2012淘寶店爆款打造寶典

新的一年又開始了，初七、初八，人們都開始了有一年的忙碌。開網(wǎng)店的那群人在忙活什么呢？當(dāng)然是爆款了?，F(xiàn)在的廠家和商家都開始緊鑼密鼓地籌劃著春季的新款。當(dāng)款式定了，接下來(lái)就要考慮怎樣把新產(chǎn)品打造成爆款了。

    現(xiàn)在根據(jù)我這兩年的觀察，向大家分享這一下，普遍的一些大賣家，他們一般是怎樣打造爆款的。
  
   爆款打造第一步：選款

    爆款的前提有幾個(gè)要素：庫(kù)存，款式，成本等等。庫(kù)存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款，庫(kù)存第一，某些大賣家?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目畈皇瞧嫘喂譅畹目?，?kù)存充足他們一般都會(huì)選這些款來(lái)打，當(dāng)然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤(rùn)前提下有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。

 但我要補(bǔ)充一下，產(chǎn)品定價(jià)，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格，不要想著把價(jià)格定高在去活動(dòng)打折，我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的，可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)銷量不計(jì)入排名，所以定高價(jià)打折的爆款某些大賣家一般不會(huì)去做。
  
    爆款打造第二步：內(nèi)功

    首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，如：“牛仔褲 女”、“雪紡連衣裙”。記住，是最熱門的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè)）。其次，找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的?？蚣艹^(guò)來(lái)，抄個(gè)七八成，你要全搬也可以，但我建議盡量不要這樣做，畢竟自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有自己的獨(dú)特不同之處嘛！
  
    爆款打造第三步：切入

    切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏

    1月：清冬裝，春節(jié)前第一批春裝上架

    2月：春節(jié)過(guò)后春款大批量上架，冬款庫(kù)存縮小到20%左右

    3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)（第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉(cāng)，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場(chǎng)）

    4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

    5月：夏裝補(bǔ)充

    6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉(cāng)

    7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底，

    8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）

    9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，在夏天的時(shí)候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足

    10月 下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）

    11月 秋裝開始清倉(cāng)，配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝

    12月 冬裝旺季，有個(gè)雙12  可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水
  
    爆款打造第四步：充量

    找你身邊的親戚朋友去幫你購(gòu)買，但我不是叫你去刷，畢竟你刷的話很容易被淘寶抓的哦！值得提醒的是，即使找親戚朋友幫你購(gòu)買，也一定要真實(shí)發(fā)貨，哪怕是發(fā)空包，一定要讓你的親戚朋友簽收，使交易具有真實(shí)的快遞信息。為了打造爆款，這些小付出是值得的~~根據(jù)產(chǎn)品的情況充5-10個(gè)銷量，也不需要太過(guò)多，明顯過(guò)多也是逃不出淘寶的法眼哦！只要小心一點(diǎn)一般不會(huì)被抓到。不幸寶貝被系統(tǒng)降權(quán)了，其實(shí)降權(quán)對(duì)某些大賣家來(lái)說(shuō)是浮云，可能這也是系統(tǒng)一個(gè)BUG吧，一般是降權(quán)30天，只要不是扣分就不管他，因?yàn)楫a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候你根本沒有搜索的優(yōu)勢(shì)，那降權(quán)跟不降權(quán)都沒什么兩樣了對(duì)不對(duì)？降權(quán)30天產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時(shí)候已經(jīng)可以說(shuō)是比較爆的了對(duì)不對(duì)？一般女裝一個(gè)月就能有個(gè)3-5000件的單品銷量 ，可以勉強(qiáng)進(jìn)入搜索排行。充到5-10件，有好評(píng)就可以了。
  
    爆款打造第四步：上車

    直通車是普遍賣家比較常用的工具。在前期的話，某些大賣家一般保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右單品，我介紹某些大賣家的直通車開發(fā)：他們一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

    其次關(guān)于直通車，說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)？所以，可以得出一條，直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解，點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的，那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分。