聶順海網(wǎng)上賣菜獲千萬風投的“秘訣”

       在青島大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地一間寬敞的辦公室，我們見到了聶順海，一件綠色的T恤，領(lǐng)子隨意地豎起，給眼前這位年輕謙和、溫文爾雅的年輕人瞬間加上了一點小小的酷和帥氣。就在今年4月份，青島生活客農(nóng)業(yè)科技有限公司獲得了上海通江控股集團1000萬元的注資，聶順海也因此成為島城首個引來巨額“風投”的大學生創(chuàng)業(yè)者，成為萬眾矚目的焦點，城市仰看的青春榜樣。而這個農(nóng)民的兒子，即使在炫目的光環(huán)下，坐在我們面前給人的第一感覺仍然是樸實、謙順、和氣，如同他面朝黃土背朝天的祖輩一樣，但他身上又閃耀著和他祖輩不一樣的東西：那就是對商機敏銳把握、有力執(zhí)行的銳智與執(zhí)著。

圖為青島生活客農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理  聶順海

天行健   君子自強不息

        作為80后的成功創(chuàng)業(yè)者，聶順海的創(chuàng)業(yè)之路也是一波三折。幾年來的失敗和教訓不但沒有讓他止步，反而剝絲抽繭般地讓他越來越看清了未來發(fā)展的方向。當他看到農(nóng)民種菜很辛苦，很多菜卻賣不出去爛在地里，到達消費者手里又經(jīng)過層層經(jīng)銷商的加價變得菜價很貴，就敏銳地感覺這小小菜籃子空間很大，想通過自己最熟悉的電子商務在城鄉(xiāng)建立起一個對接服務的平臺，幫助農(nóng)民賣菜。意識到商機，聶順海并沒有貿(mào)然輕進，而是先在超市租了一個攤位叫賣，每日與買菜的大爺大媽打交道，了解顧客的想法與實際需求?？b思密行中，2008年，一家專注于經(jīng)營綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，以線上銷售生鮮蔬菜為特色，輔以家庭日常所需的五谷雜糧、特色干貨、新鮮禽肉蛋類等食品的“網(wǎng)上菜籃子”——“生活客”誕生了。

       “輕輕一點鼠標，第二天，各種各樣新鮮的蔬菜、禽蛋就會準時送到你家門口。”目前，生活客和在青島及青島周邊即墨、平度、膠南等各個優(yōu)質(zhì)種植基地建立了緊密的合作關(guān)系，通過產(chǎn)地直供和質(zhì)量把控，使一大批農(nóng)產(chǎn)品越過中間商，源源不斷地送到市民餐桌上。“生活客改變現(xiàn)有的蔬菜供應模式，蔬菜直供配送遠比傳統(tǒng)流通機制更能保證安全和新鮮問題。”聶順海說。“網(wǎng)上菜籃子”使消費者坐在家中，通過網(wǎng)站或電話定購就可以輕松享受到豐富、新鮮、健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，大大節(jié)省了購菜時間，并直接提高了生活質(zhì)量。生活客一經(jīng)推出，就受到了熱烈反響，會員由起步之初幾十人迅速激增至4000余人，一天的訂單可達200——300個，每個月的銷售額達到四、五十萬。創(chuàng)辦“生活客”，聶順海終于找到了適合自己的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)盈利模式。

        回首創(chuàng)業(yè)的段段往事，聶順海說“是堅毅，讓我一直走下來了。雖然外界的形勢一直在變，但我內(nèi)心對自己創(chuàng)業(yè)初衷的執(zhí)著沒有改變，是一定要成功的信念在支撐著我，不管遇到什么風風雨雨，都讓我堅定地往前走，一個有信仰的人才會有力量。”

風雨兼程  智創(chuàng)未來

       2011年4月20日，對聶順海來說，是一個很難忘的日子。上海通江控股有限公司與生活客正式簽署合作協(xié)議，注資一千萬元人民幣農(nóng)業(yè)風險投資基金。上海投資方之所以選中生活客，除了看中有機農(nóng)業(yè)和都市農(nóng)業(yè)的市場潛力外，還有生活客獨特的“基地+公司+客戶”經(jīng)營模式，直接把農(nóng)副產(chǎn)品送到用戶手里，在保證消費者盡量少花錢的情況下獲得公司的利潤，同時還與當前十分熱門的農(nóng)產(chǎn)品安全嚴密相關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場是未來一到二年風險投資重點關(guān)注的熱點，有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊前景。

        而聶順海的計劃更為遠大，他的目標更加明確。“提到網(wǎng)上商城大家會想到淘寶，網(wǎng)上買書大家會想到卓越，未來希望有一天大家想在網(wǎng)上買菜的時候會想到生活客……”聶順海告訴我們，生活客的未來目標是要做全國的“網(wǎng)上菜籃子”。要在國內(nèi)其他城市將這種模式進行復制，以在相關(guān)城市設(shè)立分公司或子公司的方式，按照青島總部的經(jīng)營方針，將生活客現(xiàn)有的經(jīng)營模式復制到其他城市，通過網(wǎng)絡平臺和呼叫中心，經(jīng)營銷售農(nóng)副特色產(chǎn)品，打造一個全國農(nóng)產(chǎn)品交互平臺。聶順海表示，目前和專注于網(wǎng)絡分銷市場的Hishop形成戰(zhàn)略合作，為生活客提供更好的軟件網(wǎng)絡支持平臺，“生活客”的市場定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接平臺，蔬菜配送僅僅是一個切入點，生活客將整合全國資源，讓更多農(nóng)產(chǎn)品搭乘“網(wǎng)上快車”，形成全國地方農(nóng)副產(chǎn)品的集散中心。

心有多大  舞臺就有多大

        在聶順海的創(chuàng)業(yè)中，激情與執(zhí)著是他一直堅持著的。盡管我們從他的QQ簽名“兒子三歲了”“兒子上幼兒園了”，從他的空間相冊里他在妻子兒子的每張照片下溫馨親切的備注，看到這個以事業(yè)為中心為生命的男人內(nèi)心柔軟的另一面，他還是在概括自己的性格時，揭示自己的“堅毅和勇氣”以及“對自己熱愛事業(yè)之外其它事物的漠然。”這個曾經(jīng)木訥、害羞，在第一次拜見客戶時，在樓下徘徊數(shù)小時而不敢上門的青澀小伙子，憑著自己的堅毅和勇氣，熱情和永不放棄的精神，懷著自己“事業(yè)永遠還有進步的空間，永遠值得你繼續(xù)投入下去”的信心，持續(xù)地努力，不斷地創(chuàng)新，開創(chuàng)了一片創(chuàng)業(yè)的新天地。創(chuàng)業(yè)帶給他人生很多的改變，帶給他更多的信心、社會責任感和使命感，帶給他“心有多大，舞臺就有多大”的人生信仰！

        就時下火熱的大學生創(chuàng)業(yè)問題，聶總也以自己的親身經(jīng)歷指出，“良好的開始，是成功的一半，不好的開始，是成功的三分之一，不開始，永遠不會成功。如果開始創(chuàng)業(yè)了，那就堅持下來，我更欣賞務實，不浮躁的人。既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！”