全國第二個(gè)房地產(chǎn)微商正式上線

2015-07-20|HiShop
導(dǎo)讀:不少企業(yè)正因?yàn)榭粗匚⑸痰娜藲饧娂娨沧銎鹞⑸蹋罱康禺a(chǎn)企業(yè)也開始打微商注意,全國第二個(gè)房地產(chǎn)微商正式上線。...
全國第二個(gè)房地產(chǎn)微商正式上線

  現(xiàn)在是個(gè)微商時(shí)代,現(xiàn)在沒有一個(gè)人敢說我的微信朋友圈沒有微商的,不少企業(yè)也正因?yàn)榭粗匚⑸痰娜藲饧娂娨沧銎鹞⑸蹋罱康禺a(chǎn)企業(yè)也開始打微商注意,全國第二個(gè)房地產(chǎn)微商正式上線。

  微商到底有什么魅力,可以影響人們的生活模式與思維模式?微商的真相是什么?

  現(xiàn)在大家都在用微商,都在用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),尤其是85后、90后,所以我們現(xiàn)在做的這個(gè)盤是一個(gè)剛需盤,剛才包老師也說得“屌絲者得天下”,我們就想通過各種渠道去得到這些剛需。所以我想做銷售的第一步驟還是要圈人,先把人圈進(jìn)來。通過做微店,我們做第一步圈人,第二步才是鎖定人群。

  我們希望把這個(gè)渠道資源做大。今天有很多嘉賓,都是來自于各個(gè)行業(yè)的,我們經(jīng)常說一個(gè)買面膜的小姑娘就不能買房子嗎?一個(gè)人會有很多品牌需求,如果有一個(gè)品牌能夠把一個(gè)人所有需求都整合起來的話,那么這個(gè)品牌一定是全球市值最高的品牌。把一個(gè)人從嬰兒到他的生老病死所有問題都解決掉,那一定是非常厲害的品牌。因?yàn)榉孔邮且粋€(gè)大宗商品,地域性很強(qiáng),比如我們的房子是在城西,我們客源大部分半徑在15到20公里內(nèi)。如果大范圍做廣告成本可能很高,但微商是自媒體邏輯,銷售從房地產(chǎn)角度來說是三個(gè)階段,第一個(gè)階段是坐銷,就是打廣告,然后等客戶上門。第二個(gè)階段叫電商,但電商還是要通過搭建一個(gè)電商平臺,然后為了這個(gè)電商平臺去投入廣告,然后吸引客戶進(jìn)入到這個(gè)電商平臺,比如阿里巴巴、比如淘寶網(wǎng),然后再采購他所需要的產(chǎn)品。但微商不需要搭建一個(gè)平臺,然后再為這個(gè)平臺去投入廣告,它是一個(gè)自媒體,可以在朋友圈傳播。所以從營銷這個(gè)角度來說,可能是經(jīng)歷過這三個(gè)階段,現(xiàn)在屬于第三個(gè)階段,至于這個(gè)第三階段發(fā)展成什么樣子,我只能說會越來越精細(xì)化或者越來越寬泛,但是我們運(yùn)用的載體現(xiàn)在是微商這個(gè)載體,微商是一個(gè)載體,無非是我們怎么利用好這個(gè)載體。

  我在百度上搜了一下,我們應(yīng)該是全國第二個(gè),曾經(jīng)成都有一個(gè)房產(chǎn)做了微店,我們是第二個(gè)。我們做的第一周,推了幾個(gè)產(chǎn)品,第一個(gè)是零首付,開發(fā)商貼息1元購。第二是特價(jià)房搶購資格1元購。第三是優(yōu)步打車看房報(bào)銷車費(fèi)1元購。作為一個(gè)房產(chǎn)商去做微店思考點(diǎn)在哪里?我不是想通過這個(gè)微店去直銷我的產(chǎn)品,但是我可以通過一個(gè)中間商或者中間環(huán)節(jié),比如說優(yōu)步的免費(fèi)打車,來看房,因?yàn)槲覀兊牧髁烤褪强捶苛?,看房量越多成交量就越大,所以是在解決這個(gè)通道問題。實(shí)際上這么多微商在一起就是解決客戶流量問題,如果能夠把各個(gè)行業(yè)的客戶整合在一起,一個(gè)人的需求生老病死都有,這就是把需求結(jié)合在一起。

  所以我們在推出這個(gè)微店的時(shí)候,剛才說六大弊端,不能花錢去買粉,但作為一個(gè)地域性很強(qiáng)的樓盤來說必須花錢買粉,所以我們第一周推出了搶紅包的活動(dòng),這個(gè)搶紅包給我們帶來的流量或者轉(zhuǎn)發(fā)量非常大,第一天達(dá)到了幾萬人的流量。第二是1元購電影票,其實(shí)也是吸引大家的關(guān)注度。第三是啤酒節(jié),包括886。通過這樣三個(gè)活動(dòng),第一天瀏覽量達(dá)到82060人次,這樣的數(shù)字作為一個(gè)房地產(chǎn)單盤項(xiàng)目來說,一個(gè)樓盤的官微正常大概是200個(gè)左右,而我們現(xiàn)在已經(jīng)吸引到將近3萬多粉,這些粉我們也是在維護(hù)當(dāng)中。通過這些粉讓他對這個(gè)樓盤進(jìn)行傳播,這個(gè)傳播當(dāng)然是源自于我們的產(chǎn)品,我們把產(chǎn)品做好然后去傳播,在短時(shí)間內(nèi)在房產(chǎn)圈里面造成一些熱議,從而下一步會做一些口碑。包括我們跟萬事利余總他們做一些品牌上的合作,這是我們接下來第二步會做的事情,會成立一個(gè)商家聯(lián)盟,所有有品牌的商家跟新湖產(chǎn)生商家聯(lián)盟。大家試想一下,所有人都有住房需求,如果新湖幾十個(gè)項(xiàng)目跟所有快銷品建立商家聯(lián)盟關(guān)系,客戶資源就真正能夠達(dá)到共享,也就是我的客戶可以買他們的產(chǎn)品,他們的客戶可以買我的房子,這就是我們做房產(chǎn)微店的一個(gè)初衷。

  誰說買食品、買面膜的姑娘就不會買房子?這其實(shí)是日常的一個(gè)需求。我們作為一個(gè)地產(chǎn)商,更多是希望有更多的自由經(jīng)紀(jì)人分銷我們的產(chǎn)品。所以我們也會推出后臺的經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng),我們可以給到一些傭金,通過這個(gè)微店真正建立起這樣的平臺,一個(gè)轉(zhuǎn)播渠道。

  最后,房地產(chǎn)跟微店是一個(gè)嘗試,但這個(gè)嘗試是一個(gè)大營銷的概念,而不是真正通過這個(gè)微店產(chǎn)生一個(gè)交易。微商它只是一個(gè)載體,它不是一個(gè)成交的工具,當(dāng)然這個(gè)工具可能在最終某些客戶會實(shí)現(xiàn),但我想這個(gè)工具更多來源于信息的傳播,而更多人知道你這個(gè)信息的傳播之后,未必所有人都會買,但銷售是一個(gè)概率,你傳播到更多的人,哪怕概率再低你傳播到1萬人可能就有一個(gè)人買,你傳播10萬人可能就有10個(gè)人買。

  全國第二個(gè)房地產(chǎn)微商上線,誰說房地產(chǎn)不能做微商,房地產(chǎn)微商現(xiàn)在還是一個(gè)新的嘗試,畢竟房子是個(gè)價(jià)值較高的東西,所以小編認(rèn)為房地產(chǎn)微商想要得到消費(fèi)者的認(rèn)可還是需要一段時(shí)間的。