直通車，你所不知道的關(guān)鍵詞使用策略

      來派代也有一年時間了，連個賬號都沒有注冊，平常都是看看各位高人的帖子，也學(xué)到了不少東西，感覺自己做了幾年的直通車了，也積累了一些經(jīng)驗，就忍不住出來嘮叨一下，希望各路大神拍磚，大家共同進(jìn)步。文筆不好，大家見諒哈，下面開始。

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    我們大家都知道，上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索，這也是最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖，直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準(zhǔn)營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。我覺得直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導(dǎo)購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前，有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經(jīng)驗豐富有很多工作經(jīng)驗的導(dǎo)購員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進(jìn)來，但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn)，你點的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量，有些導(dǎo)購員你可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的投入，如何用人是開好車的必要條件。經(jīng)過很長時間的測試，我發(fā)現(xiàn)了一類面試時候就會被掌柜拒絕的導(dǎo)購員（這就是廣泛詞），但是這些人如果使用的好，會為你帶來意想不到的效果，可能這個例子舉的不是很好，大家不喜歡權(quán)當(dāng)沒看到哈哈。。。

    通常我在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關(guān)鍵詞分為三類，1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）2.熱門詞 3.廣泛詞。

    1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）：非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護(hù)的。

    2.熱門詞：熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關(guān)的，同時競爭非常激烈，轉(zhuǎn)化一般還不錯，這類詞主要以產(chǎn)品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。

    3.廣泛詞：這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的這樣一類關(guān)鍵詞，我也給這類關(guān)鍵詞分為了3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等，這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大。另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量。最后種是屬性次，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關(guān)的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。綜合以上我們會發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應(yīng)用范圍非常的廣，可以用的各個類目，下面我要說的就是如何吧這些廣泛詞變成精準(zhǔn)詞來使用，能達(dá)到什么效果，我下面也會給出具體的案例和原理。

    先看一張圖：

我們可以看到在添加關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)會推薦給我們很多這種廣泛詞，相關(guān)度都是100%，數(shù)量很多，同時搜索量非常大，說明這些詞有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市場，買家不會無緣無故去搜索這些關(guān)鍵詞，我們需要的就是抓住這部分需求，這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現(xiàn)機(jī)會，提高曝光量，有人會說，你這個詞太泛了能有展現(xiàn)嗎？有圖有真相：

這是賣的毛巾架，轉(zhuǎn)化非常高吧，將近60%的轉(zhuǎn)化了，ROI有30多。  

這是一款男鞋，休閑這個詞的轉(zhuǎn)化率是4.81%，ROI達(dá)到了4以上。

    為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢，我們看一下原理：

一個買家在搜索關(guān)鍵詞之后，大部分人會繼續(xù)選擇相應(yīng)的類目，例如這個人搜索了休閑這個詞，然后點擊了男鞋類目，那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋，而不是休閑襯衫什么的。這就把休閑這個詞精準(zhǔn)化了，有些人可能是先點擊了男鞋類目，然后再搜索休閑這個詞，結(jié)果也是一樣的，只要搜索框中有關(guān)鍵詞，不管你點擊了什么類目，都是按照這個關(guān)鍵詞來扣費(fèi)的，這就是精準(zhǔn)性的原理之一。

看上圖，買家搜索了關(guān)鍵詞，并且點擊類目之后，還會通過一些屬性進(jìn)行刷選，如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符，那么你的寶貝排名會更靠前，這個篩選功能又讓你的詞更加精準(zhǔn)了一步。所以這里提醒賣家們一定要注意把一款寶貝的屬性全部完善，注意是全部，一定要所有屬性都寫上，可以增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會，讓更多的人搜索到。

再者，我們觀察下淘寶首頁，在男鞋類目下，出現(xiàn)了休閑這個詞，并且被淘寶標(biāo)紅了，這說明了什么問題，說明淘寶現(xiàn)在是主推這個詞的，說明現(xiàn)在男鞋最流行的是休閑系列，銷量是最高的，淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的，這樣淘寶才能有更高的收益，大家同意吧，我上面舉得例子，休閑這個詞就是來源于這里，建議大家多去淘寶首頁看看，能發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西，并且能很好的運(yùn)用起來，特別是標(biāo)紅的關(guān)鍵詞。

   在運(yùn)用這些詞的時候，并不是盲目的，一定要根據(jù)本身寶貝的屬性來使用，如果你的寶貝是純棉的，但是你用雪紡這個詞，肯定是不行的，一個是關(guān)鍵詞屬性不相符，質(zhì)量得分會很低，再者就算有人點擊，也不會購買，這和買家的需求是相悖的，淘寶為什么要搞質(zhì)量得分這些東西，就是為了讓買家更好的找到自己的需求產(chǎn)品，那么我們優(yōu)化關(guān)鍵詞也是要從買家的角度去考慮問題。

    把我節(jié)日的流行詞也是非常重要的，前段時間母親節(jié)，我就用了“母親節(jié)”這個關(guān)鍵詞，在母親節(jié)前一個多月我就開始養(yǎng)這個關(guān)鍵詞，用一款0銷量中老年的寶貝來做，當(dāng)時這個詞質(zhì)量得分比較低只有7分，但是競爭人比較少，出高點價格就能排名首頁，這樣養(yǎng)了20天后，配合非常好的轉(zhuǎn)化，這個關(guān)鍵詞直接上升到了10分，這時候競爭已經(jīng)很大了，但是我的質(zhì)量得分已經(jīng)有了提升，有了更好的競爭力，出價較低也能有比較好的排名，我們看轉(zhuǎn)化情況：

    就這個一個詞7天就轉(zhuǎn)化了138筆，收藏200多，在母親節(jié)前一周，該款寶貝已經(jīng)每天能銷售80筆銷量，母親節(jié)這個詞直接上了人氣寶貝排名首頁。大家在用這種詞的時候，一定要去淘寶首頁搜索一下，看看展現(xiàn)的寶貝都是什么類目的，如果和你經(jīng)營的類目是相符的，那就用上，如果不是還是少用為妙。

    本來還有關(guān)于質(zhì)量得分的一些截圖，發(fā)現(xiàn)寫太長了就不放上來了。

   寫了這么多，大家都應(yīng)該差不多明白如何使用這類詞了吧，首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，然后進(jìn)行測試，前期出價可以低一些，然后慢慢提高出價，知道有展現(xiàn)和有點擊，當(dāng)出現(xiàn)點擊之后觀察幾天，看轉(zhuǎn)化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉(zhuǎn)化你就要堅持用上，如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通車帶來的不僅僅是當(dāng)前的銷量，還有后續(xù)的一些效果。

    說了這么多，總結(jié)重要的幾點，首先是研究買家需求，買家搜索這個詞是希望買到什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)這個我們?nèi)タ紤]如何設(shè)置關(guān)鍵詞，其次，善于發(fā)現(xiàn)，多去研究淘寶的各個頁面，理由不多說，你們懂的，最后一點是測試，綜合考察你設(shè)置關(guān)鍵詞的效果，效果為王。直通車沒有很多人說的那么簡單，淘寶這么大的團(tuán)隊開發(fā)的東西，也是主要的盈利工具，不可能是這么容易就被破解的，我們需要的是不斷的研究和積累。

    終于寫完了，第一次發(fā)帖，希望大家多多指點，相互交流。管理能否幫忙排版下，可能有點亂，謝謝.