鉆石展位首焦圖低價(jià)投放技巧

    鉆石展位作為一款付費(fèi)推廣工具，其技巧運(yùn)用的巧妙與否直接決定著費(fèi)用的支出和展示的效果。在鉆石展位中最主要的就是首焦圖的投放。 

    淘寶首頁焦點(diǎn)圖最近鉆展可供競價(jià)剩余流量大爆棚，也許之前你對首焦是“又愛又恨”，首焦是推廣黃金版位，但是投了錢花不出去或者競價(jià)高而放棄。那么從7月1日起，首焦就完全不存在這兩個(gè)問題，下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競價(jià)技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來告訴你怎么來投首焦！

    流量概況 優(yōu)秀案例 競價(jià)技巧 行業(yè)數(shù)據(jù)

    一、淘寶首頁焦點(diǎn)圖鉆展可競價(jià)7月剩余流量解析

    1. 流量趨勢圖

    上圖是淘寶首頁焦點(diǎn)圖2焦~4焦各輪可競價(jià)日均PV流量趨勢圖。

    7月首頁焦點(diǎn)圖流量充足且穩(wěn)定，最低日均流量也有4500萬PV，所以不用怕競不到流量，推廣計(jì)劃不受日期限制，可創(chuàng)建任何一天的首焦計(jì)劃。

    2. CPM價(jià)格，點(diǎn)擊成本和競爭人數(shù)

    從以上表格所知，當(dāng)前競價(jià)人數(shù)少，每輪不到200人，有很大的空間可以去參加競價(jià)。

    平均點(diǎn)擊率1.7%以上，配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意，可以降低點(diǎn)擊成本。

    目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是 0.8元；目前平均CPM出價(jià)是10元左右，5~6月均值CPM出價(jià)是12元。

    綜上所述，首頁焦點(diǎn)圖目前流量充足，CPM價(jià)格便宜，配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意，單次點(diǎn)擊成本非常誘人，大大降低推廣成本。

    二、優(yōu)秀案例   首焦投放有通投和定向兩種方式，適合不同的推廣目的。

    1.女裝客戶通投案例：

    該女裝賣家以抄底價(jià)格通投，每千次展現(xiàn)出價(jià)只有8元左右，在獲取高PV展現(xiàn)量同時(shí)，

    點(diǎn)擊成本控制在0.7元左右，達(dá)到了大范圍曝光的目的。

    對應(yīng)焦點(diǎn)圖創(chuàng)意賞析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限時(shí)促銷的創(chuàng)意）

    2.女士內(nèi)衣定向案例：

    系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):

    該客戶7日和8日定向設(shè)置，圖片設(shè)置，預(yù)算都完全一樣，唯一不同的是8日的定向出價(jià)比7日低；7日的系統(tǒng)店鋪定向的結(jié)算價(jià)格為9.3元，點(diǎn)擊率達(dá)到2.26%，CPC只有0.41元。

    通過數(shù)據(jù)長期跟蹤，相對來說定向的競價(jià)價(jià)格越高，相對獲取到的流量更加優(yōu)質(zhì)，所以

    做定向（人群、店鋪定向）的時(shí)候，盡量出高價(jià)，以便獲取到更多的流量。

    對應(yīng)焦點(diǎn)圖賞析：（以品牌LOGO、模特、聚團(tuán)購折扣、包郵的創(chuàng)意）

    三、首焦競價(jià)技巧

    1. 通投出價(jià)：

    建議：底價(jià)出7.5元左右，建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

    2. 定向出價(jià)

    定向的價(jià)格越高，流量精準(zhǔn)越高，盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)；

    建議：底價(jià)設(shè)置7元，人群定向溢價(jià)6~7元，店鋪定向溢價(jià)8元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

    3. 根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。

    4. 近期各行業(yè)進(jìn)入所謂的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。

    另：首頁焦點(diǎn)圖的預(yù)算不要從其他位置挪過來，建議預(yù)算單獨(dú)增加，一個(gè)位置可做的計(jì)劃數(shù)量沒有限制

    目前淘寶行業(yè)CPC都能控制在0.6~0.7元。

    看了這么多，是不是已經(jīng)知道怎么投首焦了呢，那就趕緊行動(dòng)起來，“淡季不淡”，完全就取決于你！無論測試、日常店鋪活動(dòng)、年中大促、官方大型活動(dòng)，首頁焦點(diǎn)圖都能滿足你各種推廣需求！