一米先生：五步梳理淘寶優(yōu)化全部流程

     一直都是在派代學(xué)習(xí)，一直也沒(méi)有寫(xiě)過(guò)文章。昨天在自己的QQ空間寫(xiě)了一篇文章，獲得很多人的認(rèn)可，其中有人認(rèn)為要讓更多的賣(mài)家能夠看見(jiàn)這篇文章，所以斗膽拿到派代上來(lái)展示！以前看評(píng)價(jià)，有很多雷到人的語(yǔ)言攻擊著LZ，這是我第一次在派代寫(xiě)帖子，心情雞凍中····
   
 本文章對(duì)新手賣(mài)家，如果是老鳥(niǎo)就可以飛過(guò)了！后面連載會(huì)有淘寶無(wú)法獲取的數(shù)據(jù)分析文章，連載針對(duì)不同階段的人分成幾個(gè)部分！從貨源到最后的老客戶(hù)維護(hù)！
   
 進(jìn)入主題········

前天晚上我在YY房間給大家上了一節(jié)YY語(yǔ)音課程，主題是《新手賣(mài)家淘寶開(kāi)店是否應(yīng)該全盤(pán)策劃？》看見(jiàn)這個(gè)名字也許你會(huì)感覺(jué)奇怪，新手賣(mài)家哪需要那么麻煩，新手賣(mài)家前期是為了生計(jì)而活，根本用不上策劃！

如果你有這樣的想法你就錯(cuò)了！··········

正是因?yàn)樾率仲u(mài)家沒(méi)有想過(guò)全盤(pán)策劃，所以導(dǎo)致了很都新手賣(mài)家都是在混日子，日子過(guò)的比較盲目，不知道如何下手，更不知道如何優(yōu)化獲得更好的效果！

通過(guò)前天晚上的探討我總結(jié)了大家的問(wèn)題分為幾個(gè)部分

一、產(chǎn)品選擇問(wèn)題

  大部分人還以為尋找到一個(gè)供貨商就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，卻不知，即使你把數(shù)據(jù)包里的產(chǎn)品全上架了也無(wú)法獲得流量，銷(xiāo)量就更稀少了，一直都在怪流量質(zhì)量不好，怪優(yōu)化效果不好！其實(shí)真正的原因之一是產(chǎn)品的選擇，

  經(jīng)過(guò)本人1年多時(shí)間的分析，97%的供貨商其實(shí)都不懂優(yōu)化，他們制作出來(lái)的產(chǎn)品根本就沒(méi)有經(jīng)過(guò)淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析的匹配，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，所以導(dǎo)致產(chǎn)品在淘寶市場(chǎng)上不受歡迎！更要命的是，很多新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候主觀意識(shí)太強(qiáng)，自己看著舒服，漂亮 就認(rèn)為所有買(mǎi)家都會(huì)跟自己一樣喜歡上這些產(chǎn)品！

  可想而知，最后得到的結(jié)果是，產(chǎn)品不管怎么優(yōu)化都無(wú)法獲得好的淘寶SEO流量與高的轉(zhuǎn)換率！

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率

  在講解產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的時(shí)候我問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：“拿到產(chǎn)品后是否描述中全是圖片，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何處理就上傳了”結(jié)果很多會(huì)員都舉起手來(lái)，這個(gè)是在我的預(yù)料之中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換不行，給你再多的流量也是浪費(fèi)，我曾見(jiàn)過(guò)每日流量過(guò)萬(wàn)，卻只銷(xiāo)售幾十筆的店鋪，真正讓人心寒！而真正要把一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率提升是需要很強(qiáng)的功底的，一方面是PS的技術(shù)，另一方面是營(yíng)銷(xiāo)的思維，而且還要懂消費(fèi)心理學(xué)。

 在課程中我提到了一個(gè)觀點(diǎn)，我們銷(xiāo)售的并不是產(chǎn)品，而是感覺(jué)。大部分的人認(rèn)為自己購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，其實(shí)真正落實(shí)到內(nèi)心深入，購(gòu)買(mǎi)的就是一種感覺(jué)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用過(guò)程中的那種感覺(jué)。但是往往新手賣(mài)家總以為把自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹到位了就能夠提高轉(zhuǎn)換率！難道有28定律，歸根結(jié)底還是思維的問(wèn)題！

三、店鋪推廣問(wèn)題

  既然承認(rèn)自己是中小賣(mài)家，就別去想太不切實(shí)際的東西。很多人一上來(lái)就問(wèn)如何報(bào)活動(dòng)，卻不知道報(bào)活動(dòng)需要的資源、資金是巨大的。中小賣(mài)家即使讓你上一次聚劃算也發(fā)不了財(cái)，相反這次聚劃算還會(huì)斷送你的店鋪前程！我親眼見(jiàn)過(guò)我們商城學(xué)員操作聚劃算，不管是從貨源、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)成員等多個(gè)方面都不是一兩個(gè)人能夠招架得住的！

  所以，大部分人還是只看表面，認(rèn)為活動(dòng)能夠帶來(lái)巨大的流量，但是卻沒(méi)有分析最根本的問(wèn)題是參加大型活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎利潤(rùn)微薄，甚至很大可能是虧的！更重要的是，通過(guò)大折扣過(guò)來(lái)的用戶(hù)忠誠(chéng)度非常低，而中小賣(mài)家又沒(méi)有后期營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)，所以做活動(dòng)只會(huì)讓你身心疲憊····

  可能你看了上面感覺(jué)中小賣(mài)家沒(méi)法活了，呵呵！可能是我說(shuō)的太嚴(yán)重了！中小賣(mài)家可以通過(guò)一些基礎(chǔ)的推廣方法來(lái)獲得穩(wěn)定的流量，現(xiàn)在淘寶把人氣排序給移下來(lái)了，那么人氣的流量會(huì)越來(lái)越少，這樣爆款就失去了他原有的優(yōu)勢(shì)，大部分的流量都轉(zhuǎn)移到了淘寶所有寶貝排名和直通車(chē)排名上，通過(guò)淘寶SEO的優(yōu)化讓自己店鋪每日獲得幾百上千UV是非常簡(jiǎn)單的一件事情！等掌握了淘寶SEO的精髓再去開(kāi)車(chē)定能夠?yàn)槟愎?jié)約很多成本！

  我不得不說(shuō)一下學(xué)習(xí)心態(tài)，這個(gè)問(wèn)題非常的嚴(yán)重！我們做了2年培訓(xùn)，在學(xué)員中什么牛X的人都見(jiàn)過(guò)，很多學(xué)員一直看一直學(xué)，但是就是不操作，更有些學(xué)員學(xué)習(xí)后第一次使用就要讓流量翻十倍，怎么可能？卻不知道飯是一口一口吃的，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)吃頓飯人就長(zhǎng)到80歲了！學(xué)習(xí)講究的是耐心、堅(jiān)持、不斷的遇見(jiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題！告誡所有的淘寶創(chuàng)業(yè)者，如果你遇見(jiàn)事情的時(shí)候很喜歡退縮，很喜歡找借口，那恭喜你！你注定這輩子一事無(wú)成！可能這話說(shuō)的有點(diǎn)大，但是這是內(nèi)在問(wèn)題，外在的能夠影響我們的思維，而內(nèi)在的可以決定我們的成??！

 四、店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控

  這個(gè)問(wèn)題估計(jì)很多人都沒(méi)有想過(guò)，更沒(méi)有做過(guò)。我從來(lái)不相信什么感覺(jué)，做淘寶我只相信數(shù)據(jù)。沒(méi)有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持什么都是浮云，大部分的人只是懂得操作而不懂監(jiān)控，監(jiān)控店鋪的淘寶SEO效果，監(jiān)控店鋪的裝修、布局、監(jiān)控店鋪的活動(dòng)效果、監(jiān)控店鋪的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等一系列事情都是可以監(jiān)控的，但是就是沒(méi)人知道做！特別是中小賣(mài)家！

 如果你每日登錄量子后臺(tái)只是查看 UV PV 那么恭喜你！你繼續(xù)下去店鋪很快就滅亡了！因?yàn)檫@些全是表面上的數(shù)據(jù)，看了而不給出實(shí)際了操作性的優(yōu)化方案等于白看！成功者與失敗者之間的區(qū)別就在于此！

 五、調(diào)整優(yōu)化店鋪

  在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)，我們可以監(jiān)控淘寶SEO的優(yōu)化效果，知道哪個(gè)寶貝有哪個(gè)關(guān)鍵詞給其輸送流量，并知道哪個(gè)時(shí)候優(yōu)化哪個(gè)關(guān)鍵詞可以獲得最佳的效果。在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)，可以監(jiān)控店鋪的裝修風(fēng)格與網(wǎng)店布局的好壞，知道在哪個(gè)地方用哪中樣式的模塊風(fēng)格可以獲得最佳效果，在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)更能知道，通過(guò)軟件的監(jiān)控能夠監(jiān)控直通車(chē)的投入產(chǎn)出，知道哪些關(guān)鍵詞是高價(jià)值關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞是燒錢(qián)關(guān)鍵詞，如何調(diào)整才能夠?yàn)槲覀冄杆俟?jié)約60%的直通車(chē)投入成本！

  淘寶開(kāi)店一定要根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果調(diào)整店鋪的優(yōu)化效果，如果你還未醒過(guò)來(lái)，那么同樣恭喜你！因?yàn)槟汶x鬼門(mén)關(guān)的路也不遠(yuǎn)了！


  以上是前天晚上YY語(yǔ)音課程講到的幾個(gè)方面，在看文章的你花10秒鐘想想 自己是否有經(jīng)歷這五個(gè)步驟去做淘寶，是否有策劃過(guò)自己店鋪的發(fā)展方向與需要攻克的難點(diǎn)、難關(guān)！我還是相信大部分的賣(mài)家肯定是沒(méi)有想過(guò)的！

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶免費(fèi)的資源越來(lái)越少，以前的流量方法眾多，但是現(xiàn)在每種資源都很擁擠，要想在淘寶這條船上存活，就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改變自己的觀念，不斷的刷新自己的能力，不斷的擴(kuò)大自己的人脈資源！
   
  今天特地注冊(cè)了一個(gè)ID，如果大家喜歡看類(lèi)似的文章，以后在派代就用這個(gè)ID活動(dòng)了！獻(xiàn)丑了！大牛們指教！

  淘寶賣(mài)家不沉淀，不聚焦，不策劃，各種問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)像無(wú)法擺脫的噩夢(mèng)跟隨著你！打鐵還是要靠本身硬??！
   
    很長(zhǎng)時(shí)間不寫(xiě)日志了，今天突然想見(jiàn)證一下自己是否還有點(diǎn)墨水，如果感覺(jué)好歡迎你回帖鼓勵(lì)，感覺(jué)對(duì)大家有用 接下來(lái)我還會(huì)深入的去探討上面說(shuō)到的幾個(gè)問(wèn)題，如果感覺(jué)說(shuō)到不對(duì)的地方也希望能夠得到指點(diǎn)！
    如果對(duì)上面的內(nèi)容有不解之處也可以在下面發(fā)表評(píng)論，為了處女座我會(huì)在線回答大家的一些問(wèn)題！感受派代的樂(lè)趣！·····

    第二篇帖子已經(jīng)出來(lái)了，沒(méi)想到給加干貨了

    【貨源篇】一米先生：2%---9%轉(zhuǎn)換的貨源是如何選擇出來(lái)的？

    http://bbs.paidai.com/topic/114135