寫在2013年,小賣家要怎么活下去?
最近,大家都在說以后小賣家將無法在淘寶生存下去,坊間鬧得沸沸揚揚的。反正我是極其不同意這種說法的,難道說有了大商場小地攤就活不下去了?不見得吧?那么地攤要怎么才能活下去呢?或者說地攤憑借什么優(yōu)勢活下去呢?
在我看來,如果地攤想活下去,首先要明白自身存在的幾個優(yōu)勢,
首先是貨源靈活:這樣的好處是可以隨時根據(jù)市場需求來調(diào)整貨源,跟隨熱點款式。款式的更新可以快一些,商品種類也可以做的很靈活。比如你賣連衣裙,還可以找?guī)讉€配連衣裙很好的絲襪,這樣的銷售在小店里是完全可以實現(xiàn)的。
再來是商品差異化,和風(fēng)格多元化。這個是比較重要的一個方面,目前來說商品風(fēng)格受眾人群的細分依然有大的挖掘潛力,在這一方面小賣家們要充分發(fā)揮自己的想象力以及創(chuàng)新精神。比如殺馬特服飾,暴露狂專用風(fēng)衣,偽娘服飾以及GAY服飾,只要你能活下去,以上這些都沒有問題!繼續(xù)再來是價格優(yōu)勢,小賣家們并沒有太多的支出,本身就不應(yīng)該去追求高利潤,而是要去采取薄利多銷的方式去盡量累積多一些的客戶,這方面成功例子可以去看木木三。
最后也是最重要的,就是服務(wù)特色化以及多元化。這個是重中之重!服務(wù)方面,小賣家有著天然的優(yōu)勢。誠然我們做不到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,但是我們可以做的更細致!小賣家們在服務(wù)方面不應(yīng)該被限制在各種約定俗成的條條框框中!平常就算沒有達成交易,和買家拉拉家常也是很不錯的感情投資啊。你要是會燒菜,放幾張你燒菜的照片給你的客戶比他媽的直通車有用多了!小賣家們在經(jīng)營過程中不要對線上線下區(qū)分的太清楚,你就當(dāng)你是在線下經(jīng)營。這樣你會有一個更好的心態(tài),別讓那些所謂的成功故事把你帶到溝里去。再說個例子。假設(shè)有一件衣服,大家都有,可能你的價格比別人還要貴十塊錢,但是我能跟你聊得來。你說我會買誰的呢?銷售的最終目的是要達成買家對你的信任,大店靠的是精雕細琢的營銷以及銷量數(shù)字,小店則需要通過接觸與互動來達成信任關(guān)系,而這樣的信任一旦建立往往粘度很高,可以成為長期關(guān)系。這才是小賣家能夠活下去的根本保障!小賣家們窮,窮則思變,撒,一狗~我看好你們!