預(yù)測(cè)淘寶推廣的幾個(gè)變化
2011年，淘寶風(fēng)云不斷，最令國(guó)人震驚的首推淘寶商城變革引爆的“十月圍城”，淘寶商城也正式成為大部分草根創(chuàng)業(yè)者的傷城，馬云也一手把他自己努力打造的創(chuàng)業(yè)者之父的形象徹底打破，成為了賣家眼中不仁不義之輩。馬云忽悠，淘寶忽悠，大家一直心里都有點(diǎn)明白，這次馬云和淘寶徹底打破形象后，下一步毫無(wú)疑問(wèn)便是圈錢了，“不賺錢的企業(yè)是不道德的。”淘寶和馬云也可以名正言順地圈錢了，至于怎么樣圈錢？當(dāng)然是通過(guò)淘寶上寶貴有限的展現(xiàn)量了，想得到更多展現(xiàn)量，那么唯有推廣和參加活動(dòng)?；顒?dòng)，尤其像聚劃算這樣的大型活動(dòng)，貓膩之多，就不是一些小賣家可以想象的啦，就像國(guó)人永遠(yuǎn)看不明白干部們每天干什么一樣，所以。所以就剩下為數(shù)不多的付費(fèi)推廣了。2011年，驚變已經(jīng)發(fā)生，2012年，圈錢之年。淘寶推廣的方式必將發(fā)生非常大的變化，本人就淘寶推廣未來(lái)可能發(fā)生的變化作一些預(yù)測(cè)。2012年，買到船票才是王道。預(yù)測(cè)就是預(yù)測(cè)，歡迎拍磚交流~~~
一、首焦徹底當(dāng)作磚石展位來(lái)玩
淘寶硬廣，首推淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖，價(jià)格貴的同時(shí)，想上也不是你報(bào)名就能上的，還要符合一定的品牌要求和背后的關(guān)系實(shí)力。首焦的價(jià)格越來(lái)越貴，ROI越來(lái)越難保證，但是想上的人還是很多很多，如何才能將首焦徹底利用起來(lái)，成為淘寶圈錢的第一利器呢？那就是把首頁(yè)焦點(diǎn)圖當(dāng)作鉆石展位來(lái)玩？越多的人來(lái)玩，來(lái)出價(jià)，來(lái)競(jìng)拍資源，那么SB的人肯定也會(huì)越來(lái)越多，為了爭(zhēng)奪一點(diǎn)資源，甚至不惜血本，CPM再高，也很難阻擋中國(guó)人沖動(dòng)的血性。所以，未來(lái)首頁(yè)焦點(diǎn)圖可能不是現(xiàn)在的價(jià)格了，未來(lái)可能一天下來(lái)，賺到的錢比現(xiàn)在會(huì)多很多很多，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原本的價(jià)值。
明星店鋪這個(gè)玩兒，玩過(guò)的人都很滿意，轉(zhuǎn)化率實(shí)在太滿意啦。當(dāng)然想想也能明白，通過(guò)明星店鋪進(jìn)入我們店鋪的買家是什么人？90%以上是我們的老客戶啊，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然高了。但是當(dāng)我們的老客戶習(xí)慣地從明星店鋪進(jìn)入我們的店鋪的時(shí)候，有一天，我們隨便搜索一些熱詞，例如“羽絨服”，淘寶搜索框下面出現(xiàn)韓都衣舍的明星店鋪的入口，大家想想，明星店鋪可以這樣玩的時(shí)候，直通車的明星店鋪的關(guān)鍵詞是不是可以大幅提高點(diǎn)擊單價(jià)？相信那個(gè)時(shí)候，淘寶的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)突破百元大關(guān)，小賣家的機(jī)會(huì)會(huì)更加小，因?yàn)榱髁扛尤菀淄ㄟ^(guò)明星店鋪流進(jìn)大賣家的店鋪了，小賣家的入口會(huì)更加小。當(dāng)然明星店鋪會(huì)涉及一些品牌問(wèn)題，但是淘寶只開(kāi)放熱門(mén)詞，如“面膜”、“休閑鞋”、“外套”這些詞就不會(huì)涉及品牌因素，但是這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)肯定會(huì)上到一個(gè)令小賣家徹底震驚的點(diǎn)擊單價(jià)。
三、直通車出現(xiàn)包位的價(jià)格
當(dāng)越來(lái)越多的線下品牌進(jìn)入淘寶，線下品牌商可能會(huì)對(duì)直通車的關(guān)鍵詞排位，每天的調(diào)價(jià)出詞失去耐心，那么淘寶可能會(huì)順應(yīng)線下品牌商的要求，對(duì)直通車簡(jiǎn)單化，那么最簡(jiǎn)單的就是包位了，只要你能出到一個(gè)令淘寶滿意的價(jià)格，那么這個(gè)展位在一定的時(shí)間段就是你的了，什么質(zhì)量得分，什么技巧等都是浮云，錢才是硬道理。當(dāng)然，具體怎么包？?jī)r(jià)格怎么訂，這些就需要淘寶決定了，利益最大化才是正道啦。當(dāng)包位情況發(fā)生了，那么直通車的展位就更加少了，競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈啦。
四、直通車的活動(dòng)被取消
一直覺(jué)得直通車的活動(dòng)效果不怎么樣，無(wú)論怎么玩，點(diǎn)擊量有限，轉(zhuǎn)化率也不高，預(yù)測(cè)未來(lái)淘寶也不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)黃金位置，讓資源大大浪費(fèi)。這里或者會(huì)成為一些鉆展位置或者超級(jí)賣霸的固定展位，成為超級(jí)賣霸的固定展位的可能性最大，因?yàn)橘u霸的效益更加大，一次賣霸招商，那么比一天的直通車活動(dòng)的點(diǎn)擊費(fèi)用高多了。這樣，既可以使超級(jí)賣霸有固定的展位，也能使現(xiàn)有的直通車活動(dòng)的展位的效益最大化，何樂(lè)而不為呢？
五、直通車的功能越來(lái)越多
當(dāng)然，無(wú)論怎么變化，萬(wàn)變不離其宗：簡(jiǎn)單、燒錢！
但是，淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)又不能離開(kāi)這些方式，除了不高興，店長(zhǎng)們最應(yīng)該做的應(yīng)該是學(xué)習(xí)這些工具的規(guī)則，如何把他們用到極致。
