解析大賣(mài)家如何玩饑渴營(yíng)銷(xiāo)

    現(xiàn)在的人購(gòu)物，跟隨者大家買(mǎi)的、買(mǎi)不到的、需要提前預(yù)定的寶貝，一定是物超所值、個(gè)性代表的，因此，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編今天就給大家說(shuō)說(shuō)大賣(mài)家是如何做饑渴營(yíng)銷(xiāo)的，咱們可以學(xué)到什么。

    首先，開(kāi)淘網(wǎng)小編說(shuō)說(shuō)什么是饑渴營(yíng)銷(xiāo)，它是一種通過(guò)把握和釋放商品的各種限量和限時(shí)信息，并將之廣而告之，達(dá)到充分引起消費(fèi)者關(guān)注和重視，并同時(shí)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，促使成交的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。首先饑渴營(yíng)銷(xiāo)可以引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注；其次，相比直接釋放高額的優(yōu)惠幅度而言，在促銷(xiāo)姿態(tài)上因?yàn)榫邆淞藭r(shí)間的限制，顯得更為優(yōu)雅；再者，利用“即將下架”、“限時(shí)折扣”的信息，能讓那些潛在客戶(hù)意識(shí)到商品的緊俏和危機(jī)感，進(jìn)而制造沖動(dòng)型消費(fèi)。

   既然是大賣(mài)家，小編今天就給大家說(shuō)說(shuō)淘寶名店LUNA LIMITED女裝店是怎么玩轉(zhuǎn)饑渴營(yíng)銷(xiāo)。

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   制造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的大賣(mài)家玩法：分批銷(xiāo)售

   關(guān)鍵點(diǎn)：分批釋放貨源，營(yíng)造供不應(yīng)求的狀態(tài)

   適用范圍：大量進(jìn)貨的商品，具備一定客戶(hù)量和知名度的網(wǎng)店

   配合手法：上新預(yù)告

   優(yōu)勢(shì)：快速消化，拒絕壓貨

    俗話說(shuō)：物以稀為貴。對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，更是如此。有些東西是獨(dú)一無(wú)二的，而有些東西是批量生產(chǎn)的。讓任何一個(gè)人來(lái)選，都會(huì)認(rèn)為獨(dú)一無(wú)二的東西價(jià)值更高。在商場(chǎng)里，花車(chē)上堆積了如山的貨品，而高級(jí)店面里僅有數(shù)十件的貨品?？v然是其實(shí)貨品的質(zhì)量、進(jìn)貨渠道甚至庫(kù)存數(shù)量都一樣，相信沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為花車(chē)上的貨品比精心陳列的貨品高端。這種分批釋放貨源，以控制銷(xiāo)售速度的方式，能讓供應(yīng)永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)需求，讓商品呈現(xiàn)“稀缺、緊俏”的狀態(tài)，從而形成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的饑渴心理。

    如果你曾去過(guò)作為秒殺鼻祖店鋪的LUNA LIMITED雙金冠女裝店，那么除了被那閃亮亮的雙金冠閃瞎雙眼之外，想定也一定會(huì)為她強(qiáng)大的買(mǎi)家“秒殺”記錄所震驚。整個(gè)一天上新，每件貨物都在幾分鐘甚至一分鐘不到的時(shí)間中從上新到成交結(jié)束，簡(jiǎn)直讓人嘆為觀止。

    雖然該網(wǎng)店進(jìn)行了前期預(yù)告，造勢(shì)準(zhǔn)備相當(dāng)充足，原定計(jì)劃上新就在那一天的早上10點(diǎn)開(kāi)始。但事后不少同行都去紛紛膜拜過(guò)交易記錄，就整個(gè)記錄看來(lái)，好像是全國(guó)人民都圍在電腦前哄搶那幾百上千件商品。詫異歸詫異，懷疑歸懷疑，然而這樣的成交結(jié)果當(dāng)然是每個(gè)賣(mài)家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的。實(shí)際上，一位細(xì)心的買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)了秘密，她指出，那一天該網(wǎng)店其實(shí)并沒(méi)有像大多數(shù)網(wǎng)店一樣，對(duì)貨品進(jìn)行同時(shí)上新，而是將整個(gè)上新分為了早、晚兩個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段大約進(jìn)行一小時(shí)左右。在每個(gè)時(shí)段中，大約10分鐘上新一件商品，數(shù)量控制在數(shù)十件左右?；谇捌诜e累的客戶(hù)量，新上的幾十件貨品很快就被一搶而空。賣(mài)家并沒(méi)有急于滿足買(mǎi)家的需求，而是按照自己的步調(diào)，每十分鐘上一件已經(jīng)打出預(yù)告的新產(chǎn)品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。

    縱觀該店的交易情況，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們一直生意火爆。同時(shí)，不僅僅是在上新這天，該女裝店的分批惜售策略一直控制得很到位。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在其春季主打的某些熱銷(xiāo)爆款的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中可顯示，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨在500～800件不等的貨品被拆分為約4～6個(gè)批次放出貨源，始終以“應(yīng)求補(bǔ)貨”等形式吸引消費(fèi)者注意，最終達(dá)成暢銷(xiāo)。我們不妨反過(guò)來(lái)想一想，假如按照常規(guī)做法，直接將幾百件的貨品放在頁(yè)面上，如非賣(mài)家在前期有極其大量的客戶(hù)積累，絕對(duì)不可能達(dá)到快速銷(xiāo)售的效果。面對(duì)供過(guò)于求的常態(tài)，反其道而行之，捂貨惜售，小步快跑，方能制造營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

    如果，你的網(wǎng)店已經(jīng)積累了部分貨源，可以好好的計(jì)劃一下，怎么用手上優(yōu)質(zhì)的寶貝，做饑渴營(yíng)銷(xiāo)。

文章來(lái)自: 開(kāi)淘網(wǎng)(www.kaitao.cn) 詳文參考：http://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20120915102336.htm