浮躁的淘寶5年經(jīng)歷，一些看法和給準(zhǔn)備進(jìn)入淘寶老板的建議以及干

      首先先自我介紹下，不知不覺在淘寶圈子里混了快5年了，從0推廣費(fèi)單品破百萬銷售額，到直通車推爆單品，到瘋狂刷單推爆，追爆款啊，再到數(shù)據(jù)運(yùn)作精細(xì)推廣費(fèi)等等。我做過的類目有女裝，男裝，童裝，化妝品。
      我文字功底不好，只能簡單的表達(dá)出我的意思，沒有花俏的語言。

      最近派代里經(jīng)常有人發(fā)一些如何如何做到日免費(fèi)UV破萬啊之類的文章。

      首先對(duì)于日免費(fèi)UV破萬，是可以做到的，也不是在今天才能做到的，以前就可以做到，我在10年冬天就一款衣服，我就做到下架高峰UV破1萬2，日均UV6000+，我也沒有花推廣費(fèi)，我現(xiàn)在已經(jīng)不做那款衣服了，我可以告訴大家是 衛(wèi)衣三件套，一款衣服冬季就做到百來萬銷售額，0推廣費(fèi)，利潤在百分之35左右，這一款衣服我就做了2年，其實(shí)在淘寶一個(gè)爆款可以存活好幾年的，后來第三年讓我朋友去做了，我自己出去公司培養(yǎng)管理能力了，我朋友也賺了些錢。

      但是對(duì)于那些發(fā)日免費(fèi)UV破萬文章的人，我想說一句，我隨便給你選兩款，你做到日UV破萬來試試，你要是能做到，馬云都得膜拜你。開個(gè)玩笑哈。

      當(dāng)然我不是攻擊那些發(fā)文章的人，大家看看還是能學(xué)到一些東西的。

      接下來我給大家說說，我是如何做到免費(fèi)UV破萬有哪些硬性指標(biāo)。

      我自己通常喜歡把淘寶的商品分為3種，分別是自然爆款，人造爆款，和普通款。

      自然爆款，也就是能用來做到日均免費(fèi)UV破萬的款，這種款一般比較難發(fā)現(xiàn)，如果你有強(qiáng)大的分析淘寶數(shù)據(jù)的軟件你是可以發(fā)現(xiàn)的，這種款一般上架后隨意優(yōu)化一下周UV大于500，且轉(zhuǎn)化率大于百分之4，我說的是女裝哈。

      人造爆款，也就是款式還可以，數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到自然爆款的數(shù)據(jù)，但是用直通車或者鉆展導(dǎo)入流量也能推爆的款，這種款式在淘寶很多，不是所有人的款式都能是自然爆款，所以沒辦法只好花錢打造，這種款一般要深度的進(jìn)行優(yōu)化，不停的優(yōu)化加上付費(fèi)推廣也能推爆。

      普通款，這種寶貝沒什么說的，花錢優(yōu)化也推不爆。

      做到日均免費(fèi)UV破萬的前提就是你要打造的款式是自然爆款，說到這相比大部多數(shù)人都明白了，并不是所有的寶貝都能做到日均免費(fèi)UV破萬，所以大家在看那些帖子的時(shí)候要保持頭腦的清醒，他們說的下架時(shí)間，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁制作這些都可取，但是不要被洗腦，做到這個(gè)的前提一定是款式好。

      接下來說說追爆款，追爆款近幾年被玩的很火，小賣家可以嘗試，也就是通過數(shù)據(jù)魔方去找自然爆款，如果你發(fā)現(xiàn)有個(gè)寶貝的流量大多數(shù)來自自然流量，并且你身邊能弄到這個(gè)貨源，那么你稍微懂一點(diǎn)就能賺錢，我在這也就不細(xì)說了，有問題的可以派郵我。

      近幾年，很多傳統(tǒng)老板想加入電商，這點(diǎn)是好事，但壞就壞在，有很多只懂一點(diǎn)皮毛的運(yùn)營，因?yàn)樽矊?duì)了一款自然爆款，拿著這份業(yè)績?nèi)ズ鲇评习澹约耗芰Σ蛔?，最終害的老板虧本，一個(gè)人有多大本事就吃多少肉，這是職業(yè)道德，要對(duì)得起你自己的薪水。

      我認(rèn)為淘寶馬上就要進(jìn)入資本注入的年代了，現(xiàn)在想進(jìn)軍淘寶的老板要考慮清楚，雖然以后這是一塊很大的蛋糕，但前提是你扛得住。

      我?guī)湍銈兯愎P賬，想做大的老板需要哪些員工呢？前期盡量精簡

      1：運(yùn)營 2：美工2名 3：推廣 4：客服2名 5：倉管發(fā)貨 6：設(shè)計(jì)師 7：樣板師5名 8:采購

      9：會(huì)計(jì)

      每個(gè)月人工費(fèi)8萬左右，場(chǎng)地費(fèi)硬件費(fèi)我就不算了，貨款等等。

      其實(shí)做淘寶單單淘寶運(yùn)營這一塊不虧很容易的，真正不好控制的是庫存這塊的費(fèi)用。至少我做淘寶目前淘寶這塊還沒虧過。

      忘記說了，我說的是服裝類目哈，我最擅長的是女裝，所以潛意識(shí)都說到女裝。

      接下來給大家講一講運(yùn)營方面相關(guān)的東西，我不會(huì)去講如何看數(shù)據(jù)以及直通車，鉆展，內(nèi)功如何優(yōu)化這些問題，這些很明顯是最基本的。

      首先給大家說一下顧客的購買路徑：

      搜索展現(xiàn)(主圖點(diǎn)擊率)-店鋪內(nèi)功-客服-收到貨以及包裝-是否回頭

      看這個(gè)路徑大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的步驟我們都是可控的，既然都是可控的，就沒什么難做的。

      流量和內(nèi)功我就不說了，沒流量可以花錢買，內(nèi)容可以看數(shù)據(jù)做可以抄襲。

      任何網(wǎng)店想盡快做大節(jié)省開銷，以后必然要在客服，產(chǎn)品，包裝，物流上面下功夫。

      而這些東西都建立在什么基礎(chǔ)上？那就是毛利。

      有很多老板寧肯砸個(gè)幾萬也不肯花點(diǎn)錢包裝。

      我本人是非?？粗仡櫩腕w驗(yàn)和圈養(yǎng)老顧客的，產(chǎn)品質(zhì)量這一塊我就沒什么好說的了。

      現(xiàn)在說說包裝吧，現(xiàn)在很多網(wǎng)店清一色包裝都是飛機(jī)盒，售后卡，包裝袋，都說阿芙精油包裝好，我也買回來看了看，確實(shí)不錯(cuò)，但是你如何在這一塊脫穎而出，你自己要想明白，如果你的包裝盒打開有音樂呢？里面有帶香味的花瓣裝飾呢？等等等等，只要你去做，可想而知你的回購率會(huì)大幅上升，且你的DSR持續(xù)彪紅。

      淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，包郵這一塊已經(jīng)沒什么吸引了，何不在毛利上多加20元，包郵默認(rèn)順豐呢，所有快遞隨便選。

      女人購物在于享受，高跟鞋穿起來那么累為什么還要穿，因?yàn)槠粒驗(yàn)橄硎堋?/p>

      最近我做的店鋪，毛利率都在百分之80以上，這樣才有空間包裝，才有空間推廣，才有空間請(qǐng)人才。

      未來的淘寶，服務(wù)和CRM才是趨勢(shì)。

      一個(gè)好的運(yùn)營并不是僅僅為了去賣貨，其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的高管。

給小賣家的建議：追好爆款，足夠養(yǎng)活自己

給老板的建議：組建團(tuán)隊(duì)，著眼未來，開創(chuàng)自己風(fēng)格，抓住機(jī)會(huì)

    有空繼續(xù)，先到這

PS：今年來到廣州，以后準(zhǔn)備長期在此發(fā)展，初到此地，沒有朋友。

    希望有志同道合者有空出來交流。