中秋國(guó)慶掌柜如何做促銷
再過(guò)半個(gè)月左右,中秋和國(guó)慶一起到來(lái),20號(hào)開(kāi)始,對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),又多了一次促銷的大好機(jī)會(huì)。面對(duì)良機(jī),掌柜們做好準(zhǔn)備了嗎?
那么怎么著手店鋪的促銷呢?歸根結(jié)底還的扎扎實(shí)實(shí)的做好一些工作。
內(nèi)部工作準(zhǔn)備
1、寶貝選擇與準(zhǔn)備
中秋國(guó)慶促銷,首先得備好寶貝,這個(gè)不同的賣家根據(jù)以往國(guó)慶銷售數(shù)據(jù),量力而行,但是肯定要做一些準(zhǔn)備。草船借箭,只欠東風(fēng)。連草船都沒(méi)準(zhǔn)備好,東風(fēng)來(lái)了也是枉然。值得一提的是,一些主打?qū)氊惪梢灾攸c(diǎn)考慮,不要到時(shí)候真的斷貨,錯(cuò)失的那可就是是大把鈔票了。
2、使用好banner釋放信息
如果做詳情頁(yè)面優(yōu)化已經(jīng)有點(diǎn)倉(cāng)促,那么不妨盡可能發(fā)揮店鋪banner的廣告作用,banner上的信息要放什么?因?yàn)樘幱谝粋€(gè)瘋搶式的購(gòu)物流程,盡可能要吸引買家的眼球??偟膩?lái)說(shuō)三點(diǎn)信息要具備,一個(gè)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二個(gè)是寶貝清晰大圖,第三是包裝袋。因?yàn)槭沁^(guò)節(jié),禮尚往來(lái)也是一道好菜,很多買家的“體面”需求不得不考慮。
3、確保發(fā)貨要及時(shí),讓買家準(zhǔn)時(shí)收貨
很多買家會(huì)提前購(gòu)買寶貝,所以也會(huì)想盡早收到寶貝,賣家要確保在這個(gè)環(huán)節(jié)上的萬(wàn)無(wú)一失,爭(zhēng)取給買家留下一個(gè)好印象。不要國(guó)慶節(jié)都過(guò)了,買家才收到貨。也有人說(shuō)這是物流的事情,跟賣家沒(méi)有關(guān)系。這種觀點(diǎn)的錯(cuò)誤性在于,沒(méi)有意識(shí)到買家不會(huì)這么想,目前淘寶上如果收貨時(shí)間較長(zhǎng),好像都沒(méi)責(zé)備物流公司吧,“鬧騷”都是直接寫(xiě)店鋪評(píng)價(jià)里的,倒霉的還是掌柜。
外部工作準(zhǔn)備
內(nèi)部工作做到位了,那就要釋放出信息,切莫沉迷酒香不怕巷子深的傳說(shuō),還是得主動(dòng)出擊,主動(dòng)去介紹店鋪,介紹寶貝。方式很多,論壇里零零碎碎都有提及到。在這里重點(diǎn)推薦幾個(gè)。
1、拓展新買家利用好微群
選擇與自己店鋪或者寶貝相關(guān)性較高的微群進(jìn)行信息發(fā)布,微群自然目標(biāo)群體越多越好;微群成員發(fā)言數(shù)越多,活躍度越高越好。另外,肯花成本的賣家,可以試著用一些意見(jiàn)領(lǐng)袖的微博去傳播信息,擴(kuò)散率應(yīng)該會(huì)更高點(diǎn)。當(dāng)然,對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō),讓親朋友好友參與進(jìn)來(lái)也是一種方式了。
2、維系老客戶利用好短信
主要是老客戶,當(dāng)然這是針對(duì)一些有銷售基礎(chǔ)的賣家來(lái)說(shuō)。因?yàn)槭屈S金促銷時(shí)期,這個(gè)時(shí)候倒是可以發(fā)布一些簡(jiǎn)短的促銷廣告,原則還是讓老客戶捕捉到有便宜占的感覺(jué)。
3、利用好網(wǎng)站或者論壇的“跳蚤市場(chǎng)”
對(duì)一個(gè)淘寶掌柜來(lái)說(shuō),沒(méi)有玩過(guò)一些論壇的跳蚤市場(chǎng)或者交易板塊,那是非??上У摹,F(xiàn)在一些大型網(wǎng)站或者論壇都有類似的板塊,不要小看這個(gè)板塊,里面的買家和賣家也是不容低估的,可以嘗試著去這些地方發(fā)一些促銷信息。此外,跳蚤市場(chǎng)對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)延續(xù)性的推廣陣地,逛多了,一定會(huì)有收獲。