手把手教你如何做好微商!

2014-12-25|HiShop
導(dǎo)讀:微商越來越火,全民微商時代已經(jīng)到來,怎樣才能在眾多的微商之中脫穎而出,如何才能讓客戶找到你,小編7招來教你如何做好微商!...

  微商越來越火,全民微商時代已經(jīng)到來,怎樣才能在眾多的微商之中脫穎而出,如何才能讓客戶找到你,小編7招來教你如何做好微商!

手把手教你如何做好微商!

  第1招:獨(dú)特品類

  微信是一個封閉而狹小的渠道,如果你做的是大路貨,不管是面膜、馬油、還是水果,很容易引來一大波跟風(fēng),迅速陷入同質(zhì)化競爭紅海。競爭的最高競爭是不爭!中小創(chuàng)業(yè)者,一定要避實(shí)而擊虛,不做大路貨,盡量選擇競爭少的細(xì)分、獨(dú)特品類。不做大而全,而做小而強(qiáng)。以小米流的大單品策略引爆市場,把一招做到極致,成為所謂的極致單品!

  第2招:強(qiáng)化關(guān)系

  做事先做人,關(guān)系比賺錢更重要。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)小白,應(yīng)該先利用微信擴(kuò)張優(yōu)質(zhì)人脈,構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系社群起步。微信最適合用于構(gòu)建目標(biāo)用戶的魚塘,不要用微信直接賣產(chǎn)品,而是用來精準(zhǔn)抓潛,長期圈養(yǎng)。我的老朋友問我:我想用微信吸高端人脈,但圈到的多數(shù)是屌絲和微商,怎么辦?

  回答:老板們不大上網(wǎng),也不會在微信上主動加你,這的確是個難題,但不要忘了,你還有一個得天獨(dú)厚的高端主場。你不是每周都打幾場高爾夫嗎,你先建個微信群,名字就叫”讓我們一起打場高爾夫“然后你每到一個場子打球,就以組建球友會,方便約場打球的名義,讓在場的球友們都加入你的微信群。高爾夫本來就號稱商務(wù)社交神器,自然一呼百應(yīng)。再加上有如此便于交流和擴(kuò)散的微信群平臺,很容易就聚集起一大波高端人脈。這些土豪們?nèi)ζ饋砗螅绾巫儸F(xiàn)呢?很簡單,你可以通過極品會平臺,打造適合他們的高端產(chǎn)品項(xiàng)目,要么發(fā)展成你的用戶,要么成為你的聯(lián)合投資人。你沒必要像別人那樣,搞什么百萬級盲粉,這些土豪們和你一起打過球,有共同愛好,屬于強(qiáng)關(guān)系,即使1年只圈到500人,價值都至少上千萬!

  第3招:精準(zhǔn)吸粉

  很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏。費(fèi)了老大的勁把客人拉進(jìn)圈里,又讓人以最快速度把自己拉黑,自然徒勞無功,轉(zhuǎn)化率很低!我有位做家庭主婦的微商朋友,賣的是幾百元一個的仿包,才300位粉絲,加入還需要嚴(yán)格審核,天天刷屏,每天只花幾個小時,一年卻能做近千萬生意。我很好奇,她是如何反常規(guī)逆襲大咖的?她一句話揭曉了謎底:我做的不是零售,而是分銷,300位經(jīng)銷商,每人每月只要進(jìn)3個包,就夠我買車買房養(yǎng)老公了。因此,重點(diǎn)不在于如何大量加粉,而是提升每位粉絲價值。最關(guān)鍵的是,要根據(jù)自己的品類和盈利模式定位,找準(zhǔn)核心用戶,微信賣別墅的案例也是如此。

  第4招:口碑為尊

  雷軍說過:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致。品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證。品質(zhì)不過硬,再好的包裝和宣傳都沒用。因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點(diǎn)。很多做化妝品、保健品的微商,經(jīng)銷商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣不好?因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)效果不好,缺乏有公信力的客戶見證,反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑。部分產(chǎn)品品質(zhì)沒問題,但賣法有大問題:有的以傳銷模式圈錢,多重招商,層層壓貨;有的采用類眾籌方式,涉嫌非法集資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī)。因此微商選擇產(chǎn)品時,切記投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎。不要只看到外表的光環(huán)和高利潤,而要從合法性、安全性、公信力多方綜合考量。

  第5招:暴利少銷

  做生意,不外乎兩種模式:薄利多銷、暴利少銷。以賣車打比方,大眾就是前者的代表,而寶馬就是后者。目前微商80%都是主營低端大路貨,市場進(jìn)入門檻很低,導(dǎo)致同行搶客風(fēng)潮日益加劇,難以大量成交客戶。相對而言,高端產(chǎn)品還是一片少人涉足的藍(lán)海。何不逆市而為,專做高定價、高利潤、高品質(zhì)的”3高“極致單品,只需專注少量精準(zhǔn)客戶,即可輕松盈利。有誰消費(fèi)得起?中國1億名中產(chǎn)階層,家庭資產(chǎn)100萬以上的,這是全網(wǎng)電商的最后一片熱土!

  第6招:口碑為尊

  雷軍說過:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌唯口碑者生存,要產(chǎn)生極致的口碑,必須把品質(zhì)做到極致。品質(zhì)好是導(dǎo)致老客戶返單,激發(fā)口碑傳播的上崗證。品質(zhì)不過硬,再好的包裝和宣傳都沒用。因此,必須把打造高品質(zhì)的極致單品,作為全網(wǎng)電商的根基和起點(diǎn)。很多做化妝品、保健品的微商,經(jīng)銷商不少,廣告也足夠高大上,為什么就賣不好?因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)效果不好,缺乏有公信力的客戶見證,反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑。部分產(chǎn)品品質(zhì)沒問題,但賣法有大問題:有的以傳銷模式圈錢,多重招商,層層壓貨;有的采用類眾籌方式,涉嫌非法集資;有的夸大功效,違反廣告法規(guī)。因此微商選擇產(chǎn)品時,切記投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎。不要只看到外表的光環(huán)和高利潤,而要從合法性、安全性、公信力多方綜合考量。

  第7招:全網(wǎng)布局

  作為一名將軍,最大的悲哀,不是手頭沒有精兵強(qiáng)將,而是選錯戰(zhàn)場。微商從一開始就選錯了戰(zhàn)場:微信朋友圈是你交友的客廳,而不是大賣場。你的獨(dú)立微店或電腦官網(wǎng),才是你的營業(yè)廳,千萬不要搞錯了購物場景。微信更適合服務(wù)老客戶,構(gòu)建用戶強(qiáng)關(guān)系社群,傳播口碑營銷活動,而不是直接賣產(chǎn)品。要玩轉(zhuǎn)微信營銷和自媒體,功夫在詩外。

  成交只是營銷的起點(diǎn),要以活動+獎品,積極引導(dǎo)老客戶,在朋友圈中曬單,發(fā)好評,轉(zhuǎn)發(fā)軟文,以此形成廣泛口碑傳播,大家說你好,才是真的好!為什么99%微商不懂得這么做?很簡單,是因?yàn)闆]受過專業(yè)全網(wǎng)營銷培訓(xùn),他們的教官,自己都沒親身打過海陸空世界大戰(zhàn),自然無法全方位籌劃戰(zhàn)略布局。

  第8招:抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

  即使通曉了前6劍,80%中小型微商還是要不可避免的走向衰亡,這悲壯的一幕,早已在淘寶、天貓、百度等成熟期平臺上演。知道是沒有力量的,真正做到才有力量!而大多數(shù)微商一缺系統(tǒng)培訓(xùn),二缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,三缺專業(yè)團(tuán)隊,光憑自己,絕難突圍!同時,隨著全民電商的時代到來,競爭格局也必將從小販級別,迅速升格為兵團(tuán)過招,孤軍奮戰(zhàn)的小微商,注定只能淪為炮灰。唯有聯(lián)合起來,共同打造”極致單品+全網(wǎng)電商+連鎖創(chuàng)業(yè)平臺“,才是眾多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的最佳出路。

  微商雖然已經(jīng)到了高速發(fā)展的時期,越來越難以在這個市場里面生存,但是只要你找準(zhǔn)方法,一定會脫穎而出!希望你看了這個分享,知道如何做好微商!

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