微商怎么做好中秋活動(dòng)

2015-09-15|HiShop
導(dǎo)讀:中秋節(jié)馬上就要到了,各路微商都要大展拳腳的時(shí)候了,如今能夠足夠吸引各種客戶的方式就是活動(dòng)了,微商怎么做好中秋活動(dòng)呢?最重要的是先要有計(jì)劃。...
微商怎么做好中秋活動(dòng)

  中秋節(jié)馬上就要到了,各路微商都要大展拳腳的時(shí)候了,如今能夠足夠吸引各種客戶的方式就是活動(dòng)了,微商怎么做好中秋活動(dòng)呢?最重要的是先要有計(jì)劃。

  在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

  1、促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

  2、確定促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

  4、營(yíng)造好促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如朋友圈促銷廣告要出彩,要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的促銷方案成功幾率越大。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

  8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是微商則不同,沒有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。

  二、節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍

  節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

  1、整體裝修要突出節(jié)日氛圍。招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

  2、將招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣。

  可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。讓每一位看朋友圈的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感。

  3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到促銷,營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍。

  可以在招牌加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。例如購買了“滿就送”等。

  三、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

  很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。

  任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

  四、變相折扣

  1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。

  2.組合銷售。

  3.加量不加價(jià)。

  五、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

  一方面看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成交量與自己的相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

  另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

  微商怎么做好中秋活動(dòng)?最關(guān)鍵是在策劃與執(zhí)行上,有一個(gè)好的策劃還不夠,能夠完美的執(zhí)行這個(gè)好策劃才是一場(chǎng)好活動(dòng)。