直通車用實際爆款案例分析出操作思路!

2013-02-25|HiShop
導讀ok,我又來發(fā)帖啦!淘兵營,將分享進行到底! ...

ok,我又來發(fā)帖啦!淘兵營,將分享進行到底!

 

聽著勁爆舞曲,無聊的翻看派代,突然發(fā)現(xiàn)一個市場需求!嘿嘿,做運營的要善于發(fā)現(xiàn)需求哦,也就是此刻看貼的你有一個需求,什么需求呢?

就是,關(guān)于直通車的干貨帖,要么講思路(我想知道你思路運用到實際會怎樣?。?  要么貼數(shù)據(jù)(我想知道你這數(shù)據(jù)怎么來的啊,做了什么工作?。?/p>

 

好,圍繞著大家這么一個需求,我來試試看能否小小滿足下!

 

直通車用實際爆款案例分析出操作思路!  ok, 那么開始我們爆款打造之路吧!

 

一:選款

 

        產(chǎn)品是大家都熟悉的女裝,羽絨服!  先給大家看下產(chǎn)品

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其實選款 定價是兩個主要的因素!

注意:款式,價格 將會直接影響你直通車的點擊率,影響整個直通車的roi  決定了你后面推廣中 是舉步艱難,還是步步高升!

先看下前期數(shù)據(jù):

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注意,這算是一個新品,前期我們通過幾個維度來判斷這個款好不好做,能不能推爆!

先從款式,

 

直通車用實際爆款案例分析出操作思路!多個顏色可以選擇,無形中增加你的轉(zhuǎn)化率,覆蓋的人群廣,有的女人穿藍色好看,白色不好看!就是這個原理!

第二:款式簡單  不會太過花哨      這樣的擴大了覆蓋的人群

第三:流行元素   蕾絲邊  毛毛領(lǐng)  

重要的幾個維度:銷售量139  瀏覽量 9384   用139/9384=0.0148  轉(zhuǎn)化率達到了1.4  

還有個收藏量,前面截圖的時候沒有保存下來! 

款式還是不錯的!

 

二:定價

      因為開始操作的時候已經(jīng)是12月1號了!羽絨服來說 已經(jīng)屬于中期了,現(xiàn)在這個時候推新品本身就帶有一點 不怕死精神!所以說,價格如果利潤不是很低的話,盡量放低,薄利多銷的形式,畢竟你是后來者,憑什么去跟那些從季前就開始著手準備的人搶蛋糕呢?  437的價格先測試幾天,如果轉(zhuǎn)化率不行就退回399   還有近100的利潤!   前面幾篇文章說到的定價思路,以這件羽絨服為例,一口價876  (一定程度體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量)  折后價 437  (有一定競爭力 有誘惑力 )  最后王牌價 399(提高轉(zhuǎn)化率 刺激銷量的最后一手)

 

三:基礎(chǔ)優(yōu)化

對應(yīng)的內(nèi)頁 購物思路 購物氛圍要體現(xiàn)出來!

先看下這個產(chǎn)品的內(nèi)頁,之前一開始的內(nèi)頁找不到了,現(xiàn)在這個是經(jīng)過多次修改出來的!

頁頭:

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第二屏:

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第三屏:

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第四屏:

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第五屏:

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第六屏以下就是模特圖的展示了!

重要的是前面的,你看我這個內(nèi)頁一般般對吧?  其實思路已經(jīng)出來  氛圍也已經(jīng)出來了!可以再強化,但是目前轉(zhuǎn)化率還可以,就保持不動了!

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,很多產(chǎn)品的內(nèi)頁其實跟這個差別并不大,但是轉(zhuǎn)化率就是不好!你自己有購物你就知道,當你真正購物的時候,你不會在上面這些促銷啊  虧本啊  秒殺啊  停留太多時間,你會鼠標劃過,等到模特圖的時候 你才會停下來看!  但是這里面就是一個潛意識的傳遞!  你要在前面買家劃鼠標的過程中,把這件產(chǎn)品 虧本賣啊  包郵啊  好評啊  無形中 灌輸給買家!

測試內(nèi)頁的時候,你可以把做好的內(nèi)頁發(fā)給一個人看,讓他從頭到尾看下  然后關(guān)閉頁面!問他,我前面說了什么? 如果他能說出來,你的內(nèi)頁就做成功了!

 

四:標題

    2012新款羽絨服女短中長款清倉韓版輕薄修身型潮白糖果色毛領(lǐng)女裝

這個標題是經(jīng)過天天優(yōu)化的,具體的思路我也沒問他,按前面我的帖子里寫到的,新品上車,標題我會先從小流量的關(guān)鍵詞入手,再慢慢找中流量,再慢慢往大流量的靠!  不過這個單品在操作前,我跟天天交流過,貌似他沒用我這個思路! 效果還算可以!

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淘寶自然搜索的流量,從12月1好接手開始,通過曲線就可以明顯看到增長!  中間有過幾次優(yōu)化!

 

五:推廣主圖

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這個是從頭用到尾的推廣主圖!  這個主圖怎么來的呢?

第一,我們用了白色的模特圖來做,因為在銷售過程中,白色賣的比例高很多,幾乎占據(jù)70%的銷量!

所以白色是吸引人的!

第二:毛毛領(lǐng),   

第三:價格 399

這幾個是賣點,也是這個產(chǎn)品的尖刀特點!  放大  放大 放大!

 

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六:直通車鋪詞

一開始我并沒有搶大流量的詞,都是一些精準的長尾詞!  

推廣的前期,我需要精準的流量,來測試的推廣主圖的點擊率,測試內(nèi)頁的轉(zhuǎn)化率!

所以前期是精準長尾詞!

這樣做的目的,花最少的錢,做要做的事!

慢慢的。產(chǎn)品銷量出來的。測試的東西都測試好了,基本穩(wěn)定了!就會繼續(xù)添加大詞!

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七:求轉(zhuǎn)化

當我直通車鋪詞鋪好后,有流量進來之后,我就是觀察了!

三條路:一:轉(zhuǎn)化情況好,點擊率好!

        二:點擊率差,轉(zhuǎn)化情況好 (優(yōu)化推廣主圖)

        三:點擊率好,轉(zhuǎn)化情況差 (優(yōu)化內(nèi)頁)

好吧,這個單品,從第一輪優(yōu)化過后,基本就屬于第一種情況!

不過剛開始轉(zhuǎn)化率并不是很理想!  所以內(nèi)頁做過多次優(yōu)化!  版本都沒有保存下來,我覺得過程才是最重要的,很可惜!  下次一定保存!

八:從頭優(yōu)化,做精,做大!

前面的七步,從頭到尾,再重新審視!  做精細,做到最好,點擊率好了求再好,轉(zhuǎn)化率好了求再好!

 

好吧,最后貼下這個單品的數(shù)據(jù),別說我裝逼哈,只是讓大家看下,這么做的效果!

直通車用實際爆款案例分析出操作思路!

直通車用實際爆款案例分析出操作思路!  點擊單價還可以降啊, 轉(zhuǎn)化率還可以升??!  

但是店主說,要求穩(wěn),畢竟季節(jié)也快差不多了! 所以點擊單價降不了太多!

直通車用實際爆款案例分析出操作思路!

發(fā)現(xiàn)問題沒有,進幾成的銷售是來自自然流量的? 

所以還是回到那句話,任何爆款,都是以搶占淘寶自然流量,提升寶貝人氣為目標!

當然,你想做一竿子生意,我也沒辦法!嘿嘿

 

好了,時間差不多,我抓緊去玩幾盤流星!手癢             

        

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