淘寶網(wǎng)店人氣單品打造全教程
人氣單品是淘寶推廣中比較實用的一種方法。不需要很多花費就能讓店鋪流量大增,還能帶動整體店鋪寶貝的銷售。說到這來,你是不是等不及想要打造一款這樣的人氣單品呢?
如何選擇待打造的人氣單品
在打造人氣單品之前,最重要的就是選擇要打造的人氣單品,這就像培養(yǎng)運動員之前的選材一樣。以下有美女小兒若湖推薦的三個小經(jīng)驗:
1.選擇市場需求熱點的單品,例如應(yīng)季、話題、概念產(chǎn)品等。
比如《盜夢空間》的上映吧,全網(wǎng)居然有一個東西忽然熱賣起來了。
以前還有安全錘、西太平洋大學(xué)證書等,這些社會熱點,都會成為淘寶賣家的機會。這些熱點,會成為我們選擇人氣單品的一個角度。
那么該如何判斷什么是熱點呢?咱們可以選擇一些根據(jù)經(jīng)驗判斷的熱賣單品,一般我們可以參考線下熱賣的單品,這個方法一般有實體店的商家們可以參考。
2.單品盡量要選擇物美價廉,物超所值的寶貝。
買家不是愛便宜,是貪便宜。我們?nèi)W(wǎng)的平均客單價基本上高的時候可以600~400,說明網(wǎng)上的買家的購買能力還是很強的。我們的寶貝是需要相對優(yōu)惠,但是最重要的是要競爭力強的單品。
3. 選擇有差異化優(yōu)勢的單品。說簡單點就是人無我有,人有我優(yōu)!
很多寶貝可能從款式和功能上來說都和別的商家差不多,店鋪中總能找到差異化優(yōu)勢的地方。如果你說你沒有這種差異化,請你自己挖掘,如果你說挖掘不出來,那么請你自己去創(chuàng)造!因為在今天的電子商務(wù),是前無古人的,所以你就是創(chuàng)造歷史的人!
怎么打造一個單品的人氣呢?
新單品在一開始沒有銷售記錄,沒有人來問也沒有人敢買,做了直通車轉(zhuǎn)化率也很低。推薦推薦的思路是這樣:
1. 做錢莊累計銷售記錄。
雖然錢莊是等于我們免費把東西送出去給買家的,但是在前期如果生意不好的時候,我相信肯定有人會想:我寧愿不要錢,也希望有人來買,生成銷售記錄。但是如果我們參加了錢莊。免費把東西送出去給我們的買家,我們的買家是免費拿到的。但是,我們獲得到得是15天的展位和銷售記錄。那么我們前期的銷售記錄累計起來了。
錢莊報名
需要報名錢莊qz.taobao.com的商家們,請以表格的形式說明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報名數(shù)量、寶貝單價以及贊助總金額,發(fā)送郵件至對應(yīng)小二的郵箱
2.我們用錢莊獲得了銷售記錄之后,就要開始推單品了。
這個時候我建議大家,如果是一些熱賣類目,例如服裝飾品母嬰食品運動戶外,可以考慮聚劃算。
聚劃算昨天有些商家也報名了,我看到大家的報名很積極。但是聚劃算報名要求是:
1)有銷售記錄
2)有庫存1000以上
3)折扣在已售出銷售記錄的2~5折。
3. 人氣單品應(yīng)該放在什么展位呢?
在最低下的橫排。因為那里買家選擇下一頁的時候會有視覺停留。同時如果買家點擊了下一頁,那么他看到第三頁的時候,我們就知道,他其實是對這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有很強的購物動機了。所以我認(rèn)為最實惠的位置是第二頁的最低下橫排
排名大家可以在競價的時候控制,直通車有具體的說明。這個是我們基礎(chǔ)的推廣。然后這樣的操作是我們單品的迅速見效的操作方式
人氣單品該怎么帶動店鋪整體銷售呢?
最后說兩句,如果咱們打造出了人氣單品,買家也引入到我們店鋪中了,那么怎么帶動店鋪整體銷售呢?推薦兩個小方法:
1.關(guān)聯(lián)營銷
買家通過單品進入我們寶貝詳情頁面的時候,如果他仔細(xì)看完寶貝描述,發(fā)現(xiàn)自己對這個寶貝沒有興趣的時候,會怎么辦?要么關(guān)閉頁面,要么看別的。所以我們需要在寶貝描述中加入其它熱賣單品的鏈接,放到我們的寶貝詳情里。
例如,前幾天看到聚劃算的一個寶貝。賣的是原價129的男裝,聚劃算29塊錢,我看得這么便宜,我就進去看了看,一開始以為是假兩件,覺得挺好看的,但是后來發(fā)現(xiàn)其實就是一個T和一個襯衫。兩個寶貝搭配起來而已。如果單獨看T或者單獨看襯衫都不是那么好看。如果單獨看T或者單獨看襯衫都不是那么好看。商家作了襯衫的鏈接,那個襯衫沒有銷售記錄,還賣的是129。那么如果購物動機強的買家就很有可能一次購買2件衣服了。
2.延續(xù)性營銷
假設(shè)我們做了聚劃算,來了很多人,我們總不會希望他們來了這次下次就不過來了吧?
我們可以作一些活動預(yù)告,例如**秒殺于*月*日*點*分*秒開始。那么,這些貪便宜的人就會關(guān)注到了,下次貪便宜的機會?;蛘咭部梢宰鰰T營銷的方式融入到其中。