都在談引流,我來談談限流。

2013-03-25|HiShop
導讀只為C店中小賣家奉獻,TOP10丶天貓可跳過,也歡迎指正! ...

只為C店中小賣家奉獻,TOP10丶天貓可跳過,也歡迎指正!

入正題 先上圖,再解釋。歡迎大家研究探討發(fā)出您的聲音。4月1號,我追發(fā),按我這個方法的數(shù)據(jù)報表。

 都在談引流,我來談談限流。

1圖丶這是2月的直通車推廣花費,我相信應該很少人贊同我的觀點,這些都是我刻意控制在這個價格范圍內(nèi)的,后面再談談我的做法,如何做的。

 都在談引流,我來談談限流。

2圖丶這是每日UV瀏覽人數(shù),這是經(jīng)過數(shù)以百次的店鋪各方面優(yōu)化后,慢慢在增加的,當然也包括直通車的優(yōu)化。后面再探討下我是如何做的!

 都在談引流,我來談談限流。

3圖丶直通車的轉(zhuǎn)化表,可能也是因為涉及到春節(jié)的影響,所以轉(zhuǎn)化偏低了,上個月有4.6%左右,這個月預計在4.7%左右或更高。

 都在談引流,我來談談限流。

4圖丶這是量子的信息,全店的。

 都在談引流,我來談談限流。

5圖丶直通車總花費,平均點擊費用。

 

 

---------------------------------------------------華麗麗的分割-----------------

      直通車,相信大家都了解,也接觸過?,F(xiàn)在已經(jīng)滋生了很多所謂的專門開車軟件,專門開車的公司。做法千奇百怪,我也想不通,只能說說自己的。都在引流,大部分新入淘寶的買家,第一件事就是引流,搜索如何靠前(包括去作弊),其實歸根結(jié)底就是一個問題:沒用心去做! 我在想如果你直通車1天燒個幾萬塊,來的流量是幾千個UV,但是只消化了數(shù)百個或者更低。這樣錢不就白花了嗎?本人之前代運營過一家天貓,老板說使勁給我燒,充多少就必須給我花掉。所以導致現(xiàn)在的直通車競價越來越高。價格高有流量,但是競價低也有一片天的,而且往往越是后面越舒服,當然這點是我自己試想的,比方說你買一件商品,看完第一頁,您會立即決定購買嗎?我相信大多數(shù)人不會,而是會繼續(xù)看下去,做下對比??粗粗驮娇丛嚼郏胶竺婵吹搅?,就索性不看了,干脆就這件了,因為眼睛看花了,呵呵。我的做法其實很簡單,我一開始默認定價都是類目前30名,3天后,定價調(diào)回兩毛,然后開始調(diào)整競價,比如說一些長尾的關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多的,我會在這種詞上花時間研究,有展現(xiàn)就代表有人搜索過,只是還沒點擊它。這就關(guān)于到直通車圖片的問題了,所以學直通車還要先學會做圖呢。

 

      小結(jié):
1丶競價無須過高,無須去爭那些前10名。
2丶直通車排名位置很重要,一般是在靠右的第三個位置和下方的按下一頁下面的位置。
3丶切忌高競價,要從小去觀察,可以先高價收集部分數(shù)據(jù)后,再進行詳細調(diào)整。最好控制在每天20元以下。
4丶關(guān)鍵詞可以足夠多即使是出價1毛也可以,你如果讓你發(fā)現(xiàn)一只黑馬的關(guān)鍵詞,那就賺爆了。
5丶常用量子結(jié)合數(shù)據(jù),多觀察實時的客戶來源,看客戶是從什么入口進到本店的。

 

 

--------------------------------------------裝修改圖,提高轉(zhuǎn)化---

     流量很重要,但是消化流量更重要,很多親都是盲目的引流,確沒有去分析如何把這些已有的流量消化掉。給你10個流量你一個都沒成交,淘寶再給你50個流量,你只消化了2個,你覺得淘寶還會給你流量嗎?為什么很多人就注重在引流上呢,因為引流簡單,只要UV一進來就行了。其實關(guān)鍵的是進來后要消費阿,對不對。但是要提高轉(zhuǎn)化,這也是難中之難,也是最麻煩的,最繁瑣的。有些朋友拼接了許多商品圖,這邊湊湊,那邊湊湊,就成了一個商品描述了,試問你看到這商品的時候,你買嗎?其實網(wǎng)購模式簡單,最重要的傳輸就是產(chǎn)品圖片和文字,沒有其他地方可以讓買家再深入了解了,所以情愿多花時間多花錢,也要把產(chǎn)品圖片弄好,要不你就別浪費時間了,即使給你流量也是浪費!把圖片改好了,在來考慮怎么引流吧,我相信你轉(zhuǎn)化如果上來流量自然就會慢慢來了。這是符合鬼腳七大哥的說法的,只要你的東西買家認可,淘寶就會給你空間,因為買家也需要更好的商品,淘寶也有義務提供給買家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

 

           小結(jié):

1丶上架商品數(shù)量不在多,而在精,第一次可以10-30款,是看承受能力而定。
2丶把其中一款產(chǎn)品做好了,在以此模式覆蓋到其他產(chǎn)品。怎么才能知道他好了?其實只要看量子后臺,你會發(fā)現(xiàn),你每一次更改圖片丶裝修等,都會有些細微的變化,所以要好好觀察量子,用記事本記錄今天改動了什么,如果明天寶貝的停留時間突然從幾十秒飛到幾分鐘,那你自己就知道,為什么有這個變化了,如果不記錄,那來的也是莫名其妙,無法好好利用。產(chǎn)品縮略圖也是一樣的,關(guān)乎到點擊率。要注意觀察對比,記錄,更新!
3丶不要懶,也不要急,有些人就是心急!數(shù)據(jù)是要慢慢看,慢慢玩的。收集數(shù)據(jù)更是一個痛苦的過程,而裝修更是痛苦中的痛苦。
4丶個人對改圖的一點建議吧,如果沒有專業(yè)的PS水平,我們就只求簡單,不要加太多亂78糟的文字。只要簡單的把信息傳遞出去即可。別搞的整個商品圖片跟牛皮癬一樣,商品描述也是一樣。文案的設(shè)計上,字體盡可能的別太夸張。
 

 

----------------------------------------------------------總結(jié)

 

       先消化極少的流量,在來慢慢提高流量。把流量控制好了,別花冤枉錢,別讓直通車賺太多了。把握每一分錢,一步步的去發(fā)現(xiàn)問題。

 

沒有流量如何解決?答:可以開直通車或其他各種各樣引流方式。要收費的流量,就得先hold??!

 

展現(xiàn)來了沒點擊怎么解決?答:圖片要精細,搶眼。多測試(量子),有時候你覺得好看的,不一定買家覺得好看。

 

點擊來了沒轉(zhuǎn)化怎么解決?答:商品描述整店裝修,提高轉(zhuǎn)化。

 

轉(zhuǎn)化高了怎么辦?答:1-4循環(huán)操作。

轉(zhuǎn)化還有其他方面可以輔助的,比如:金牌賣家,七天退換,運費險等,這些都是有助于轉(zhuǎn)化的。

 

若您看到此貼哪里我說的不太明白的,歡迎留言追問,也歡迎高手指正,讓我認識自己錯誤!

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