淘寶網(wǎng)店圖片優(yōu)化四步走

    淘寶讀圖時代，做好圖片，成為了提高轉(zhuǎn)化率的一個重要因素。既然圖片如此重要，那么就要好好優(yōu)化下你的圖片了。

    圖片優(yōu)化基本上分為四個部分：依賣點選擇模特圖、讀數(shù)據(jù)定奪底圖、看大小把握重心、畫龍點睛加廣告。完成了這四步，你的圖片就能吸引百分之九十九的買家了。

    第一步，依賣點選擇模特圖。照片拍攝完成后，就面臨著選片。如何正確選片，做到一選一個準(zhǔn)？模特的姿勢是一個重要依據(jù)。如該女裝店鋪面向30~45歲女性，定位是歐美性感風(fēng)格，強調(diào)女人的S曲線。注意看以下兩個模特姿勢不同的模特姿勢，會造就不同的點擊率。

    選圖片前期要做的就是圍繞客戶群體的需求，以定位為核心，找出能體現(xiàn)寶貝賣點的相關(guān)圖片。例如以性感為核心，那么我們的圖片都必須是可以看出很明顯S曲線的。事實證明，女人都感性，特別是定位的這個年齡階層的女性，更注重優(yōu)雅美、曲線美，下圖的左圖不論從動作還是神態(tài)都更加性感，根據(jù)數(shù)據(jù)測試左圖的點擊率相對右圖高出0.09%。

 
    Tips:不要忽略模特的一個動作、一個眼神的區(qū)別，模特動作的細(xì)微改變往往會影響到最終的下單率。

    第二步，讀數(shù)據(jù)定奪底圖

    挑選底圖不比模特圖，模特圖可以根據(jù)自己的火眼精金、充足經(jīng)驗，甚至敏感直覺判斷出哪個更符合寶貝賣點，而底圖是后期加上去的，和攝影師、模特?zé)o關(guān)。有時候漂亮的底圖帶不來成交，單調(diào)的底圖反而出奇制勝。這時候，初期就要同時測試，根據(jù)后臺累積一段時間的數(shù)據(jù)來說明誰去誰留。Tips:優(yōu)化的時候必須根據(jù)數(shù)據(jù)做出選擇和調(diào)整。憑借自己感覺或好惡往往是不行的，必須要客戶感覺可以那才是真的可以。

    數(shù)據(jù)測試參考系：數(shù)據(jù)魔方或量子統(tǒng)計，還有其他的推廣渠道，如直通車、淘寶客的后臺數(shù)據(jù)。

    核心總結(jié)：流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據(jù)，不可依據(jù)自己的感覺或喜好下決定。

    第三步，看大小把握重心

     圖片的大小也決定著買家的感官的舒適度。這設(shè)計到圖片的重心問題。挑選出點擊率最高的模特圖及對應(yīng)底圖之后，下一步就可以考慮圖片的重心問題。如下圖這款連衣裙考慮在直通車的位置顯示的是210*210的大小，這個規(guī)格偏小，使得圖片如果視角過大會造成不清晰，把產(chǎn)品拉大之后就可以更加看到客戶想要的，從而增加爆光率。下圖中的左圖是原圖，右圖是放大圖，放大后圖片點擊率增加了0.13%。

    Tips:1、重心把握的依據(jù)是多方面的。不僅包括視覺的清晰度，人們的視覺習(xí)慣，還包括所參加活動提供的窗口展示圖片的規(guī)格，如直通車，天天特價、聚劃算等。

    2、圖片修改之后，還是要繼續(xù)測試，并且根據(jù)不斷的新的數(shù)據(jù)回饋決定下一個優(yōu)化方針。

    第四步，畫龍點睛加廣告

    優(yōu)化點擊率最高的圖片的最后一步是窗口圖片。在窗口圖片上有選擇地加廣告或賣點， 包括優(yōu)惠價格、包郵活動等，突出該款寶貝最吸引人的地方。

   
    如圖，是該女裝店鋪這個月以來優(yōu)化出來點擊率最高的一個款。該款最大賣點就是身處平均單價200~300元的寶貝里，僅售99元，這一賣點被放大，吸引了買家的目光。加上廣告圖標(biāo)后該款的點擊率一下提升了0.36%。

    Tips：小心不要做成牛皮癬圖。廣告只要一個，要一針見血，直觀明了。