華麗蛻變 淘寶掌柜借Hishop轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C
電子商務(wù)發(fā)展在近幾年可謂一日千里,大量網(wǎng)商參與其中。而由于曾經(jīng)大受歡迎的C2C平臺(tái)開(kāi)店逐漸開(kāi)始不適應(yīng)網(wǎng)商擴(kuò)張的需要,甚至開(kāi)始制約網(wǎng)商的發(fā)展,使得大批的平臺(tái)店賣(mài)家開(kāi)始向B2C網(wǎng)上商城“遷徙”。
左先生是一家大型男裝網(wǎng)上商城的賣(mài)家,他也曾經(jīng)是一家淘寶店的店主。他的“十一區(qū)男街”網(wǎng)上商城(www.11manstreet.com )在男裝市場(chǎng)頗受青睞。然而很多人并不知道,這個(gè)成功的網(wǎng)商,曾經(jīng)也只是個(gè)小小的淘寶掌柜。當(dāng)筆者問(wèn)及他的發(fā)展之路時(shí),他感慨不已,而后淡淡地說(shuō):“做電子商務(wù),選擇真的很重要!”
初創(chuàng)業(yè) 獨(dú)辟蹊徑賣(mài)男裝
2006年初,左先生受到周邊朋友的影響,對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。滿(mǎn)心好奇的他抱著試一試的心理開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家淘寶店鋪。他很有商業(yè)頭腦,在大批創(chuàng)業(yè)者都對(duì)于女裝趨之若鶩的時(shí)候,他果斷地選擇了競(jìng)爭(zhēng)力量較為薄弱的男裝市場(chǎng)。
關(guān)于為什么不跟別人一樣做女裝時(shí),他如是解釋?zhuān)?ldquo;女裝市場(chǎng)確實(shí)很大,但是競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈,相反,男裝市場(chǎng)的空間卻相對(duì)的寬松,更容易切入。加上近幾年來(lái),因?yàn)槟醒b的款式在不斷的更新,男人追求時(shí)尚的水平也在不斷的提高,所以男裝的市場(chǎng)前景很大!”
后來(lái)網(wǎng)店的成功,也證明他當(dāng)時(shí)的判斷是正確的,而這也成為他創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)重要的決策。
求轉(zhuǎn)型 C2C掌柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C
隨著行業(yè)體系的逐步完善,電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄然發(fā)生改變。時(shí)隔四年之后,左先生的淘寶店已經(jīng)初具規(guī)模,而他不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新也為他贏(yíng)得了大批顧客的認(rèn)可。然而,就在這個(gè)時(shí)候,他也開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的壓力。C2C在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)膨脹到相當(dāng)大的水平,平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨于白熱化。另一方面,由于受到平臺(tái)的限制,網(wǎng)店始終沒(méi)辦法擺脫發(fā)展的瓶頸,左先生一直希望把網(wǎng)店做大的夢(mèng)想始終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼到了2010年,無(wú)計(jì)可施的左先生開(kāi)始多方打聽(tīng)。他發(fā)現(xiàn)不少新興的B2C商城成績(jī)不俗,許多比他后起的網(wǎng)店,都已經(jīng)十分成功了。這讓他頗為心動(dòng),然而當(dāng)他向一家商城建站公司詢(xún)問(wèn)價(jià)格后,心不禁涼了半截。對(duì)方開(kāi)出數(shù)十萬(wàn)的開(kāi)發(fā)價(jià)格,并且當(dāng)左先生問(wèn)及是否保證商城的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)時(shí),對(duì)方還表示要另付費(fèi)用。更讓他不能接受的是,對(duì)方告訴他從開(kāi)發(fā)到上線(xiàn),最少也需要兩個(gè)月的時(shí)間。這樣一打聽(tīng),左先生很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)敢再考慮B2C建站的問(wèn)題。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他的一個(gè)好友把一家網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)公司介紹給他,突然讓他一亮。因?yàn)閷?duì)方的價(jià)格僅僅是之前那家公司的幾十分之一,而且因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)店系統(tǒng)建站,網(wǎng)站在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天就可以上線(xiàn)。他迫不及待地與這家公司取得了聯(lián)系,并很快達(dá)成了合作意向。這家公司就是后來(lái)為他搭建“十一區(qū)男街”商城的Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)。
“Hishop后臺(tái)很人性,服務(wù)也很好,選擇Hishop是我開(kāi)店路上第二個(gè)重要的選擇!”對(duì)此,他毫不諱言。
瞻遠(yuǎn)景 不求最大 但求最好
而后的合作也令他十分愉快,原來(lái)并沒(méi)有寄太大期望的商城確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的預(yù)期。他坦言,自己在電子商務(wù)這條路上最大的收獲,并不是賺了多少錢(qián),而是結(jié)交了很多同行。這其中也包括了Hishop這樣的商城建站企業(yè)。并稱(chēng)他們都是自己一生不可多得的的財(cái)富。
2010年底,他的“十一區(qū)男街”商城順利上線(xiàn)了。獨(dú)特的名稱(chēng)和鮮明的定位,加之此前在平臺(tái)網(wǎng)店已經(jīng)擁有了大批忠實(shí)客戶(hù),他的商城得以迅速壯大。商城堅(jiān)持的代理分銷(xiāo)戰(zhàn)略,也吸引了不少網(wǎng)店賣(mài)家加盟,為其發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)被問(wèn)及是否考慮過(guò)讓自己的商城也做到當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣的規(guī)模時(shí),生意場(chǎng)上如魚(yú)得水的左先生卻回答說(shuō):“冰凍三尺,非一日之寒。做網(wǎng)店需要循序漸進(jìn),我不可能一口氣吃成個(gè)胖子。我的商城,不求做到最大,但求做到最好,把服務(wù)做好是我現(xiàn)在當(dāng)前的目標(biāo)。電子商務(wù)企業(yè),只要能贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可,就會(huì)有市場(chǎng);也只有贏(yíng)得了客戶(hù)認(rèn)可,才會(huì)有未來(lái)。”
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