候要買(mǎi)貨而沒(méi)貨賣(mài)給他，但是我們現(xiàn)在對(duì)這些爆款的產(chǎn)品也投入了不少的廣告費(fèi)，這樣就造成得不償失了；再者現(xiàn)在很多同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很大部分新商家打價(jià)格戰(zhàn)，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)，都只是虧錢(qián)買(mǎi)吆喝；還有現(xiàn)在很多民間有資金的投資者都越來(lái)越關(guān)注網(wǎng)購(gòu)生意，很多商家開(kāi)店都是大手筆，相對(duì)幾年前那幾萬(wàn)出來(lái)開(kāi)網(wǎng)店能做成大賣(mài)家的例子也越來(lái)越少，現(xiàn)在很多網(wǎng)店少則投資幾十萬(wàn)，多的幾百萬(wàn)、千萬(wàn)的投入，造成行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度進(jìn)一步加大。

   一直我們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)的主力資金不能放在產(chǎn)品的擠壓上，應(yīng)該把資金重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣和管理上，但是我們現(xiàn)在網(wǎng)店就感覺(jué)到資金壓力很大了。經(jīng)過(guò)2009年的金融風(fēng)暴洗牌，能留下的廠家都是實(shí)力比較好的，但是他們也是感覺(jué)資金壓力很大，這樣就造成所有的廠家訂貨都必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們網(wǎng)店把銷量進(jìn)一步做大，就面臨著我們的貨品擠壓就要更大，這樣我們就必須有更大的資金，若我們的資金跟不上，那很多銷售份額就被我們同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶走。加上現(xiàn)在購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的認(rèn)知度越來(lái)越高，我們就必須在產(chǎn)品的選型上非常下功夫，必須精益求精和高性價(jià)比。所以先階段我們首要的就是解決資金的瓶頸問(wèn)題，在產(chǎn)品采購(gòu)上狠下功夫。

     由于經(jīng)過(guò)兩年在網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)上不斷的打滾，研討，我現(xiàn)在整店的工作流程都已經(jīng)相對(duì)比較完善，而且在網(wǎng)路上有一定的知名度。所以很快我們就融集了我們現(xiàn)階段大部分需要的資金。我們現(xiàn)在會(huì)重點(diǎn)工作放在產(chǎn)品的選型上，并開(kāi)始自主設(shè)計(jì)一些款式和向廠家OEM產(chǎn)品，貼制自主品牌；還有就是網(wǎng)店流程的管理和網(wǎng)絡(luò)推廣上，繼承我們一直“用心+專注”的理念上，把我們現(xiàn)階段眼前的每一件工作做細(xì)，做到極致。

    正如李嘉誠(chéng)說(shuō)的：當(dāng)你要做一個(gè)新項(xiàng)目前，你必須保證你前一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)能穩(wěn)步攢錢(qián)了的時(shí)候。我們未來(lái)五年要在淘寶打造出五個(gè)以上不同產(chǎn)品類型皇冠網(wǎng)店，年利潤(rùn)200萬(wàn)以上，所以我們會(huì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，把一個(gè)網(wǎng)店做成熟穩(wěn)定再去開(kāi)發(fā)另外一個(gè)類型的網(wǎng)店。

    展望未來(lái)，我們相信通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的努力和付出，“掌聲和鮮花”一定會(huì)屬于我們好平快網(wǎng)店的。