大學(xué)生獨(dú)具匠心網(wǎng)上專營求職正裝

       網(wǎng)絡(luò)時代自然造就了一批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，廣東商學(xué)院08屆市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生顏錦泉也是這么一位。他與自己的團(tuán)隊在網(wǎng)上經(jīng)營價廉物美的求職正裝生意，在強(qiáng)手如林的服裝市場中殺出重圍。

網(wǎng)售平價西服低投資高收入

        顏錦泉回憶，在2008年7月，剛畢業(yè)的他和廣商04級工商管理江偉民、馬昂宇與另外兩位高中的同學(xué)搭檔組成尚客團(tuán)隊。開始3個月，結(jié)合團(tuán)隊成員經(jīng)營面料的家庭背景，他們確定了經(jīng)營服飾生意。不過，當(dāng)時國內(nèi)服裝電子商務(wù)正處于蓬勃發(fā)展時期，這些“學(xué)生哥”們怎樣才能“殺出血路”來呢？團(tuán)隊成員經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前針對畢業(yè)生的求職服飾市場仍是幾乎空白，市面上的西服樣式老氣、尺寸偏大，不能凸顯大學(xué)生的活力。

        顏錦泉便由此入手確定了“pupai普派”品牌的市場定位：推出適合大學(xué)生風(fēng)格、時尚而不失穩(wěn)重的正裝服飾，再通過電子商務(wù)而非實(shí)體店的方式降低產(chǎn)品的成本。“我們做的是電子商務(wù)在線銷售，需要的人手不多，所以產(chǎn)品成本低、價格便宜，性價比非常高！”顏錦泉還分析道：“北京大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)全國大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，而我們?yōu)榇髮W(xué)生打造的套裝只需要一千元！”

為一紐扣忙一晚

       如今的普派已在廣州的大學(xué)生中小有名氣，而尚客團(tuán)隊也由最初的五人發(fā)展到一百多人，并在北京與上海設(shè)立了公司辦事處。但顏錦泉的目標(biāo)卻不止于此，“我們的對象已延伸到白領(lǐng)階層，隨后還會擴(kuò)展至休閑服、運(yùn)動服等領(lǐng)域。”盡管生意越做越大，但顏錦泉依然堅持“對用戶負(fù)責(zé)這是最重要的，我們的產(chǎn)品絕對層層把關(guān)，并且承諾30天無理由退貨。”有時為了一顆紐扣的問題，顏錦泉與他的隊友可以忙上一個晚上。

       顏錦泉如此總結(jié)他的成功經(jīng)驗(yàn)：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏資金、無法與大公司競爭的難題，但可以用‘細(xì)分市場’這一策略，通過創(chuàng)新來提高競爭力！”