寫在2013年，小賣家要怎么活下去？

最近，大家都在說以后小賣家將無法在淘寶生存下去，坊間鬧得沸沸揚揚的。反正我是極其不同意這種說法的，難道說有了大商場小地攤就活不下去了？不見得吧？那么地攤要怎么才能活下去呢？或者說地攤憑借什么優(yōu)勢活下去呢？

在我看來，如果地攤想活下去，首先要明白自身存在的幾個優(yōu)勢，

首先是貨源靈活：這樣的好處是可以隨時根據(jù)市場需求來調(diào)整貨源，跟隨熱點款式。款式的更新可以快一些，商品種類也可以做的很靈活。比如你賣連衣裙，還可以找?guī)讉€配連衣裙很好的絲襪，這樣的銷售在小店里是完全可以實現(xiàn)的。

再來是商品差異化，和風(fēng)格多元化。這個是比較重要的一個方面，目前來說商品風(fēng)格受眾人群的細分依然有大的挖掘潛力，在這一方面小賣家們要充分發(fā)揮自己的想象力以及創(chuàng)新精神。比如殺馬特服飾，暴露狂專用風(fēng)衣，偽娘服飾以及GAY服飾，只要你能活下去，以上這些都沒有問題！繼續(xù)再來是價格優(yōu)勢，小賣家們并沒有太多的支出，本身就不應(yīng)該去追求高利潤，而是要去采取薄利多銷的方式去盡量累積多一些的客戶，這方面成功例子可以去看木木三。

最后也是最重要的，就是服務(wù)特色化以及多元化。這個是重中之重！服務(wù)方面，小賣家有著天然的優(yōu)勢。誠然我們做不到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們可以做的更細致！小賣家們在服務(wù)方面不應(yīng)該被限制在各種約定俗成的條條框框中！平常就算沒有達成交易，和買家拉拉家常也是很不錯的感情投資啊。你要是會燒菜，放幾張你燒菜的照片給你的客戶比他媽的直通車有用多了！小賣家們在經(jīng)營過程中不要對線上線下區(qū)分的太清楚，你就當(dāng)你是在線下經(jīng)營。這樣你會有一個更好的心態(tài)，別讓那些所謂的成功故事把你帶到溝里去。再說個例子。假設(shè)有一件衣服，大家都有，可能你的價格比別人還要貴十塊錢，但是我能跟你聊得來。你說我會買誰的呢？銷售的最終目的是要達成買家對你的信任，大店靠的是精雕細琢的營銷以及銷量數(shù)字，小店則需要通過接觸與互動來達成信任關(guān)系，而這樣的信任一旦建立往往粘度很高，可以成為長期關(guān)系。這才是小賣家能夠活下去的根本保障！小賣家們窮，窮則思變，撒，一狗~我看好你們！