優(yōu)化直通車(chē)推廣降低跳失率

很多直通車(chē)手在用直通車(chē)推廣的時(shí)候往往帶來(lái)了很多流量，但是跳失率也很高，這就意味著這些流量都是虛的，并沒(méi)發(fā)揮實(shí)際作用。 

    如圖所示是在量子恒道統(tǒng)計(jì)工具里面最常用的一個(gè)功能。在這里可以看到淘寶搜索的關(guān)鍵詞的前10 名。它們主要反映了淘寶搜索關(guān)鍵詞是否和店鋪寶貝構(gòu)成相關(guān)性一致。

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    下面具體介紹一下跳失率的意義。

    如果有100 個(gè)人訪問(wèn)了店鋪，跳失率為76.09%，這意味著100 人里面有76 個(gè)人看了這個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)了。那么這就需要掌柜們重點(diǎn)在這個(gè)頁(yè)面上去總結(jié)哪里出了問(wèn)題。其中原因可能非常多，比如買(mǎi)家沒(méi)有收藏店鋪、沒(méi)有點(diǎn)擊其他的頁(yè)面、沒(méi)有鏈接其他別的地方等。

    賣(mài)家要分析這個(gè)關(guān)鍵詞相應(yīng)匹配的寶貝，而且要看好直通車(chē)推廣詞里面，這個(gè)詞的比重是多少。直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)的工具，當(dāng)一款寶貝進(jìn)入直通車(chē)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名的階段后，一定要關(guān)注這個(gè)頁(yè)面的跳失率有多大。所謂優(yōu)質(zhì)入口關(guān)鍵詞，就是關(guān)鍵詞跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考慮去買(mǎi)。如若不然，即使花錢(qián)引入了很多流量，可能最后沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化率而讓客戶(hù)跳失了，這樣我們就會(huì)付出的要比收獲的更多。

    所以淘寶搜索關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的跳失率還是相當(dāng)重要的。很多人認(rèn)為淘寶搜索關(guān)鍵詞這個(gè)報(bào)表只是顯示通過(guò)直通車(chē)搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞。其實(shí)不然。這個(gè)報(bào)表中包含了買(mǎi)家進(jìn)入淘寶網(wǎng)，通過(guò)在搜索框里輸入關(guān)鍵詞查看到你的頁(yè)面而用的所有關(guān)鍵詞的列表。它已經(jīng)包括了直通車(chē)?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，同時(shí)也可能會(huì)顯示直通車(chē)?yán)锩鏇](méi)有推廣的關(guān)鍵詞。如果我們發(fā)現(xiàn)在店鋪后臺(tái)的淘寶搜索關(guān)鍵詞里，有一些跳失率非常低的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞就應(yīng)該到直通車(chē)?yán)锩嫒ゴ罅ν茝V。如果需要使淘寶搜索關(guān)鍵詞報(bào)表中關(guān)鍵詞數(shù)量增多，可以通過(guò)及時(shí)更換寶貝主標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以時(shí)常更換一些熱搜詞和熱飆詞來(lái)提升客戶(hù)查詢(xún)的命中率。

    有一位賣(mài)家使用直通車(chē)引入流量，快速了地打造一款爆款寶貝。但這個(gè)爆款寶貝給他帶來(lái)的流量，幾乎是店鋪所有的流量。當(dāng)時(shí)店鋪的整體流量無(wú)論是免費(fèi)的或是付費(fèi)的，很多也都是從這一款寶貝上來(lái)的?？戳说赇伜笈_(tái)的數(shù)據(jù)，這個(gè)寶貝跳失率居然高達(dá)61%。這時(shí)自然就要去分析頁(yè)面為什么會(huì)引起跳失。

    當(dāng)打開(kāi)這個(gè)爆款寶貝頁(yè)面的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)寶貝描述頁(yè)面里前23 屏都在做商品真假對(duì)比展示，主要原因是淘寶網(wǎng)有很多商家都模仿他的爆款寶貝，并且復(fù)制了他所有的寶貝和圖片。

    他的寶貝當(dāng)時(shí)賣(mài)100 元錢(qián)時(shí)別人賣(mài)79 元錢(qián)。他認(rèn)為店鋪的轉(zhuǎn)化率不夠高是因?yàn)檫@些仿品造成的，于是他就要求美工人員把頁(yè)面的前23 屏全部放上商品真假對(duì)比效果圖。

    在這種情況下，買(mǎi)家打開(kāi)頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)都是不是想看的，就會(huì)跳失了。一直到頁(yè)面的24 屏，才看到一個(gè)模特和一個(gè)包的圖片，一直到40 多屏，才能看到寶貝其他的推薦，甚至都沒(méi)有做搭配套餐。

    這個(gè)案例告訴我們，每一個(gè)流量的跳失率都需要去推敲?？蛻?hù)為什么會(huì)跳失，如果跳失率高，高過(guò)了全店的跳失率水平時(shí)，這個(gè)關(guān)鍵詞就需要仔細(xì)地推敲，是否和描述相匹配，是否做了一些不該做的事情，導(dǎo)致一些買(mǎi)家不喜歡的因素等。對(duì)數(shù)據(jù)的推敲和分析的整個(gè)過(guò)程對(duì)店鋪的優(yōu)化作用是非常至關(guān)重要的。