淘寶店鋪的運(yùn)營思路(一)_選擇商品要與市場匹配

2013-01-08|HiShop
導(dǎo)讀夜晚,聽著Landsborough的《If Only》 ,歌雖然很好聽,多少有些傷感。 這種傷感感覺,讓我體會(huì)到中小賣家在淘寶的艱辛和不易。 ...

夜晚,聽著Landsborough的《If Only》 ,歌雖然很好聽,多少有些傷感。

這種傷感感覺,讓我體會(huì)到中小賣家在淘寶的艱辛和不易。

可能正是這種感覺,一直促使我想為他們做點(diǎn)什么。

這個(gè)系列的帖子,算是我能為他們做的一點(diǎn)事吧。

舉個(gè)列子,如果你賣推土機(jī)可能就沒人買,但如果你要賣連衣裙,可能就供不應(yīng)求。

因此,我們說選擇的商品能否匹配淘寶的市場,是非常重要的一件事。

選擇商品的方法有很多,今天我告訴一個(gè)最簡單的方法。

 


當(dāng)我們打開淘寶首頁,首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片,會(huì)讓你無法著手。

別急,我們可以什么也不關(guān)心,直接看二屏的分類版面就可以了。

這些分類都是淘寶上最暢銷的分類,也就是我們所說的產(chǎn)品品種。

 


假設(shè)我們想賣女裝,我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個(gè)位置上。

如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里,我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。

只匹配分類是不夠的,我們還要細(xì)分到二級(jí)分類。

我們看看那些二級(jí)分類最好買,告訴你吧,能出現(xiàn)二級(jí)分里的文字連接都是熱銷商品。

如女裝這個(gè)二級(jí)分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等,這些品種出現(xiàn)二

級(jí)分類里。

說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,就是“連衣裙”“T恤”在這個(gè)季節(jié)也很暢銷。

如果你也有連衣裙和T恤,也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。

繼續(xù)看看二級(jí)分類,出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪?如“呢大衣”。

紅字這說明“呢大衣”在所有二級(jí)分類里,是最好賣的商品,也就是我們常說的“爆款”。

如果你也有呢大衣這樣商品,這時(shí)就要警惕了,它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了,先別急,再看看首頁頂部搜索框(圖)。

 


為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪?道理很簡單,因?yàn)樵L客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品,他

們就要搜索。

這些訪客搜索的關(guān)鍵詞,就是他們想要購買的商品。

通常通過搜索過來的訪客,購買欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客,也就是我們常說的精準(zhǔn)。

有65%的訪客是通過搜索進(jìn)入店鋪的,這也能為我們開店后吸引流量做好鋪墊。

小小的搜索框很重要,它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品,也能為我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了,以后我會(huì)在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。

讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧,這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶最喜歡的商品。

同樣,紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞,如“羽絨服熱賣”,它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽

絨服。

有派友可能會(huì)問,我想賣的商品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里,怎么辦哪?

很好辦呀,看到搜索框下邊的“更多”二字,點(diǎn)擊后就是淘寶排行榜,哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵

詞。

那里有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷的商品,如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配,你就可以在你的店鋪出售這些商

品。


看到這里有人可能跑去開店了,實(shí)話告訴你吧,沒有那么簡單,這只是萬里長征的第一步。

在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品,再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。

看看這兩個(gè)頁面里面的商品,先看這些商品的款式,再看看這些商品的顏色,最后看看這些商品的價(jià)

格。

然后再分析一下,我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價(jià)格相匹配。

如果我們的商品熱銷商品相匹配,那我們就準(zhǔn)備進(jìn)貨開店吧。

如果我們能找到這些產(chǎn)品,先不要盲目的進(jìn)貨,盲目的進(jìn)貨有時(shí)很坑跌。

我們可以先看看產(chǎn)品的質(zhì)量,看看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。

也可以用淘寶的商品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行比較,看看是否有區(qū)別。

如果沒有區(qū)別,就可以考慮進(jìn)貨了。

在我們決定進(jìn)貨之前,我們再思考一下商品的價(jià)格。

觀察一下同類商品的淘寶價(jià)格,如同類商品的價(jià)格在50-65之間的趨勢最好。

這時(shí)我們就要考慮一下,供應(yīng)商的商品價(jià)格,我們也在淘寶上賣50-65元之間,是否有利潤空間。

如果有利潤,我們就可以考慮進(jìn)貨,但還是不要急于進(jìn)貨。

為什么還不進(jìn)貨哪?我們還要考察一下供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力,一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷,會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷,后果很可怕。

如果供應(yīng)商生產(chǎn)能力沒有問題,我們就要考慮簽個(gè)合同了。

有的派友可能會(huì)說,這么麻煩,開個(gè)小店還要簽個(gè)合同。

不論你的店鋪是大還是小,都要簽個(gè)合同,這樣會(huì)對(duì)你店鋪今后發(fā)展有好處。

如果沒有合同,你的店鋪一旦經(jīng)營成功了,供應(yīng)商很可能會(huì)斷你貨源。

然后他們自己去淘寶開店了,因?yàn)槟愕牡赇佉呀?jīng)為他們打出品牌了,這時(shí)他們自己開店很容易成功。

另外,你的競爭對(duì)手也很可怕,如果他們給供應(yīng)商的條件更好,供應(yīng)商也會(huì)翻臉不認(rèn)人的。

所以,我們有必要在做決策之前,簽一份對(duì)自己有利的合同。

千萬不要小看自己,如果今天你告訴我在線下能做千萬,我會(huì)懷疑你在吹牛。

如果明天你告訴我在淘寶能做上億,我一點(diǎn)也不驚訝。

所以一份有利于自己的合同是非常重要的。當(dāng)然,小賣家簽個(gè)人合同就可以了。

最后, 還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購,如果在快遞過程中經(jīng)常損壞,你將獲得來自消費(fèi)者的差

評(píng)和投訴。

一旦得到差評(píng),你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶官方數(shù)據(jù)),這是很可怕的。

一旦被投訴,淘寶很可能會(huì)關(guān)閉你的店鋪,“后果很嚴(yán)重”。

在結(jié)束這篇帖子前,讓我們記住@老邢的一句吧 “做電商,一定要少走彎路”!因?yàn)樽邚澛犯冻龅拇?/p>

價(jià),是昂貴的。

 

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