一個(gè)營(yíng)銷奇招讓我9天賺了6萬(wàn)多塊
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。而我通過(guò)這個(gè)點(diǎn)子不僅把庫(kù)存全部售出,甚至還賺了6萬(wàn)多塊。
前段時(shí)間做生意的戰(zhàn)友給我的茶莊支了一招。就是“打1折”銷售的戰(zhàn)略,不想這次促銷活動(dòng)在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“普洱、碧螺春、鐵觀音、景德鎮(zhèn)陶瓷茶道組”。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
戰(zhàn)友的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)茶,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu)。以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,我的庫(kù)存就全部買完了。當(dāng)時(shí)的心情不是激動(dòng)形容得了的。 那么,我究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的茶葉,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。朋友運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把我的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。其它產(chǎn)品的銷售數(shù)量也不錯(cuò)哦!“打1折”其實(shí)只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,我怎能虧本呢?就這九天時(shí)間,我原計(jì)劃半年才能賣完的貨就一掃而空了,回頭算算竟賺了63700元!
現(xiàn)在我感覺(jué)到了做生意的樂(lè)趣,也讓我更加堅(jiān)定的相信當(dāng)初退伍后選擇自主擇業(yè)的決定是正確的。
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