千金藥房微商是否會招募分銷商
傳統(tǒng)藥企也將加入微商行列,千金藥業(yè)與Aa家族聯(lián)手微商打造女性護理產(chǎn)品,此次千金藥房加入微商是否會招募分銷商呢?微商分銷一直都是各大企業(yè)做品牌推廣最好的途徑之一。
傳統(tǒng)藥企與微商合作
千金藥業(yè)養(yǎng)生坊總經(jīng)理文立高說,公司自2013年拿到電商運營牌照后,主要是借助第三方平臺和官網(wǎng)進行銷售。前期的業(yè)務做得并不大,互聯(lián)網(wǎng)銷售僅占到公司總體銷售額的1/30。
“未來我們希望通過微商等平臺電商進入新渠道。”文立高介紹,千金藥業(yè)與Aa家族聯(lián)姻,主要就是看中其微商團隊的優(yōu)勢及先進的銷售理念,千金公司主要是負責生產(chǎn)和產(chǎn)品質量的控制。據(jù)其透露,通過微商渠道銷售的產(chǎn)品限于養(yǎng)生和保健品,且只通過線上銷售,“但未來肯定是產(chǎn)品的線上和線下互動銷售。”
熟悉微商的資深人士表示,由于大部分客戶是熟人,微商可以節(jié)約傳統(tǒng)電商在引流、促銷方面所需要的巨大費用,利潤差不多是其他電商平臺的三倍以上。而對傳統(tǒng)品牌來說,其在線下已有廣泛的知名度和目標群體,借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量。
微商規(guī)范化成趨勢
不可回避的事實是,一面是微商熱潮在網(wǎng)絡營銷大行其道,另一面卻是外界對朋友圈產(chǎn)品的質量和售后提出了質疑。在聯(lián)姻會現(xiàn)場,Aa家族微商團隊總經(jīng)理鄭贊毫無忌諱地談到,“當下微商存在著不少的負面評價”。
鄭贊表示,微商將逐漸從全民創(chuàng)業(yè)逐步走向正規(guī)化、品牌化、服務化,微商團隊和品牌企業(yè)的合作,就是希望借助品牌形象,通過質量管控不斷做成行業(yè)的正能量。
由于微商多是個人,沒有辦理工商登記,消費者購買物品之后維權困難重重。“這就像早期的網(wǎng)絡購物,一些不知名的品牌甚至山寨品牌鉆空子,整個銷售模式也在打傳銷的擦邊球,大部分公司采用三級代理,上級可以發(fā)展下線獲得回報。”陳利表示,傳統(tǒng)企業(yè)通過戰(zhàn)略合作進入微商領域是各取所長,也是微商行業(yè)規(guī)范發(fā)展的一個積極信號。
千金藥房做微商,是否招募分銷商它并沒有明確的表示,但是相信不久這一消息也會傳出目前千金藥房還在準備階段。