2012淘寶店爆款打造寶典
新的一年又開始了,初七、初八,人們都開始了有一年的忙碌。開網(wǎng)店的那群人在忙活什么呢?當(dāng)然是爆款了?,F(xiàn)在的廠家和商家都開始緊鑼密鼓地籌劃著春季的新款。當(dāng)款式定了,接下來(lái)就要考慮怎樣把新產(chǎn)品打造成爆款了。
現(xiàn)在根據(jù)我這兩年的觀察,向大家分享這一下,普遍的一些大賣家,他們一般是怎樣打造爆款的。
爆款打造第一步:選款
爆款的前提有幾個(gè)要素:庫(kù)存,款式,成本等等。庫(kù)存是基礎(chǔ),款式?jīng)Q定了能否持久,成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款,庫(kù)存第一,某些大賣家?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目畈皇瞧嫘喂譅畹目?,?kù)存充足他們一般都會(huì)選這些款來(lái)打,當(dāng)然第二前提是成本較為低,較低的成本才能在保證利潤(rùn)前提下有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。
但我要補(bǔ)充一下,產(chǎn)品定價(jià),一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià),在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格,不要想著把價(jià)格定高在去活動(dòng)打折,我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的,可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品,現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則,活動(dòng)銷量不計(jì)入排名,所以定高價(jià)打折的爆款某些大賣家一般不會(huì)去做。
爆款打造第二步:內(nèi)功
首先需要一個(gè)工具,數(shù)據(jù)魔方,找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞,如:“牛仔褲 女”、“雪紡連衣裙”。記住,是最熱門的關(guān)鍵詞,這點(diǎn)非常重要,把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面(寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè))。其次,找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的??蚣艹^(guò)來(lái),抄個(gè)七八成,你要全搬也可以,但我建議盡量不要這樣做,畢竟自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有自己的獨(dú)特不同之處嘛!
爆款打造第三步:切入
切入的時(shí)間非常重要,你不能等別人都熱賣的你才開始賣,也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推,不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要,分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏
1月:清冬裝,春節(jié)前第一批春裝上架
2月:春節(jié)過(guò)后春款大批量上架,冬款庫(kù)存縮小到20%左右
3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉(cāng)(第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉(cāng),第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場(chǎng))
4月:夏裝盡快上線,春裝盡快結(jié)束
5月:夏裝補(bǔ)充
6月:下旬夏裝開始大規(guī)模清倉(cāng)
7月:夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底,
8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架了 (秋裝比較難以定義,所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn))
9月:秋裝全面上架,進(jìn)入銷售的黃金階段,在夏天的時(shí)候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足
10月 下旬冬款第一批上架,秋裝款開始爆發(fā)(砸錢的時(shí)候到了)
11月 秋裝開始清倉(cāng),配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝
12月 冬裝旺季,有個(gè)雙12 可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水
爆款打造第四步:充量
找你身邊的親戚朋友去幫你購(gòu)買,但我不是叫你去刷,畢竟你刷的話很容易被淘寶抓的哦!值得提醒的是,即使找親戚朋友幫你購(gòu)買,也一定要真實(shí)發(fā)貨,哪怕是發(fā)空包,一定要讓你的親戚朋友簽收,使交易具有真實(shí)的快遞信息。為了打造爆款,這些小付出是值得的~~根據(jù)產(chǎn)品的情況充5-10個(gè)銷量,也不需要太過(guò)多,明顯過(guò)多也是逃不出淘寶的法眼哦!只要小心一點(diǎn)一般不會(huì)被抓到。不幸寶貝被系統(tǒng)降權(quán)了,其實(shí)降權(quán)對(duì)某些大賣家來(lái)說(shuō)是浮云,可能這也是系統(tǒng)一個(gè)BUG吧,一般是降權(quán)30天,只要不是扣分就不管他,因?yàn)楫a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候你根本沒有搜索的優(yōu)勢(shì),那降權(quán)跟不降權(quán)都沒什么兩樣了對(duì)不對(duì)?降權(quán)30天產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時(shí)候已經(jīng)可以說(shuō)是比較爆的了對(duì)不對(duì)?一般女裝一個(gè)月就能有個(gè)3-5000件的單品銷量 ,可以勉強(qiáng)進(jìn)入搜索排行。充到5-10件,有好評(píng)就可以了。
爆款打造第四步:上車
直通車是普遍賣家比較常用的工具。在前期的話,某些大賣家一般保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000,保持10天升到5000左右單品,我介紹某些大賣家的直通車開發(fā):他們一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn),每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞,主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞,一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……
其次關(guān)于直通車,說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu),他在直通車上盈利,靠得是點(diǎn)擊,點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)?所以,可以得出一條,直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解,點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的,那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品?得出結(jié)論,好的廣告圖,好的文案,好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀,要么就是銷量大,文案好,還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞,舉個(gè)例子,你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的 比如連衣裙,那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分。