淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

2012-08-21|HiShop
導(dǎo)讀 三天轉(zhuǎn)化率是買家通過直通車推廣鏈接進來,三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為支付寶成交的比例;即三天成交筆數(shù)/點擊量;為什么要看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的呢?何為轉(zhuǎn)化率?轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量。下面看開淘網(wǎng)的小編跟大家的分享。 ...

    三天轉(zhuǎn)化率買家通過直通車推廣鏈接進來,三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為支付寶成交的比例;即三天成交筆數(shù)/點擊量;為什么要看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的呢?何為轉(zhuǎn)化率?轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量。下面看開淘網(wǎng)的小編跟大家的分享。

 先看下我們最近一周天的直通車數(shù)據(jù):

淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

 這里,可能有人會問為什么看三天點擊轉(zhuǎn)化率?三天轉(zhuǎn)化率是買家通過直通車推廣鏈接進來,三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為支付寶成交的比例;即三天成交筆數(shù)/點擊量;為什么要看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的呢?其實,理論上講買家通過點擊推廣鏈接進來產(chǎn)生的購買都算推廣成功,由于時間越長,統(tǒng)計的數(shù)據(jù)及跟蹤會越復(fù)雜,所以淘寶定出以三天為標準,可想而知,如果有5天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),甚至10天,那便是更加精準了。

 我們店鋪做活動、搞促銷、投廣告歸根到底其實就是為了提升銷售額,開車也一樣,關(guān)注的同樣為了是直通車能夠帶來的利潤,先看一個公式:

 直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費;產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率;花費=PPC*UV;得出:直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率-PPC);可見要提高直通車利潤,提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵因素;一般推廣一款寶貝的基礎(chǔ)流程為:

淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

 這里提出第一個影響轉(zhuǎn)化率的因素:流量質(zhì)量。再來看張圖,這是最近一周的各推廣方式的轉(zhuǎn)化率:

淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

 首先,圖片跟標題當(dāng)然是非常重要的。

 圖片:1、拍攝;2、模特圖片。這兩個也是最基本的,在模特圖片中,模特也比較重要,模特不一定要找最帥最好看的,但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的。

 標題:標題要吸引買家眼球,突出寶貝賣點,比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢,會促進轉(zhuǎn)化高。

 從第一張圖可以看出已經(jīng)給這幾種直通車推廣方式進行了流量質(zhì)量分類:

 定向推廣是根據(jù)買家平時瀏覽、搜索、收藏、購買的寶貝來進行針對性的展現(xiàn),也是按出價高低展現(xiàn),精準性比較大,但是定向推廣有4個位置(直通車后臺可以看到),從這4個位置看出,通常定向向買家展示的寶貝一般買家都已經(jīng)有中意的或者購買了的寶貝了,所以這就得看類目了,像我們男裝類目,買同一類型的衣服會比較少,相對這部分人點進來也就是對寶貝看看,轉(zhuǎn)化會比較低;而女裝就不一樣,女人一般喜歡一種類型就會經(jīng)常需要購買同類型的衣服,甚至女裝的定向轉(zhuǎn)化率要比關(guān)鍵詞推廣還高;此外,一些消耗品類目如食品等定向效果也是不錯的,所以對于定向要量身。

 類目由于范圍比較大,并沒有很強的精準性,所以只能算做一般;而直通車活動報名,是單品的展示,也是按點擊收費,一方面寶貝圖片不能有品牌等信息,另一方面圖片比較小,買家不能第一時間了解到寶貝是否稱心,相對流量質(zhì)量就比較差了,而對于中小賣家,活動報名相對PPC低,所有寶貝又都是站在同一起跑線,沒有品牌等方面的信息,所以比較適合;此外還有站外流量,這些也屬于比較差的流量,要時刻關(guān)注站外的數(shù)據(jù),在寶貝關(guān)鍵詞中會有顯示對比。

淘寶開店提升直通車轉(zhuǎn)化率有高招

 對于關(guān)鍵詞推廣,在上面的第一張圖中,為什么要加個雙引號?關(guān)鍵詞推廣的確是算精準的推廣方式,同時這也是直通車推廣的關(guān)鍵所在,關(guān)鍵詞推廣可以引進高質(zhì)量Uv,同時也會有很垃圾的Uv,關(guān)鍵是看你怎么推,選詞是關(guān)鍵,一個計劃一款寶貝最多可以有200個詞,許多人為200個詞傷腦筋,其實并非一定要寫滿200個,對于男裝類目,個人覺得只要將相關(guān)寶貝屬性的詞寫滿即可,當(dāng)然也包括長尾詞,這些詞就有很強的精準性,而很多詞都比較范,比如“男裝”這個詞就顯得非常大,可想轉(zhuǎn)化并不會高;對于爆款,也可以建立多個計劃,多個計劃互補,爆款也可以操作精細化,有分時段、分地區(qū)、分人群定向做針對性推廣,這些數(shù)據(jù)可以從量子恒道中獲得,根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)置,抓住各個點;這樣就可以有效的利用每一分錢,做更精準的推廣,錢要花在刀刃上。

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 同時也要注意匹配方式,(匹配方式在CTR帖子中有介紹)很明顯,相同條件下,廣泛匹配詞的轉(zhuǎn)化率顯然要比精準匹配的要低,這些都是細節(jié),要提升轉(zhuǎn)化率要從細節(jié)抓起。

 做好對流量質(zhì)量的把握,對自己的資金投入應(yīng)該也有了一定的分配方式吧;此外,另外一個影響轉(zhuǎn)化率的因素;買家因素;個人提出一個觀點:做直通車推廣最重要的是如何把握買家的心理,不管是圖片、標題、關(guān)鍵詞都是從買家角度去考慮分析的,為什么要增加銷量?為什么要增加買家好評?這些都是從買家心理上去改善的,所以要關(guān)注買家心理,從買家角度去想問題。

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