一米先生:五步梳理淘寶優(yōu)化全部流程
第二篇帖子已經(jīng)出來(lái)了,沒(méi)想到給加干貨了
【貨源篇】一米先生:2%---9%轉(zhuǎn)換的貨源是如何選擇出來(lái)的?
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(前務(wù)必先看本帖,然后看第二篇,你會(huì)有意外的收獲?。?/strong>
一直都是在派代學(xué)習(xí),一直也沒(méi)有寫(xiě)過(guò)文章。昨天在自己的QQ空間寫(xiě)了一篇文章,獲得很多人的認(rèn)可,其中有人認(rèn)為要讓更多的賣(mài)家能夠看見(jiàn)這篇文章,所以斗膽拿到派代上來(lái)展示!以前看評(píng)價(jià),有很多雷到人的語(yǔ)言攻擊著LZ,這是我第一次在派代寫(xiě)帖子,心情雞凍中····
本文章對(duì)新手賣(mài)家,如果是老鳥(niǎo)就可以飛過(guò)了!后面連載會(huì)有淘寶無(wú)法獲取的數(shù)據(jù)分析文章,連載針對(duì)不同階段的人分成幾個(gè)部分!從貨源到最后的老客戶(hù)維護(hù)!
進(jìn)入主題········
前天晚上我在YY房間給大家上了一節(jié)YY語(yǔ)音課程,主題是《新手賣(mài)家淘寶開(kāi)店是否應(yīng)該全盤(pán)策劃?》看見(jiàn)這個(gè)名字也許你會(huì)感覺(jué)奇怪,新手賣(mài)家哪需要那么麻煩,新手賣(mài)家前期是為了生計(jì)而活,根本用不上策劃!
如果你有這樣的想法你就錯(cuò)了!··········
正是因?yàn)樾率仲u(mài)家沒(méi)有想過(guò)全盤(pán)策劃,所以導(dǎo)致了很都新手賣(mài)家都是在混日子,日子過(guò)的比較盲目,不知道如何下手,更不知道如何優(yōu)化獲得更好的效果!
通過(guò)前天晚上的探討我總結(jié)了大家的問(wèn)題分為幾個(gè)部分
一、產(chǎn)品選擇問(wèn)題
大部分人還以為尋找到一個(gè)供貨商就可以高枕無(wú)憂(yōu)了,卻不知,即使你把數(shù)據(jù)包里的產(chǎn)品全上架了也無(wú)法獲得流量,銷(xiāo)量就更稀少了,一直都在怪流量質(zhì)量不好,怪優(yōu)化效果不好!其實(shí)真正的原因之一是產(chǎn)品的選擇,
經(jīng)過(guò)本人1年多時(shí)間的分析,97%的供貨商其實(shí)都不懂優(yōu)化,他們制作出來(lái)的產(chǎn)品根本就沒(méi)有經(jīng)過(guò)淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析的匹配,也沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試,所以導(dǎo)致產(chǎn)品在淘寶市場(chǎng)上不受歡迎!更要命的是,很多新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候主觀意識(shí)太強(qiáng),自己看著舒服,漂亮 就認(rèn)為所有買(mǎi)家都會(huì)跟自己一樣喜歡上這些產(chǎn)品!
可想而知,最后得到的結(jié)果是,產(chǎn)品不管怎么優(yōu)化都無(wú)法獲得好的淘寶SEO流量與高的轉(zhuǎn)換率!
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率
在講解產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的時(shí)候我問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題:“拿到產(chǎn)品后是否描述中全是圖片,而沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何處理就上傳了”結(jié)果很多會(huì)員都舉起手來(lái),這個(gè)是在我的預(yù)料之中,產(chǎn)品轉(zhuǎn)換不行,給你再多的流量也是浪費(fèi),我曾見(jiàn)過(guò)每日流量過(guò)萬(wàn),卻只銷(xiāo)售幾十筆的店鋪,真正讓人心寒!而真正要把一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率提升是需要很強(qiáng)的功底的,一方面是PS的技術(shù),另一方面是營(yíng)銷(xiāo)的思維,而且還要懂消費(fèi)心理學(xué)。
在課程中我提到了一個(gè)觀點(diǎn),我們銷(xiāo)售的并不是產(chǎn)品,而是感覺(jué)。大部分的人認(rèn)為自己購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品,其實(shí)真正落實(shí)到內(nèi)心深入,購(gòu)買(mǎi)的就是一種感覺(jué),購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用過(guò)程中的那種感覺(jué)。但是往往新手賣(mài)家總以為把自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹到位了就能夠提高轉(zhuǎn)換率!難道有28定律,歸根結(jié)底還是思維的問(wèn)題!
三、店鋪推廣問(wèn)題
既然承認(rèn)自己是中小賣(mài)家,就別去想太不切實(shí)際的東西。很多人一上來(lái)就問(wèn)如何報(bào)活動(dòng),卻不知道報(bào)活動(dòng)需要的資源、資金是巨大的。中小賣(mài)家即使讓你上一次聚劃算也發(fā)不了財(cái),相反這次聚劃算還會(huì)斷送你的店鋪前程!我親眼見(jiàn)過(guò)我們商城學(xué)員操作聚劃算,不管是從貨源、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)成員等多個(gè)方面都不是一兩個(gè)人能夠招架得住的!
所以,大部分人還是只看表面,認(rèn)為活動(dòng)能夠帶來(lái)巨大的流量,但是卻沒(méi)有分析最根本的問(wèn)題是參加大型活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎利潤(rùn)微薄,甚至很大可能是虧的!更重要的是,通過(guò)大折扣過(guò)來(lái)的用戶(hù)忠誠(chéng)度非常低,而中小賣(mài)家又沒(méi)有后期營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng),所以做活動(dòng)只會(huì)讓你身心疲憊····
可能你看了上面感覺(jué)中小賣(mài)家沒(méi)法活了,呵呵!可能是我說(shuō)的太嚴(yán)重了!中小賣(mài)家可以通過(guò)一些基礎(chǔ)的推廣方法來(lái)獲得穩(wěn)定的流量,現(xiàn)在淘寶把人氣排序給移下來(lái)了,那么人氣的流量會(huì)越來(lái)越少,這樣爆款就失去了他原有的優(yōu)勢(shì),大部分的流量都轉(zhuǎn)移到了淘寶所有寶貝排名和直通車(chē)排名上,通過(guò)淘寶SEO的優(yōu)化讓自己店鋪每日獲得幾百上千UV是非常簡(jiǎn)單的一件事情!等掌握了淘寶SEO的精髓再去開(kāi)車(chē)定能夠?yàn)槟愎?jié)約很多成本!
我不得不說(shuō)一下學(xué)習(xí)心態(tài),這個(gè)問(wèn)題非常的嚴(yán)重!我們做了2年培訓(xùn),在學(xué)員中什么牛X的人都見(jiàn)過(guò),很多學(xué)員一直看一直學(xué),但是就是不操作,更有些學(xué)員學(xué)習(xí)后第一次使用就要讓流量翻十倍,怎么可能?卻不知道飯是一口一口吃的,我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)吃頓飯人就長(zhǎng)到80歲了!學(xué)習(xí)講究的是耐心、堅(jiān)持、不斷的遇見(jiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題!告誡所有的淘寶創(chuàng)業(yè)者,如果你遇見(jiàn)事情的時(shí)候很喜歡退縮,很喜歡找借口,那恭喜你!你注定這輩子一事無(wú)成!可能這話說(shuō)的有點(diǎn)大,但是這是內(nèi)在問(wèn)題,外在的能夠影響我們的思維,而內(nèi)在的可以決定我們的成??!
四、店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控
這個(gè)問(wèn)題估計(jì)很多人都沒(méi)有想過(guò),更沒(méi)有做過(guò)。我從來(lái)不相信什么感覺(jué),做淘寶我只相信數(shù)據(jù)。沒(méi)有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持什么都是浮云,大部分的人只是懂得操作而不懂監(jiān)控,監(jiān)控店鋪的淘寶SEO效果,監(jiān)控店鋪的裝修、布局、監(jiān)控店鋪的活動(dòng)效果、監(jiān)控店鋪的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等一系列事情都是可以監(jiān)控的,但是就是沒(méi)人知道做!特別是中小賣(mài)家!
如果你每日登錄量子后臺(tái)只是查看 UV PV 那么恭喜你!你繼續(xù)下去店鋪很快就滅亡了!因?yàn)檫@些全是表面上的數(shù)據(jù),看了而不給出實(shí)際了操作性的優(yōu)化方案等于白看!成功者與失敗者之間的區(qū)別就在于此!
五、調(diào)整優(yōu)化店鋪
在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì),我們可以監(jiān)控淘寶SEO的優(yōu)化效果,知道哪個(gè)寶貝有哪個(gè)關(guān)鍵詞給其輸送流量,并知道哪個(gè)時(shí)候優(yōu)化哪個(gè)關(guān)鍵詞可以獲得最佳的效果。在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì),可以監(jiān)控店鋪的裝修風(fēng)格與網(wǎng)店布局的好壞,知道在哪個(gè)地方用哪中樣式的模塊風(fēng)格可以獲得最佳效果,在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)更能知道,通過(guò)軟件的監(jiān)控能夠監(jiān)控直通車(chē)的投入產(chǎn)出,知道哪些關(guān)鍵詞是高價(jià)值關(guān)鍵詞,哪些關(guān)鍵詞是燒錢(qián)關(guān)鍵詞,如何調(diào)整才能夠?yàn)槲覀冄杆俟?jié)約60%的直通車(chē)投入成本!
淘寶開(kāi)店一定要根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果調(diào)整店鋪的優(yōu)化效果,如果你還未醒過(guò)來(lái),那么同樣恭喜你!因?yàn)槟汶x鬼門(mén)關(guān)的路也不遠(yuǎn)了!
以上是前天晚上YY語(yǔ)音課程講到的幾個(gè)方面,在看文章的你花10秒鐘想想 自己是否有經(jīng)歷這五個(gè)步驟去做淘寶,是否有策劃過(guò)自己店鋪的發(fā)展方向與需要攻克的難點(diǎn)、難關(guān)!我還是相信大部分的賣(mài)家肯定是沒(méi)有想過(guò)的!
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,淘寶免費(fèi)的資源越來(lái)越少,以前的流量方法眾多,但是現(xiàn)在每種資源都很擁擠,要想在淘寶這條船上存活,就必須要不斷的學(xué)習(xí),不斷的改變自己的觀念,不斷的刷新自己的能力,不斷的擴(kuò)大自己的人脈資源!
今天特地注冊(cè)了一個(gè)ID,如果大家喜歡看類(lèi)似的文章,以后在派代就用這個(gè)ID活動(dòng)了!獻(xiàn)丑了!大牛們指教!
淘寶賣(mài)家不沉淀,不聚焦,不策劃,各種問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)像無(wú)法擺脫的噩夢(mèng)跟隨著你!打鐵還是要靠本身硬??!
很長(zhǎng)時(shí)間不寫(xiě)日志了,今天突然想見(jiàn)證一下自己是否還有點(diǎn)墨水,如果感覺(jué)好歡迎你回帖鼓勵(lì),感覺(jué)對(duì)大家有用 接下來(lái)我還會(huì)深入的去探討上面說(shuō)到的幾個(gè)問(wèn)題,如果感覺(jué)說(shuō)到不對(duì)的地方也希望能夠得到指點(diǎn)!
如果對(duì)上面的內(nèi)容有不解之處也可以在下面發(fā)表評(píng)論,為了處女座我會(huì)在線回答大家的一些問(wèn)題!感受派代的樂(lè)趣!·····
第二篇帖子已經(jīng)出來(lái)了,沒(méi)想到給加干貨了
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