網(wǎng)店打造爆款應(yīng)讓策劃先行

2012-05-04|HiShop
導(dǎo)讀爆款 對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動(dòng)作用相信大家都有所見聞。于是很多賣家都蠢蠢欲動(dòng)想要打造自己的 爆款 。但是,開淘網(wǎng)小編在此要提醒廣大賣家:爆款的打造不能盲目,需要先策劃好,做好充分準(zhǔn)備工作。 你們是不是是選寶貝 然后 推廣 就以為能成爆款了?...

 爆款對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動(dòng)作用相信大家都有所見聞。于是很多賣家都蠢蠢欲動(dòng)想要打造自己的爆款。但是,開淘網(wǎng)小編在此要提醒廣大賣家:爆款的打造不能盲目,需要先策劃好,做好充分準(zhǔn)備工作。  

    你們是不是是選寶貝 然后推廣就以為能成爆款了?

    任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)

 

 第一步:分析

    1)產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)用文字和圖片寫出來

對(duì)比同行賣家的價(jià)格 圖片 然后來進(jìn)行定價(jià)和對(duì)比

    2)推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

    3)能借力的外界因素

    例如服裝類目,產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

    第二步:打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么:

    1)產(chǎn)品庫存 ;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時(shí)間

    2)針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

    3)主推產(chǎn)品的描述頁面

    寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大,可以最上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力,最后再放上搭配的套餐

    最好店鋪的首頁也放一張這個(gè)款的廣告圖 每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個(gè)爆款圖無處不在。

    4)以后是否要參加淘寶活動(dòng),這個(gè)切記 價(jià)格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右 你可以原價(jià)或高于原價(jià) 再用工具打折 在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

    6)了解好店鋪的數(shù)據(jù)

    需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí)),這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個(gè)

    第三步:推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:

    一 前期

    1)CRM

    此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力,其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動(dòng)顧客。

    不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護(hù) 建立一系列的會(huì)員數(shù)據(jù)

    2)SNS

    在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類,一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。

    中期

    對(duì)于那些資金有限的賣家來說,常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些,推薦用直通車。

    3)鉆展

    從上架這天開始,可以針對(duì)活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

    二、維護(hù)

    爆款銷量一旦上升后,就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

    1)預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

    如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

    2)促銷活動(dòng)

    店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動(dòng) 還有各個(gè)寶貝的描述詳情中

    3)購買記錄及評(píng)價(jià)

    在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評(píng),然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng),如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

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