店內(nèi)活動(dòng)應(yīng)該如何策劃執(zhí)行

淘寶營(yíng)銷中心中有很多促銷工具可供賣家選擇，限時(shí)折扣和滿就送是賣家們運(yùn)用的比較多的兩種。   

    店內(nèi)活動(dòng)是運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)不可缺少的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。店內(nèi)活動(dòng)一般以時(shí)間段維度分成3種，短期活動(dòng)、中期活動(dòng)、長(zhǎng)期活動(dòng)。

    短期活動(dòng)可以是1天或者3天，最多不超過(guò)1周的活動(dòng)。

    中期活動(dòng)可以是半個(gè)月到1個(gè)月或者最多3個(gè)月的活動(dòng)。

    長(zhǎng)期活動(dòng)可以是常年在店鋪進(jìn)行的一些活動(dòng)，比如VIP活動(dòng)等。

    在做店內(nèi)活動(dòng)之前要先了解，在店內(nèi)做活動(dòng)都需要什么樣的營(yíng)銷工具。

    目前官方推薦的營(yíng)銷工具主要有4個(gè)，滿就送、限時(shí)打折、搭配套餐、店鋪優(yōu)惠券。

     2．限時(shí)打折

   （1）產(chǎn)品概述。

    限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如圖7-27所示?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

   （2）產(chǎn)品功能。

    提升店鋪流量：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速打折商品。

    提高轉(zhuǎn)化率：超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買動(dòng)力。

   （3）產(chǎn)品訂購(gòu)與收費(fèi)。

    訂購(gòu)條件：天貓（原淘寶商城）賣家或淘寶集市旺鋪賣家且在旺鋪服務(wù)期內(nèi)可以訂購(gòu)。

    訂購(gòu)費(fèi)用：天貓賣家免費(fèi)使用；集市旺鋪賣家30元/季，60元/半年，120元/年。

    訂購(gòu)路徑：進(jìn)入“賣家中心”→“軟件服務(wù)”→“我要訂購(gòu)”頁(yè)面，在搜索框中輸入“限時(shí)打折”即可查看到該服務(wù)，單擊進(jìn)入服務(wù)詳情頁(yè)，單擊“立即訂購(gòu)”即可。

    （4）設(shè)置教程。

     首先了解一下設(shè)置路徑：?jiǎn)螕?ldquo;我的淘寶”→“我是賣家”→“營(yíng)銷中心”→“促銷管理”，選擇“限時(shí)打折”，可以看到限時(shí)打折的各項(xiàng)信息，如圖7-28所示。

    需要注意的是扶植版營(yíng)銷套餐里的限時(shí)打折仍為100小時(shí)/月。

    一創(chuàng)建活動(dòng)設(shè)置促銷時(shí)段，如圖7-29所示。

    二選擇寶貝，如圖所示。

    三設(shè)置折扣，如圖所示。

   （5）活動(dòng)展示如下。

    活動(dòng)設(shè)置成功后，在活動(dòng)開始前的24小時(shí)，商品詳情頁(yè)面就會(huì)出現(xiàn)秒殺信息的預(yù)告，賣家可以提前做營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)生效后，“限時(shí)折扣”的標(biāo)簽顯示一直保留，秒殺預(yù)告展示圖如所示。

  1．滿就送

    （1）產(chǎn)品概述。

    滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）：基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

    （2）產(chǎn)品功能。

     提升店鋪流量：參加淘寶促銷活動(dòng)，上促銷頻道推薦，上店鋪街推薦。

     提高轉(zhuǎn)化率：把更多流量轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的流量，讓更多進(jìn)店的人購(gòu)買。

     提升客單價(jià)：通過(guò)滿就送，提高店鋪整體交易額。

    （3）設(shè)置教程。

    ① 進(jìn)入賣家中心：?jiǎn)螕?ldquo;我的淘寶”→“我是賣家”→“營(yíng)銷中心”→“促銷管理”，選擇“滿就送”，如圖7-22所示。

    ②  進(jìn)入滿就送設(shè)置，就可以創(chuàng)建活動(dòng)了。設(shè)置活動(dòng)名稱和時(shí)間，如圖7-23所示。2

    ③  根據(jù)提示往下設(shè)置，可根據(jù)需求，設(shè)置多階梯促銷活動(dòng)。“多級(jí)優(yōu)惠”最多可同時(shí)設(shè)置5個(gè)不同的主題活動(dòng)，促銷方式更多樣化。活動(dòng)設(shè)置完成后，單擊“預(yù)覽”、“完成設(shè)置”按鈕，如圖7-24所示。

    ④  已經(jīng)設(shè)置好的活動(dòng)，可操作更改或取消，同時(shí)也可將相關(guān)設(shè)置的代碼復(fù)制到其他頁(yè)面進(jìn)行促銷。同時(shí)，進(jìn)入商品詳情頁(yè)面就可以顯示具體滿就送活動(dòng)內(nèi)容了。如圖7-25所示。

    ● 活動(dòng)設(shè)置開始時(shí)間不能晚于結(jié)束時(shí)間，否則不能設(shè)置。

    ● 當(dāng)顯示活動(dòng)已到期時(shí)，可以根據(jù)需要延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。

    滿就送活動(dòng)案例如圖7-26所示