預(yù)測(cè)淘寶推廣的幾個(gè)變化

2012-05-22|HiShop
導(dǎo)讀2011年, 淘寶 風(fēng)云不斷,最令國(guó)人震驚的首推 淘寶 商城變革引爆的十月圍城,淘寶商城也正式成為大部分草根創(chuàng)業(yè)者的傷城,馬云也一手把他自己努力打造的創(chuàng)業(yè)者之父的形象 徹底 打破,成為了 賣家 眼中不仁不義之輩。馬云忽悠,淘寶忽悠,大家一直心里都有點(diǎn)...

 2011年,淘寶風(fēng)云不斷,最令國(guó)人震驚的首推淘寶商城變革引爆的“十月圍城”,淘寶商城也正式成為大部分草根創(chuàng)業(yè)者的傷城,馬云也一手把他自己努力打造的創(chuàng)業(yè)者之父的形象徹底打破,成為了賣家眼中不仁不義之輩。馬云忽悠,淘寶忽悠,大家一直心里都有點(diǎn)明白,這次馬云和淘寶徹底打破形象后,下一步毫無(wú)疑問(wèn)便是圈錢了,“不賺錢的企業(yè)是不道德的。”淘寶和馬云也可以名正言順地圈錢了,至于怎么樣圈錢?當(dāng)然是通過(guò)淘寶上寶貴有限的展現(xiàn)量了,想得到更多展現(xiàn)量,那么唯有推廣和參加活動(dòng)?;顒?dòng),尤其像聚劃算這樣的大型活動(dòng),貓膩之多,就不是一些小賣家可以想象的啦,就像國(guó)人永遠(yuǎn)看不明白干部們每天干什么一樣,所以。所以就剩下為數(shù)不多的付費(fèi)推廣了。2011年,驚變已經(jīng)發(fā)生,2012年,圈錢之年。淘寶推廣的方式必將發(fā)生非常大的變化,本人就淘寶推廣未來(lái)可能發(fā)生的變化作一些預(yù)測(cè)。2012年,買到船票才是王道。預(yù)測(cè)就是預(yù)測(cè),歡迎拍磚交流~~~

一、首焦徹底當(dāng)作磚石展位來(lái)玩

     淘寶硬廣,首推淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖,價(jià)格貴的同時(shí),想上也不是你報(bào)名就能上的,還要符合一定的品牌要求和背后的關(guān)系實(shí)力。首焦的價(jià)格越來(lái)越貴,ROI越來(lái)越難保證,但是想上的人還是很多很多,如何才能將首焦徹底利用起來(lái),成為淘寶圈錢的第一利器呢?那就是把首頁(yè)焦點(diǎn)圖當(dāng)作鉆石展位來(lái)玩?越多的人來(lái)玩,來(lái)出價(jià),來(lái)競(jìng)拍資源,那么SB的人肯定也會(huì)越來(lái)越多,為了爭(zhēng)奪一點(diǎn)資源,甚至不惜血本,CPM再高,也很難阻擋中國(guó)人沖動(dòng)的血性。所以,未來(lái)首頁(yè)焦點(diǎn)圖可能不是現(xiàn)在的價(jià)格了,未來(lái)可能一天下來(lái),賺到的錢比現(xiàn)在會(huì)多很多很多,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原本的價(jià)值。

二、明星店鋪的熱詞價(jià)高者得

    明星店鋪這個(gè)玩兒,玩過(guò)的人都很滿意,轉(zhuǎn)化率實(shí)在太滿意啦。當(dāng)然想想也能明白,通過(guò)明星店鋪進(jìn)入我們店鋪的買家是什么人?90%以上是我們的老客戶啊,轉(zhuǎn)化率當(dāng)然高了。但是當(dāng)我們的老客戶習(xí)慣地從明星店鋪進(jìn)入我們的店鋪的時(shí)候,有一天,我們隨便搜索一些熱詞,例如“羽絨服”,淘寶搜索框下面出現(xiàn)韓都衣舍的明星店鋪的入口,大家想想,明星店鋪可以這樣玩的時(shí)候,直通車的明星店鋪的關(guān)鍵詞是不是可以大幅提高點(diǎn)擊單價(jià)?相信那個(gè)時(shí)候,淘寶的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)突破百元大關(guān),小賣家的機(jī)會(huì)會(huì)更加小,因?yàn)榱髁扛尤菀淄ㄟ^(guò)明星店鋪流進(jìn)大賣家的店鋪了,小賣家的入口會(huì)更加小。當(dāng)然明星店鋪會(huì)涉及一些品牌問(wèn)題,但是淘寶只開(kāi)放熱門(mén)詞,如“面膜”、“休閑鞋”、“外套”這些詞就不會(huì)涉及品牌因素,但是這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)肯定會(huì)上到一個(gè)令小賣家徹底震驚的點(diǎn)擊單價(jià)。

三、直通車出現(xiàn)包位的價(jià)格

    當(dāng)越來(lái)越多的線下品牌進(jìn)入淘寶,線下品牌商可能會(huì)對(duì)直通車的關(guān)鍵詞排位,每天的調(diào)價(jià)出詞失去耐心,那么淘寶可能會(huì)順應(yīng)線下品牌商的要求,對(duì)直通車簡(jiǎn)單化,那么最簡(jiǎn)單的就是包位了,只要你能出到一個(gè)令淘寶滿意的價(jià)格,那么這個(gè)展位在一定的時(shí)間段就是你的了,什么質(zhì)量得分,什么技巧等都是浮云,錢才是硬道理。當(dāng)然,具體怎么包??jī)r(jià)格怎么訂,這些就需要淘寶決定了,利益最大化才是正道啦。當(dāng)包位情況發(fā)生了,那么直通車的展位就更加少了,競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈啦。

四、直通車的活動(dòng)被取消

    一直覺(jué)得直通車的活動(dòng)效果不怎么樣,無(wú)論怎么玩,點(diǎn)擊量有限,轉(zhuǎn)化率也不高,預(yù)測(cè)未來(lái)淘寶也不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)黃金位置,讓資源大大浪費(fèi)。這里或者會(huì)成為一些鉆展位置或者超級(jí)賣霸的固定展位,成為超級(jí)賣霸的固定展位的可能性最大,因?yàn)橘u霸的效益更加大,一次賣霸招商,那么比一天的直通車活動(dòng)的點(diǎn)擊費(fèi)用高多了。這樣,既可以使超級(jí)賣霸有固定的展位,也能使現(xiàn)有的直通車活動(dòng)的展位的效益最大化,何樂(lè)而不為呢?

五、直通車的功能越來(lái)越多

    當(dāng)然,無(wú)論怎么變化,萬(wàn)變不離其宗:簡(jiǎn)單、燒錢!

   但是,淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)又不能離開(kāi)這些方式,除了不高興,店長(zhǎng)們最應(yīng)該做的應(yīng)該是學(xué)習(xí)這些工具的規(guī)則,如何把他們用到極致。

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