新手微商如何做?
微信火了,但是微商這個詞,現(xiàn)在似乎被大多數(shù)人所厭惡,因為提起微商,我們就會想到朋友圈滿屏的廣告;微商,真的不是這樣做的!小編教你新手微商如何做!
一、微商怎么找貨源
你產(chǎn)品定位的消費(fèi)者是什么樣的呢?比如,愛美的男士女士,年齡在20-35歲之間,收入較高,等等。消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢?1、正品,2、價格,3、品牌,4、使用效果等等。
1.我不怎么同意好多自媒體人所說的高利潤、快銷的產(chǎn)品是微信圈首選產(chǎn)品的說法。在今天媒體網(wǎng)絡(luò)光速發(fā)展的今天,這樣的產(chǎn)品也只能是曇花一現(xiàn)。得到瞬間的暴利后,大家都在獵奇、拿貨、壓價,如何長期發(fā)展呢?
任何一個產(chǎn)品,在問世之初,源頭廠家都有一個共同的心愿——做大做強(qiáng)。貨源是不可能一家獨(dú)享的。生產(chǎn)商、銷售商互惠互利,雙贏發(fā)展。我們現(xiàn)在不是在比獵奇、花樣的宣傳炒作,是在比服務(wù)。只有更人性化的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)或商家生存的王道。
2.貼近個人生活本身的產(chǎn)品,是微營銷的首選。比如五谷雜糧、食品堅果、日常護(hù)膚、生活日用新品、電子產(chǎn)品等。
3.就近拿貨。剛開始,爭取商家一件代發(fā)政策,待累計一定人脈及銷量后,批量進(jìn)貨,直接配送爭取利潤最大化。
4、朋友圈營銷。不是什么產(chǎn)品都可以做,一定要有穩(wěn)定的貨源支持,過硬的品質(zhì)保障。就拿現(xiàn)在朋友圈面膜做的很火,但是就我之前多年做化妝品的經(jīng)驗來看,不是所有的面膜你都可以做的,一定要注重品質(zhì),要有國家資質(zhì)和檢驗合格報告的化妝品,你才可以長期做下去。
二、新手微商的營銷方式
時代在進(jìn)步,微商也在進(jìn)步,朋友圈營銷也在升級。目前微商的營銷方式有兩個,一是“熟人營銷”,二是“內(nèi)容營銷”。
前者是利用熟人關(guān)系,在自己的朋友圈里修圖發(fā)產(chǎn)品廣告,可以利用微信、陌陌這些社交軟件來自己添加好友。后者是利用微信公眾平臺、微淘平臺、自己去根據(jù)定位做內(nèi)容吸引粉絲。
1、熟人營銷:通過推廣或手動添加好友擴(kuò)大自己的粉絲數(shù)量,一般利用微信個人號就可以了,一個號5000人數(shù)的上線,好友數(shù)量多了成交幾率自然也就大了。
2、內(nèi)容營銷:現(xiàn)在許多高級微商的玩法,自己做一個微信公眾號,根據(jù)的產(chǎn)品自身定位,生產(chǎn)傳播內(nèi)容吸引到精準(zhǔn)粉絲。
例如:一款美白祛斑產(chǎn)品它的定位人群是“女性”,這些高級微商就通過做一些女性感興趣的內(nèi)容,把她們吸引到公眾號。等到人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量之后,在公眾號上面放上自己這款產(chǎn)品的“微店”入口,通過做一些活動或是文章,吸引她們到店購買。
上面這兩種營銷方式,是現(xiàn)在微商圈子里流行的玩法。尤其是內(nèi)容營銷,利用公眾平臺做內(nèi)容吸引過來的粉絲,只要內(nèi)容不脫離定位,那就都是精準(zhǔn)粉絲。不但成交率高,而且也不會像朋友圈刷屏那樣被人討厭,還沒有好友限制。
推送一篇好的文章,一次就有可能帶來幾百幾千的粉絲,脫離了朋友圈營銷的種種局限。利用微店作為成交工具,方便管理也顯得正規(guī)。
三、成功微商所具備的特點(diǎn)
很多新手微商發(fā)帖子都在抱怨,就是抱怨這個,以為有個好的上家,給你提供了一大推的東西,給你提供了很好的保障,你以為你就一定做的很好了,但是時間會給你結(jié)果,我發(fā)現(xiàn)做的好的微商,他們都有個共同的特點(diǎn)。
1、產(chǎn)品:能夠拿到一手的貨源,自己包裝,自己搭配,在利潤這一塊自己能夠掌控,起碼不會被別人牽著鼻子走。但不可能所有微商都有這樣的條件,找一個好的供貨渠道,最好能夠有一手資源,如果不行,就找一個稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品。
2、不刷屏:可能是這些微商有自己產(chǎn)品的原因,反正這部分微商做的不是刷屏,而是生活中的細(xì)節(jié)。
3、互動:但是這個互動不是讓別人來買你的產(chǎn)品,而是咱和你是朋友,我不求你買我的產(chǎn)品,單純的想交個朋友,如果你喜歡我產(chǎn)品,你就買,我不強(qiáng)求。
許多人覺得,只要我有一臺智能手機(jī)可以登微信,那我就可以做微商,反正產(chǎn)品有人給我代發(fā),反正圖片有人提供,我只管負(fù)責(zé)銷售。
微商說好做,確實好做,不要任何門檻,有一部能上微信的手機(jī),有貨品,就能做微商;但是想要做一個好的微商,確實也不容易!需要堅持堅持再堅持,新手微商如何做,你清楚了嗎?