hishop教你從零開始打造爆款

2012-05-24|HiShop
導(dǎo)讀爆款 帶來的流量和 交易 量是否讓你眼饞了?覺得自己是小店,不可能打造這么火爆的 爆款 ?錯(cuò), 淘寶爆款 不是大店的專利,淘寶小店照樣可以根據(jù)自己的實(shí)力和資源優(yōu)勢打造爆款。無論使用哪種方法,基本思路還是要遵循的。 爆款策劃:30天月銷量+ 評價(jià) =爆款...

 爆款帶來的流量和交易量是否讓你眼饞了?覺得自己是小店,不可能打造這么火爆的爆款?錯(cuò),淘寶爆款不是大店的專利,淘寶小店照樣可以根據(jù)自己的實(shí)力和資源優(yōu)勢打造爆款。無論使用哪種方法,基本思路還是要遵循的。 

    爆款策劃:30天月銷量+評價(jià)=爆款

    手法:從零開始!起初,刷交易,10個(gè)以上+10條評價(jià),然后其它寶貝與該寶貝套餐,加極少的錢就可以買套餐,進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià),此時(shí),交易記錄都是原價(jià),達(dá)到幾十個(gè)交易,就可以去參加活動(dòng),比如超優(yōu)惠,獨(dú)暢團(tuán)等等,以半價(jià)銷售,配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右,此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了,然后再建超值優(yōu)惠的套餐,吸引顧客通過套餐購買,把該商品的價(jià)格刷回原價(jià),然后開始狂開直通車吧,配合8折價(jià)格,就是一個(gè)比較好的爆款了,基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然,這是針對我有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法;如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的,把前面的刷評價(jià)的步驟可以省略的,直接去報(bào)名參加活動(dòng)。如果報(bào)不上活動(dòng),那只能自己想辦法刷交易到100多筆了,你懂的。提示:好的寶貝描述必不可少,好的評價(jià)更是不可或缺。 

活動(dòng)策略:簡單為主,疊加不超過2個(gè)優(yōu)惠方案

    手法:在日常銷售中,切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案,顧客也看不太明白,常見的有滿就減,贈(zèng)品,優(yōu)惠券,包郵等等,一般沒有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候,執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好,比如滿100減20,但這個(gè)級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來,比如每天主要銷售40元的某款商品,那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適,吸引顧客買完這件再買一件,強(qiáng)行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長期送,5元10元的都行,長久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi);至于包郵,說實(shí)話,現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵,意義不大了,建議全場長期包郵合適,顧客已經(jīng)對此不感冒了,另外,一定要對應(yīng)一個(gè)主題,比如中秋大促雙十一全場促銷。一般的優(yōu)惠方案:滿100元減20元(給力一點(diǎn),不給力的還不如沒有),送10元優(yōu)惠券。投放區(qū)域:鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部淘寶開店視頻教程。

    寶貝策略:簡單明了,重視寶貝主圖

    手法:在集市店反復(fù)測試過,發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝主圖,無論是搜索還是購買咨詢,效果都要好的多,我發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述,大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題,但目前淘寶有新規(guī),下個(gè)月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序,所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn),一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。主圖可以放的內(nèi)容:產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效(簡單就好,4字或8字)、產(chǎn)品價(jià)格(5折、僅48元)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內(nèi)容不建議多放。投放區(qū)域:直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

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