B2C電商行業(yè)分析及應(yīng)對策略

    一、中國B2C行業(yè)是三分天下還是一人獨霸？

　　B2C在過去的兩年中獲得了長足的發(fā)展，不僅上市大潮涌動，更萌生了多個實力強勁的垂直行業(yè)商城。一時間，B2C網(wǎng)站成了投資人熱衷的項目，更是創(chuàng)業(yè)者快速成功的行業(yè)。

　　2010年，是B2C網(wǎng)上商城鯉魚躍龍門的開端。麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先上市，后面緊跟著暗流涌動，不乏凡客誠品、京東商城等細分行業(yè)龍頭也在迅猛發(fā)展，擴大融資。2011年B2C市場必定比2010年更精彩。

　　更多潛力無限的B2C生力軍也蓄勢待發(fā)，尋求2011年的一躍。目前，稱得上行業(yè)龍頭的還有鞋類B2C網(wǎng)站“樂淘”、自動化產(chǎn)品B2C網(wǎng)站“中華自動化商城”，箱包類B2C網(wǎng)站“麥包包”等，以雄厚的資金和技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)著領(lǐng)先地位。

　　雖然多個成功的B2C網(wǎng)站正在從垂直B2C轉(zhuǎn)型綜合B2C，2011年將展開連番大戰(zhàn)，但是只要中小網(wǎng)站能深掘用戶需求，加強創(chuàng)新與客戶服務(wù)，仍然可以在戰(zhàn)火紛飛中立足并發(fā)展。預(yù)計在將來，除了綜合性大型B2C網(wǎng)站外，每個行業(yè)依然可以有中小網(wǎng)站活得風(fēng)生水起。

　　二、國內(nèi)B2C發(fā)展特點。

　　1、宣傳最大化。隨著B2C的盈利規(guī)模被更多投資人重視，B2C網(wǎng)站有了更多的錢去做宣傳，曝光量處于井噴式發(fā)展。門戶、視頻等流量大的網(wǎng)站現(xiàn)在最多的都是B2C網(wǎng)站諸如凡客、京東、中華自動化的廣告。各網(wǎng)站的掌門人劉強東、李國慶等也通過媒體、博客及微博等不斷提高自己及企業(yè)的曝光率。

　　2、宣傳手段“重型化”。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，在2月21日，某B2C網(wǎng)站的電視廣告將登陸CCTV，預(yù)示著B2C行業(yè)的宣傳手段已經(jīng)發(fā)展到與傳統(tǒng)成熟企業(yè)相同。廣告行為從“量”向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，無論效果如何，都將是中國電子商務(wù)探索道路中的一大進步。

　　3、宣傳團隊專業(yè)化。電子商務(wù)公司最重要的一個工作就是推廣宣傳，沒有優(yōu)秀的團隊操作，網(wǎng)站信息終將會被網(wǎng)絡(luò)海量信息埋沒。這一點做的最好的當(dāng)屬“麥包包”，不僅在搜索引擎上長期占據(jù)多個熱門關(guān)鍵詞的領(lǐng)先位置，頁面轉(zhuǎn)換率和用戶體驗度也是可圈可點。還有中華自動化商城，長期以來深入研究客戶需求及客戶習(xí)慣，并通過多種專業(yè)方式宣傳推廣網(wǎng)站，使得中華自動化商城在短時間內(nèi)成為自動化行業(yè)電子商務(wù)探索先驅(qū)。

　　4、服務(wù)系統(tǒng)化。2010年，客服和物流是各大B2C網(wǎng)站著重改進的兩大重點。客服系統(tǒng)的建設(shè)尤其重要，如何讓客戶開心購物，是提升網(wǎng)站滿意度及用戶粘度的重要因素。中華自動化商城不僅進行了員工專業(yè)培訓(xùn)，更推出了“一對一服務(wù)”制度。力保每個客戶都能獲得舒心的購物過程。當(dāng)當(dāng)、京東商城著力于自有物流及倉儲的建設(shè)，不僅在幾大樞紐城市建立了完備的倉儲，還建立了便捷的物流系統(tǒng)，大大降低了商品的磨損和投送時間，讓客戶在最短時間內(nèi)拿到訂購的商品。

　　三、B2C發(fā)展路上的坎坷。

　　1、成熟的商城如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、紅孩子等都在從自身領(lǐng)域轉(zhuǎn)向百貨型B2C，中華自動化的產(chǎn)品類型也涵蓋了手持表、傳感器、PLC、測試儀器、電源等商品，占據(jù)了新生B2C網(wǎng)站的生存空間。

　　缺少資金及團隊支持的中小網(wǎng)站，必將敗于大網(wǎng)站手下。

　　2、中國所有的B2C商城乃至電子商務(wù)網(wǎng)站都千篇一率，缺少創(chuàng)新，完全靠大資金或貨源優(yōu)勢發(fā)展壯大，缺乏國際市場的競爭力。

　　3、誠信問題一直是困擾國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的問題。2009年卓越的“故障門”和2010年京東的“翻新門”造成的不良影響，都當(dāng)為電子商務(wù)企業(yè)敲響警鐘。

　　4、發(fā)展新客戶成本高。在投入大量的資金做廣告的時候，B2C網(wǎng)站面臨著廣告投入大于產(chǎn)出，新客戶轉(zhuǎn)換率過低的問題。有消息稱，國內(nèi)所有B2C的用戶轉(zhuǎn)化率每天都達不到5%，過高的彈出率是行業(yè)的特性，但絕對是網(wǎng)站的隱疾。這就意味著，要想大力發(fā)展，只能加強廣告投入。這也可能是中華自動化商城投放CCTV電視廣告的目的，意圖一舉坐上行業(yè)霸主之位。

　　四、2011年B2C網(wǎng)站應(yīng)如何立足。

　　目前來說，B2C行業(yè)依然潛力無限，每個細分領(lǐng)域都可以成就一個品牌網(wǎng)站。不過進行B2C創(chuàng)業(yè)時需綜合考慮，選好團隊、產(chǎn)品和目標客戶。最重要的一點，要有一套針對目標客戶的行之有效的推廣方法。

　　雖然B2C領(lǐng)域已經(jīng)有淘寶商城這樣的巨無霸，有中華自動化商城這樣可以一擲千金上央視的行業(yè)龍頭老大，依然無法阻擋中小網(wǎng)站生存發(fā)展的腳步。只要深挖本行業(yè)需求，選擇好垂直行業(yè)，并做到“專、精、信”，找對目標客戶，完全可以立足于下一輪的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。

　　對于大型B2C網(wǎng)站，就算像中華自動化一樣有資金投放央視廣告，依然需謹記誠信為本的原則，為客戶創(chuàng)造最好的購物環(huán)境，打造良好的口碑，用服務(wù)和創(chuàng)新提升轉(zhuǎn)換率，可以獲得更大的成功，實現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展。